策略思维

策略思维

关于作者

奈尔伯夫，在耶鲁大学教授博弈论和政治决策的课程，经常为《华盛顿邮报》和《纽约时报》等媒体撰写关于策略问题的文章。同时，他还运用策略思维，为麦肯锡公司提供决策咨询。

迪克西特，在普林斯顿大学教授博弈论和商业决策课程，同时研究国际贸易中的策略行为。   

关于本书

《策略思维》实际上指的就是博弈论，本书去掉了很多专业术语和数学计算，用有趣的案例分析代替枯燥的理论证明。针对不同的博弈行为，本书提供了相对应的策略。掌握了这些策略，你就可以在日常生活中，理性做选择，避免被套路。

核心内容

一、面对不同类型的博弈，我们可以使用什么策略？二、博弈中，常见的三个问题：如何跳出“囚徒困境”？如何防止对手对你进行预测？以及如何影响对手的决策？

一、面对不同类型的博弈，我们可以使用什么策略

按照时间顺序，博弈行为分为两种，一种是相继行动的博弈，也就是双方轮流出招，比如下象棋；另一种是同时行动的博弈，也就是双方同时出招，比如我们玩的石头剪刀布。在制定策略之前，你必须要弄清楚博弈行为属于哪一种。

1. 面对相继行动的博弈，我们要使用的策略是：向前展望，倒后推理

向前展望，倒后推理，是指每个参与者在轮到自己出招的时候，必须展望一下，自己的这一步行为将会给对方造成什么影响。反过来，对方的行为又会对自己以后的行动造成什么影响。

【案例】

你考虑让公司的产品进入一个地区的市场，而这个市场正由另外一家公司垄断。这时我们就可以运用“向前展望，倒后推理”的策略来做出选择：如果你不进入这个市场，那么市场份额依旧会被对手垄断；如果你进入这个市场，那么这时候，对手也有两个选择，要么，接受你的公司和你分享市场份额；要么，和你打价格战，大家一起亏损。如果你预测，对手将会和你分享市场，那么你就大胆地进入。如果你预测，对手将会和你打价格战，那你就要慎重考虑了。

2. 面对同时行动的博弈，我们要使用的策略是：选择你的优势策略；避免你的劣势策略；寻找这个博弈的均衡，也就是均衡策略

优势策略是指，在一系列策略中，这个策略比你的其他策略都要好；劣势策略就是对你最不利的那个策略，这是一定要避开的；均衡策略是指，参与博弈的每一方都找到了针对另一方的最佳对策。

【案例】

比如，美国有两大橄榄球联盟，一个是全国橄榄球联盟，一个是美国橄榄球联盟，两个联盟分别组织自己的比赛。全国橄榄球联盟在秋季比赛，因为秋季市场最大，而美国橄榄球联盟也想垄断秋季。假定秋季有1亿人观看橄榄球比赛，而春季只有5000万人观看比赛。如果两大联盟同时选择一个季节，全国橄榄球联盟将得到70%的收视率，美国橄榄球联盟只有30%的收视率。那么，有没有可能让全国橄榄球联盟转到春季去呢？全国橄榄球联盟有一个优势策略，就是永远选择观众最多的秋季进行比赛。美国橄榄球联盟没有一个优势策略，它只有一个均衡策略：永远在全国橄榄球联盟停赛期间比赛。

二、博弈中常见的三个问题

1. 如何跳出“囚徒困境”？——对背叛行为进行严格惩罚

囚徒的困境在于两个人都做出了看上去对自己最有利的选择，实际上却陷入了一个对双方都不利的困境中。那么，我们如何做才能跳出“囚徒困境”，维护共同利益呢？作者给出的答案是：对背叛进行严格的惩罚。

【案例】

伊朗和伊拉克两个国家都想通过扩大石油生产量，来提升自己国家的收入，最终结果却是，由于扩大了生产量，石油价格下跌了。为了避免这样的“囚徒困境”，这时就需要有一个企业联合组织来惩罚作弊行为。比如石油输出国组织欧佩克就设置了惩罚的“触发价格”，也就是，当石油价格低于每桶25美元的时候，他们就会觉察到。如果不是因为需求减少而导致的石油价格下跌，那就是有成员国作弊，加大了开采量，从而导致了石油价格下跌，然后，他们会对作弊的国家进行经济制裁。这样一来，石油生产国就不敢再盲目扩大产量，而是控制产量，维护共同利益。

2. 如何防止对手对你进行预测？——使用随机策略

在博弈过程中，我们可以预测对手的行为，反过来，对手也可以预测我们的行为。为了防止对手对我们的行为进行预测，就可以使用 “随机策略”。所谓“随机策略”，就是策略的不确定性，也就是说用一种不可预测、不可侦查的方法做出你的决策，这时对手就很难对你的行为进行预测。

【案例】

二战期间，盟军计划在欧洲开辟第二战场，有两个地方可以登陆，一个是诺曼底，一个是加来港。诺曼底海滩相对平坦，加来港地形易守难攻。对于盟军指挥官来说，优势策略很明显，就是聚集所有兵力登陆诺曼底。但是问题在于，德军也知道盟军将在诺曼底登陆。这时，盟军就使用了随机策略。首先，盟军派一支部队在加来港附近驻扎，假装进攻加来；然后，策反了一个德军间谍，并让这个间谍给德军发了一条特别容易破解的加密信息，内容是盟军将在诺曼底登陆。于是德军指挥部整体瘫痪，谁都不知道盟军将会在哪里登陆。结局是德军最终选择重兵驻守加来港，盟军以优势兵力成功登陆诺曼底。

3. 如何影响对手的决策？——运用威胁和许诺

在和对手相互博弈的过程中，有时候，我们希望对手按照我们的预期来采取行动，这时我们就可以使用两种方法，也就是威胁和许诺。威胁是指，对不肯与你合作的人进行惩罚。许诺是指，对愿意与你合作的人提供回报。

【案例】

美国和日本都想发展液晶产业，美国有技术优势，但是政府相关预算不够，日本政府钱多，但是技术一般。所以，降低资金投入就是美国的优势策略，加大资金投入就是日本的优势策略。这时候，美国做出了一个许诺，抢先宣布自己将会在液晶电视产业加大资金投入。美国的这个策略行动就改变了日本的预期，进而会改变日本的行动，让日本不敢加大资金投入。   

金句

1. 面对相继行动的博弈，我们可以使用的策略是：向前展望，倒后推理。面对同时行动的博弈，我们可以使用的三个策略是：选择你的优势策略；避免你的劣势策略；以及寻找这个博弈的均衡，也就是均衡策略。

2. 为了跳出“囚徒困境”，维护共同利益，我们可以对背叛进行严格的惩罚。

3. 在博弈过程中，我们可以预测对手的行为，反过来，对手也可以预测我们的行为。为了防止对手对我们的行为进行预测，我们可以使用“随机策略”。

4. 在和对手相互博弈的过程中，有时候，我们希望对手按照我们的预期来采取行动，这时我们就可以使用两种方法，也就是威胁和许诺。

5. 除了做出威胁和许诺，我们还需要让威胁和许诺变得可信。如果你的威胁和许诺只停留在口头上，别人就有可能通过向前展望预测到你的威胁和许诺不过是一种欺骗，那么你的策略就可能会失去效果。

6. 为了让威胁变得缓和一点，办法是创造一种风险，而不是一种确定性，表明可怕的事情有可能发生。

撰稿：吴诗芸

脑图：摩西

转述：孙潇