1好:市场机会
最近我们对某款产品做了优化,用在某些产品上做凉拌料,效果还不错。就想到了某个细分领域的产品,在当地市场有很高的知名度,消费者对此类产品有很强的品类认知,也有成熟的经销商体系。我们看到了这样一个市场机会,为此品类做调料,顺着这个品类的渠道开拓市场。
今次与在此行业十年的朋友沟通这个想法,他也认为这是一个机会,如果产品风味调整的更加适合当地的消费者,这个产品有很大的机会。面对这样的机会,我们都保持了冷静,先找几个客户看一下市场反馈,基于市场反馈再决定下一步的市场动作,小步快跑,小范围试错,逐步成长。
看到一个市场机会,与行业内的人员沟通,让他们给出合理的建议,接着小范围测试,及时调整,做出符合市场的产品。
2好:个人竞争力
今次与朋友又谈到了他们目前的情况,他们所在的公司在当地有20年历史了,业绩逐年下滑,企业运营一直保持原来的水平,没有变化,销售人员好像被温水煮青蛙一样,适应了现有的工作环境,再加上收入还可以,工作也没有压力,大家都在这样的环境下工作着。不想起发展的事情,感觉还可以,轻松自在没压力;想起发展的时候,又比较焦虑,不知道未来在哪里。想离职,没有勇气;不想离职,又不想这么混着。在纠结中过了一年又一年,再加上年龄越来越大,更不敢做出改变,形成一个不太好的循环。
从根本上说,还是个人不具备核心竞争力。在工作的时候,没有花费一定的时间和精力用在自我提升上,总是期待着有一份好的工作,能够比现在待遇好。而没有想着运营个人的核心能力,主动打造个人的核心能力,造成了个人核心能力的没有价值,失去了市场机会。
个人的核心能力也需要基于市场(公司或行业)的反馈,是否具有核心价值。不能只看一个公司,还要看整个行业的需求,这样才能准确的找到个人核心竞争力,也能根据行业的要求,主动提升某些方面的能力,让个人核心能力更具核心价值。
3好:保持倾听
今次与朋友沟通产品定位时,两个人在某些点上有一点点分歧,这是很正常的,双方站的角度不一样,才会有分歧,有分歧才能让我们把项目分析的更透彻,把没有想到的因素想的更全面一些,才能更好的做出产品。
在这个过程中,最难的是不愿意听到不同的声音,最不好的心态是听到不同的声音会有一些逆反心理,认为对方在找问题,这样的沟通会持续不下去,甚至变成了争执。
面对这样的沟通,首先要做到倾听,用心听对方的描述,理解对方的思考点在哪里,为什么会有这样的思考,保持好奇心。如果对方的想法是我们没有想到的,还是要小组讨论一样,对方想法与我们想法的比较,哪个更符合市场需求,更能让我们走的稳当。保持倾听,保持空杯心态,保持好奇心,用心理解每个人不同的角度。
1改:保持与客户的持续沟通,跟紧客户。
今天已完成,明天继续坚持。
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