《影响力》读书笔记

image.png

大脑的懒惰

为了在快节奏环境中迅速做出反应，我们的大脑经常会按照某些机械的原理做出决策。自己的思维会受他人言行举止的影响，从而不知不觉地受到控制。所以有时候，我们以为自己独立而明智地做出了决策，但实际上大脑却偷了懒。

三个提高影响力的原理

• 互惠原理

即希望平等报答对方的心理。当别人给了自己一点好处，自己便不想亏欠他人，会主动寻找机会来补偿。（免费体验的重要性）

• 承诺与一致原理

人们会努力保持自己的言行前后一致，真香……
例如让小孩写检讨书，说到就会倾向于做到。
（想办法增加用户的仪式感，亲笔签名，发朋友圈等手段）
注意：勇于面对心境变化

• 社会认同原理

从众心理，先看别人的决策，再以此为标准来判断一件事的对错。
（乞丐先放钱在碗里）
（宣传口碑的正确性）
注意：警惕多元无知

刺猬偷腥
2018年8月29日