《奥格威谈广告》读书笔记

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广告是什么

广告是最便宜的销售方式之一，是销售的引擎。

什么是好的广告

广告唯一正当的功能就是销售产品，增加利润。

好的广告可以：
1、既能塑造产品形象，提升附加价值
2、又能实现大规模传播和低成本销售（无论经济处于何种阶段）

如何创作有销售力的广告

1、通过调研，了解产品

• 注重调查研究，以数据为基础而不是凭直觉或灵感来办事。
• 打造独一无二的产品形象，赋予产品更高的附加价值来刺激消费者进行购买。（买可乐不是买口味，而是品牌和形象）

成功的关键：

• 用心
• 共鸣

2、思考定位和形象

为品牌注入生命力，塑造辨识度。

3、文案创作

3.1 大创意

广泛吸收信息后，进行无拘无束的思考，在大脑中迸发出绝世灵感。

3.2 避免原创膜拜

追求大创意的过程中，避免进入原创膜拜的误区。创意不等于原创，不等于一篇美文，不是一篇名著，而是实实在在、能让销售曲线停止下滑、开始上升的好点子！！！

3.3 具体、清晰、诚恳

• 注重写好标题！
• 基于调研成果找准切入点
• 清晰、具体地阐述产品卖点

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刺猬偷腥
2018年8月29日