8.12日清深圳郑学海

作者: 郑学海 | 来源:发表于2018-08-12 21:37 被阅读0次

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2018年8月11日深圳郑学海日清
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今天徐老师结合自己的经历从四个方面认识了设计师。徐老师讲了他自己走出校门到取得现在成绩的辛苦历程，教会我们站在设计师的角度思考问题，设计师并不是要拒我们于千里之外，而是没有get到设计师的点。与设计师建立合作关系，整套输出，我们的家电设计融入到他的设计之中，我们替他解决很多前瞻性的问题，为他节约时间，这就合作为其带来的好处。整套输出有别于单件会打破设计师的设计平衡，整套家电本来就是艺术的结合，两者完美结合的结果就是一加一大于二。同时，整套输出，设计师还可以取得可观的设计费补偿，所有这些益处是设计师所需要的，也是合作立足的根本。

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搞定了设计师，同样也要学会搞定客户，一切努力最终是为客户服务。客户群体大致分为三大类:经济拮据的小年轻，已取得一定成绩的中年人，想获得安逸生活的老年人。对于这三类人都有自己鲜明的标签，抓住特点，快准狠，成功签单。成功拮据的小年轻，经济紧张，预算不太多，设计选购优先性价比高的，能不花钱就不花钱，是他们最乐意看到的结果。已取得一定成绩的中年人，显著特点就是不差钱，这也是我们最喜欢的顾客，他们要彰显自己的个性，追求生活的高品质。针对老年人的消费，更多需要激发老年人不服老的心理，勾起他们的消费欲，追随时代的发展。