文 | 刘俊
“传统微商”和“安利”这种“直销模式”永远都很难消失，它也是很多人眼里的所谓“传销模式”，它一直都会变着法子以某种形式包装重新出现。因为这种模式是消费盈利增长和用户裂变增长最快，也是最疯狂的模式，作为一切以利益结果为导向的商业商人来说，有多少能把持住不想从中分得一杯羹的？
当年“安利”进入中国的时候，依靠这种“直销模式”业绩疯狂快速的增长，首先眼红的就是“中国平安”。
很明显“平安保险”的销售模式就是借鉴了“安利”。先来说说“安利”这种模式大概的框架，传统销售企业是企业到员工，员工到客户消费者，员工赚的是消费者的销售业绩提成 。那么“安利”这种模式是“员工”和“客户”两头的钱都赚，员工即是“员工”也是“客户”，就是员工“自购”也算做你自己的业绩，再加上你的分销上级可以拿你的“自购”业绩和“客户”销售业绩两部分提成。所以它会导致2种争议疯狂的结果，一种就是疯狂拉人头，一种就是你的上级会疯狂鼓吹你“自购”。
“平安保险”根本就没有自己稳定的保险销售渠道，一部分掠夺的是你身边亲戚朋友的客户资源，等这部分差不多了或者不理想了，你的上级就会鼓吹你“自购保险”或者给家里人买，像平安这种“自购”模式，赚员工钱的还体现在各种经常性的内部考试学习培训会议上，这些都是要员工自己交钱的，这种模式和“安利”每周的什么“成功大会”、“群英大会”的骚操作如出一辙，因为门票动辄上百起步。所以你们看看“平安保险”一年365天有366天都在网上招聘，为什么啊？一方面说明它们员工流动性大，工作不稳定；一方面是因为它们招的不是员工而是客户啊！反正我之前认识的一个人在“平安保险”里钱没赚到什么钱，还让刷的信用卡自购保险，前前后后折合起来亏了10几万进去。像做“安利”这种“自购”炮灰的也不少，一套破锅具自购花个上万的不在话下。
“平安保险”也确实依靠着“安利”这种“直销模式”快速的跻身了世界500强企业，所以你说它疯狂不疯狂？其它传统保险公司看了也自然眼红，所以很多传统保险公司的销售模式也基本和“平安保险”如出一辙。“保险是一个好东西”，但是和“国内保险是一个好东西”是两种概念，国内保险市场就是被“平安保险”这样的恶性扩张给搞臭的，导致很多人见到卖保险的就和见到鬼一样。在国外，保险是一种普及率很高，认同度很高的一个东西，诚信体系也很完善，出了事不赔钱的，会被监管部门罚到破产。而且国外保险价格比国内便宜了一半都不止。看看现在国内的保险市场被“平安保险”这样恶性扩张的都成什么样了，保险成了“万能保险”，什么都能赔，什么也都敢瞎说，到了真出事了，啥也不能赔，说当时的员工已经辞职了，当时他怎么和你说的我们不清楚，以这样各种理由方法来推脱。甚至现在的“保险”都和“金融理财”扯到一起去了，什么满返，甚至说有多少多少的年化收益，这还是“保险”吗？还不如咱们国家的五险稍微实在点。
所以这也是为什么国内有那么多乱七八糟的疯狂传销组织，它的模式就是“安利”这种模式下更加疯狂的“扭曲版”。“低配版”的还算是“良心发现的”，比如一些皮包公司疯狂招商加盟的，利用这种模式疯狂敛财的，实质性上也没啥区别。包括这几年微信上卖面膜化妆品拉人头的那些“传统微商”也是“安利”这种模式，你说它赚不赚钱呢？头部微商肯定赚啊，而且赚的比你想象中还多，但是同时下面的“自购”囤货炮灰垫脚石也很多啊。当年的“云集”也是这种模式，因为不具备“直销牌照”，涉嫌传销的嫌疑，被处以天价罚款。
包括现在淘宝这样的大平台，在电商流量被四面围剿的情况下，也在借用这种“直销模式”曲线救国。比如淘宝的“淘小铺”也基本是这种模式，“自购省”、“分销分享赚提成佣金”，同时你也可以赚你发展的分销商的业绩提成佣金，光开通“淘小铺”的淘宝消保金就得10000起步打底，同时还得拉到几个人，是不是和“传统微商”的缴纳代理门槛金一样的骚操作？只是淘宝的消保金充当的是押金，不做的时候可以取出来而已，只要你一直在做淘宝，消保金就会一直在里面。银行是怎么赚钱的，一般人想想都知道吧？这种模式是少不了“自购”自嗨的。包括学到抄作业一把好手的腾讯精髓的投资小弟京东，也弄了一个“芬香”出来，“分享”的谐音，模式也基本是这种差不多的“直销”模式。所以淘宝的“淘小铺”为什么没有在台面上大张旗鼓的宣传，包括官宣的时候也是很含糊隐晦的说它是“社交电商”、是S2B2C这样的“社区电商”，这样说是有些牵强的，因为它就是“传统微商”和“安利”这种类似的模式，所以现在的“淘小铺”为什么会拉来以前做“传统微商”的那些人做核心管理层就是这个原因。真正属于S2B2C社区电商模式概念的是“小红书”，就是货源品牌商家对接粉丝客户渠道者，他们再对接客户消费者。
“传统微商”和“安利”这种模式它只会变着法子出现，很多只是形变神不变，深入去推敲一些模式它的底层逻辑，其实也差不多，只是稍微包装了一下形式而已。
总而言之，对于这些模式自己是抱着一种中立的态度来看待的，作为一个商人，“情怀”和“清高”很多时候它并不是一个好事。只是告诉你这些模式，你觉得没什么可以接受，你也可以去做，只是告诉你别踩到这些模式的坑里去，别被“自购”自嗨这种模式给坑了，反正让你买什么都别买，我是来当销售员的，不是来充当客户的，让你给你和家人买保险或者买一些你根本不是很需要的东西时，千万不要为了给自己充当业绩而去购买，而是要根据自己的情况需求来。做“安利”等其它模式也是一样的，别当炮灰成为别人的垫脚石。有些让你交纳高额入会门槛费用的，你自己也掂量掂量，它值不值得你去趟这个浑水，你能不能成为金字塔上的人，把它赚回来。
这种模式也到也不是说完全的一无是处，只要说稍微的过滤一下它不好的地方，还是有一些可以借鉴可取之处的。比如像“樊登读书”也借鉴了这种模式发展裂变会员的，就是让种子学员充当分销，推荐给朋友自己可以赚得一部分佣金，朋友通过你推荐过来的可以享受一定优惠。现在很多全国各地的“樊登读书”分会很多其实都是加盟分销商，只是借用了“樊登读书”这个品牌，和樊登本人其实是没有太多关系的，除了樊登自己的直营会营以外。所以这也间接的让“樊登读书”在抖音上形成了很多的ip矩阵，因为它们是分销商给自己在引流，这样会员发展和品牌影响力就被快速打开了。
一样的，很多国内的什么耐克阿迪达斯这些品牌鞋其实都是国内自己生产的贴牌鞋，和国外的耐克阿迪达斯也没什么关系一样，别人就是卖给你一个品牌贴牌的使用权限而已。
我是船长。
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