人的一生会遇到不同的人，自然的要与人打交道是不可避免的，如何建立良好的人际关系呢？
《共赢》是约翰·马克斯维尔博士所著，他在书中讲述了与人共赢的25个法则。告诉人们，唯有全心全意帮助别人，才能获得他们无条件的信任和支持，建立坚若磐石的人际关系，这就是“共赢”。
我想跟大家分享的是，通过阅读本书思考到的一些要点，可以帮助我们更好的培养重要关系。
所有的关系都需要培养，而且建立起良好关系也是需要花费时间的。关系的本质和目的不同，会决定我们需要投入时间和精力的多少。
我自己建立的营销人圈子，是想让大家成为一辈子的朋友关系，所以需要使用《共赢》一书中提到的园丁法则，来建立这种长久而稳固关系。
我想，要培养这样的关系，至少需要做好以下6点——
001 / 敢于坚定承诺
对关系的坚定承诺，是所有深层关系的一大特点。
当新朋友进入圈子的时候，一定要让他感受到我想跟他建立一个长久的关系。甚至是要成为一辈子的朋友，只有对他做出如此坚定的承诺，对方才会有信心、才会有希望，愿意展开一段如此重要的关系。
002 / 创造共同回忆
共同的回忆是维系人与人之间关系的良好纽带。
在营销人圈子里，大家一起看书学习、一起提炼知识体系方法论、一起拆解营销案例、一起解决营销难题、一起打造经典营销案例，最终形成了营销内参，共同创造属于大家的回忆。
003 / 大家共同成长
任何关系开始时，都是充满了希望的。但还必须找到办法来保鲜关系，使其有增长的潜力而不是光有美好的回忆，一个办法就是共同成长。
除了第2点讲到的一起学习，还可以相互之间的经验分享相互学习，也可以请专业人士来给大家分享干货，针对经典的营销理论知识，大家一起来肯让大家共同成长。
004 / 庆祝他人成功
对人际关系的真正考验，不是朋友落难时我们多么忠诚，而是他成功时我们多么高兴。
作为一个圈子，大家取得的成功越多，整个圈子的影响力才会越大。所以要鼓励大家去获取成功，要积极发现每个人的一点点小的成就，想各种办法和方式去为他庆贺，激发他更大的成功欲望，让他最终获得大成功。
005 / 建立客户关系
在创建营销人圈子的过程当中，跟圈子成员建立信任关系是尤为重要的，而且跟我的合作伙伴达成长久的合作关系就更重要。
从营销转化的角度来看，通常的做法都会是，在营销页面上展示自己能提供的产品或者服务非常超值，以及各种客户见证，甚至有零风险承诺不满意随时退款。这些都能够促使用户相信，商家能够提供相对优质的服务或者产品，让客户产生基本的信任，然后采取初步的尝试。
然后，信任是冒险后的成功回报，客户第一次尝试实际上是进行一次冒险。如果在营销宣传上面所有的展示，都能够兑现承诺，那么赢得了客户的信任，与客户建立了初步良好关系。如果营销页面上展示的承诺，激发了客户过高的预期，实际的结果却大打折扣的话，那么就会失去客户的信任，从而失去这个客户。
我自己做营销员圈子的时候，一定不能急于求成，为了促成转化而承诺一些自己无法兑现的服务，而是要控制好客户的预期，甚至是采取内测的方式降低客户的预期，最终的服务要超出客户的预期，甚至给客户一些惊喜，才能赢得客户的信任。
006 / 维持合作关系
做圈子单凭一个人的能力是万万办不到的，我可以从原来的同事和朋友中找到一两个人来跟自己合作，然后再从内测期的成员当中寻找志同道合的合作伙伴。
运用战壕法则，将合作伙伴当成自己同一个战壕当中的战友一起奋战。当然，战壕里的朋友没几个，需要非常有耐心地去发现和筛选，自己首先要真诚的对待对方，坦诚说出自己的想法，做圈子的初心，自己有哪些方面的优势，又有哪些劣势，找到合作伙伴后要不断激发对方的斗志，一起克服各个困难，相助信任一起前行。
信任就像银行账户一样，我们需要先往里面存钱，无论是客户关系，还是合作关系，都需要我们持续投入信任货币，信任账户里的余额大于0，才能取钱，关系才能维持住。
当我们真正把时间和精力，投入到对我们来说非常重要的关系上，并做好以上6点，相信长久而稳固关系一定可建立起来的。
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