■我们常听到顾客说“我没钱”，这句话真正的意思是
“对于觉得很有价值的东西，会不吝于掏钱买下；但是其他的东西则希望尽可能捡便宜”。
这就是为什么高级品牌非常受欢迎，10元店或工厂折扣店也是人气十足。
反过来说，如果顾客不想购买某件商品，经常会以“没钱”作为理由，其潜台词是：“我才不想花钱买这么个玩意儿呢。”
也就是说，能否让消费者确实感受到商品的“特殊价值”，就决定了企业的成败。营销，就是让消费者确实感受到商品的“特殊价值”。“感受到”很重要。
同样是掏钱，给我个理由，有钱是认可，没钱是挑剔，
一、同样是掏钱
我们永远想的两件事：有钱花，永远有钱花。我们生活在社会，处在一个交易的社会，我们所需要的商品都是需要我们掏钱的。同样是掏钱，我们在消费时就会有不同的态度和考虑。有些人可以随意地花钱，享受购物带来的快乐和满足感；而有的人则会仔细考虑每一笔开销，注重物品的实用性和价值。
我们都喜欢财大气粗，但是真正做到的没几个，毕竟我们大部分都是普通人。
二、给我个理由
我们在购买商品或服务时，都会有自己的理由或动机。这些理由有满足需求、提高生活质量、追求个人喜好、表达身份或彰显社交地位等。我们每个人的理由都可能不同，是取决于个体的价值观、兴趣爱好和经济状况。
我们做营销、铺市场、做活动不就是给一个用户花钱的理由吗？没有花钱的钩子，用户为啥会买我们的产品或服务。用户虽然有各种各样的需求，我们能很好的把握住用户的需求吗？
刚好是在他瞌睡时给一个枕头。
三、有钱是认可
对我们来说，拥有足够的财富被视为一种认可和成功的象征。我们可以通过赚钱和积累财富，来证明了自己的能力和价值，并获得了社会的认可和尊重。这个是身份、荣誉社会地位的认可。
还有一种认可，那就是对我们营销工作的认可，认可我们的品牌、我们的产品，对于我们认可产品，我们是会毫不犹豫的去掏钱购买的，宝马、奔驰营销就做得好，开宝马、坐奔驰，那是成功的塑造，我要买车了，是会考虑的。
四、没钱是挑剔
某些情况下，我们可能因为经济条件限制而变得更加挑剔。当资源有限时，我们会更加谨慎地选择和购买，以确保每一分钱都能得到最大的回报。在有限的预算下，我们会更注重物品的性价比和实用性，而更不容易被虚华的外表所吸引。
还有我们对看不上的商品，不合适产品，不说其他的理由，就说没钱，胜过千言万语。
同样是掏钱，给我个理由，有钱是认可，没钱是挑剔，
同样是掏钱，我认为掏钱那会是我们感觉最爽的时候，因为我们又为自己添置了一个物件。花钱是要有一个合理的理由的，就像我们请客吃饭一样，那都是要有油头的。有钱、没钱那是一个相关概念。
钱都是我们要靠自己双手挣的，不付出哪来的收入。我们只有辛苦上班一个月才会有工资的，不上班哪有工资。挣钱的多少，那是取决于我们的能力。对于我们喜欢的商品，我们哪怕是超出预算很多，我们也是愿意的，因为我们喜欢。对于不喜欢，不需要的，可以说没钱把自己的打发。
网友评论