把梳子卖给和尚

Monks sell  Combs

把梳子卖给和尚

   有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。

   第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？

  第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。

   第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意， 和尚 说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把 脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。

    第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。

   第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得到高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。

  第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。

   那人说了些什么？

   他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客 还能为 自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意， 老衲岂能不从？

  就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！

  我们现在分析刚刚的六个人。

  第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。

   第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。

   三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。

    第五人不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就会不会差。

   第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。

前五个人都回去给经理报到了，第六个人没有回去，他去找更多的寺院，他发掘到了一个市场，他要自己干。自然，他成功了，他成千上万的向一个一个寺院卖梳子，掘到了第一桶金。

思维模式

思路决定出路，芒格说：“人的一生需要掌握一些思维模型。”这个案例其实第六个销售员他就是运用的其中一个思维模型。

   上帝视角，思维模型，让我们去做一件事情，判断一个事物时，第一反应也就是本能的反应，都是站在自己的视角看待一切，如果再厉害一些就是站在相关人的视角来看待，而如果我们现在在一个更高更客观更理性的角度来看问题，会有全新的发现与领域，比如说很多人会痛恨清朝统治，站在上帝视角，你会发现清朝统治了200多年，我们的土地扩大了一倍，满足也被汉化，再比如你现在过的每一天都好像是稳定的，而作为上帝视角，可能会很自然的用5年10年20年来看待这里就充满了变化，在同一时间你也会清楚地看待全局及各不同地区同一事物发展的不平衡性，昨天看书知识分子里面说技术的发现，其实都是同一时间很多人。一样的，这就好像上帝看到时机成熟赐予人类一项技术来帮助他们上帝视角，可以拉长时间维度，看到全局，以理性和发展的角度看待，会帮助符合这个时代和未来时代发展需要的人和组织。

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