1、

同事小炎，表达一级棒，一年就从员工变成了部门主管，年底又升成部门经理，据说接下来要让他管整个部门。

小炎最大的特点就是会讲，他能把一件简单的事讲的特别有条理。比如我们有个促销活动，大家都在聊执行办法，小炎一定会提为什么要这么做，如何扩展活动影响力，以及活动后效果评估和总结。

老板当然喜欢这样的人，感觉比老板想的还全面。

小炎还经常喜欢整一些新名词，什么O2O、植入式营销、垂直电商、大数据之类，经常把一帮同事都听楞了。可问题是，听了半天，大家也没听懂，越发觉得他知识广博，深不可测。

每次总结，小炎的PPT上一定有整齐的表格。数据这样分析，那样汇总，从数据里看出这个，从趋势里看出那个。哇，那个高度，简直让人叹为观止。

我们都以为小炎能这样平步青云，走上人生的巅峰。

不久他的部门即爆出丑闻，因为调度错误，他们部门已经发生多起订单损失，金额特别巨大。

大部分人持幸灾乐祸的态度，“让你天天这么能说，就是空架子”。

2、

小学时的班长敬涛给我留下深刻的印象。那时候他是班里的故事大王，简直是明星一样的人物，万众瞩目。

我现在都记得他背着手讲故事的样子，不但故事吸引人，而且他还能加一些肢体动作。讲到大灰狼要吃梅花鹿，他猫着腰装大灰狼，我们的心都悬着，好像自己就是那只鹿，随时有生命危险一样。

我再见他是上了中学，当时的故事大王长成了一个大高个。也不知道为什么，他的整个感觉都变了，还是很能说，却让人觉得聒噪。

我跟他聊了一会，他跟我讲他这些年的成绩，得过的奖，那些奖听起来都虚头巴脑的，什么区朗诵比赛第三名，社区小小故事大王。因为也没有什么共同话题，聊了一会我就找了个借口先溜了。

这两年回老家又见到敬涛，他现在在政府部门做一个闲职。我们约着同学聚会，在一起吃饭，他跟大家聊经济局势，聊国际关系，他还是很会讲故事，还是让我们身临其境。一顿饭两个多小时，我们像听了一场评书。

后来还是同学老张先坐不住了。“不好意思啊，我们公司还有点事，我得先走。”

大家也借着他要走这个理由，跟着都散了。

我跟敬涛最后出门，看着他远去的背影，我想起《伤仲永》里的情景，之前的故事大王，现在虽不至于“泯然众人矣”，但也显得很落寞。

3、

我代表公司去谈一个合作。对方副总姓范，是个大概四十多岁的女性。

刚坐定，我准备介绍一下产品。范总打断我，你不用跟我讲你们怎么怎么好，你就说你这个东西是什么原理，产品关键点是什么。我不需要看谁代言，那些东西我都不信。

范总是讲话和思路都极快的人，我答一句，她逼问一句，不容我思考。这情景也不像是洽谈，好像我在面试，非要在高压下让我出丑。

还好我对产品很熟悉，每一个问题都讲清楚了。我还特别用了一个小技巧，每次我讲什么原理和方法的时候，我就先抛出技术特征，范总肯定会接话，“这个东西我很熟悉，你们骗不了我的”。我赶忙说“对，对，您是个行家，一句话就把要点给点明白了。”

出了门，跟我一起的小同事就跟我吐槽，“这个范总太没有礼貌了，都不让人把话说完，跟这种客户沟通真累。”

我说，“恰恰相反，越是这种对思维和表达都特别自负的人，越容易搞定，你就顺着捧她的方向走，她比一般人更容易相信你说的东西。因为她信的不是你，而是信她自己的判断。”

果不其然，第三天，范总就让助理把合同传过来了。我看了一下，里面有好多问题。关于我们的产品，她的确是不懂的，我昨天想把一些产品待改进的缺陷讲给她听的，可惜她都给我打断了。因为她太相信自己了。

所以倒便宜了我们，这么轻松就搞定了一个订单。

4、

老天给每个人两只眼睛、两只耳朵、两只手，却只给了人一个嘴巴。

“多看，多听，多做，少说”，有人说，这是老天给人类的启示。

但天生有一些人，老天对他们眷顾多一些，让他们有一张厉害的嘴巴。

表达是一种能力，尤其在现代社会，这是一种很有用的能力。表达好的人能争取到好职位，能受人关注，能只用一张嘴就把人给逼死。

可任何时候，我们都不应该放大嘴巴的作用。语言是用来沟通的，它不是枪毙别人的武器，也不是为自己的错误掩饰的遮羞布。口才好的人可能颠倒黑白，给人错觉，但这些都不持久，大部分时候，行胜于言。行动和成绩是比任何拍胸脯、拍脑袋都有力量的表达。

会说话也给了人偷懒的机会。有些人仗着口才好，能把死的说成活的，就越发相信这辈子可以靠嘴皮子活。于是嘴皮子越来越顺溜，但是脚踏实地的东西全没有，这样早晚不得露馅吗？而且错过了最好的学习试错的时机，也许这种套路偶尔能骗骗了别人，但最终骗的是自己。

会说话的人先在生活和工作中占了先，但别让会说话害了你。也别因为会说话，成为自己给自己挖陷阱的人。

原创作者：刘主编（andaximen）

照片来自电影《华尔街之狼》剧照

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