《定位》01

作者：[美]里斯Ries,A.，特劳特Trout,J.

十行采集：

1.孙子云：先胜而后求战。胜负在于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念。心智决定市场，也决定营销的成败。

2.定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。定位最新的定义：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

3.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

4.第一次生产力革命：泰勒“科学管理”，大幅提升了体力工作者的生产力。第二次生产力革命：德鲁克“管理”，大幅提升了组织的生产力。第三次生产力革命：特劳特“定位”，大幅提升了品牌的生产力。

5.选择太多与心智有限，给组织社会带来了空前的紧张与危机，因为组织存在的目的，不在于组织本身，而在于组织之外的社会成果。定位（positioning）这个新生产工具可以为组织准确定义成果。

6.战略的定义：针对敌人（竞争对手）确立最具优势的位置（position）。这正好是定位要做的工作。

7.定位四步法：

第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。

第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

第三步，为这一定位寻求可靠的证明。

第四步，将该定位整合进企业内部运营。

8.无论个人还是组织都要学会运用定位这一新工具“由外而内”地为自己建立品牌，从而在竞争中赢得优先选择。

9.衡量企业经营决定性绩效的方式从传统的财务赢利与否，转向为占有定位（心智资源）与否。心智资源（定位）本身就是成果。这种直取定位而不顾赢利的生产方式，是由新的生产工具带来的。

10.当定位明确后，几乎可以立刻识别出企业投入中哪些20%的运营产生了80%的绩效，从而通过删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营而大幅提升生产力。

一行精华：

定位最新的定义：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

定位，是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

触动，反思，改变：

1.生产力革命的过程，是从关注个体到关注组织，而本书提出下一步是关注品牌，确实有点道理。不过感觉这种跳跃，似乎还缺少一点说服力，希望读完全书之后能够解答我的疑惑。

2.直取定位不顾赢利的生产方式，类似的案例，在互联网时代比比皆是。风险投资等模式的存在，提供了“烧钱”做品牌的种种便利，于是人人都朝风口飞奔。现在似乎是资金永远不缺，只缺好的项目，如果这是真的，定位自然会及其重要了。