引流最重要的还是依靠内容,而在贴吧中,我们把内容称为「帖子」。
在产出帖子内容中,最重要的就是:帖子标题。
贴吧引流,吸引注意力的第一关,是帖子的标题,标题越吸引人,点击的人越多,自然而然,我们引流的效果会更好。
帖子的标题技巧,目前主要分为3种:
一、求助提问
贴吧作为一个交流社区,来这里的人往往有两种需求:
有问题,希望别人帮忙解决
有内容,希望跟人分享讨论
求助提问这样的标题,有两个好处:
首先,有类似问题的人,会点击进来寻找答案,那么这些人,就是精准用户。
其次,现在贴吧,广告贴比较多,求助提问这样的标题,没有明确的广告痕迹,点击概率有时候会更高,并且被删除的概率会降低。
比如:宝宝喝奶粉吐奶怎么办,这就是比较典型的求助提问式标题,有类似问题的宝妈会点击进去看答案。
常见形式为:xxx怎么办,如何xxx,为什么xxx
二、交流群+主题+赠品+限量
垂直细分的贴吧是共同属性人聚集的地方,大家都有解决问题或者分享讨论的需求,那么,交流群或者公益群就比较吸引人。
通过主题内容筛选进群客户,从而达到精准引流的目的。
赠品或者福利,是进一步增加客户想要入群的冲动
限时限量,制造一种紧迫感, 让客户立刻马上行动
比如:【公益群】育儿交流&闲置分享,附送多套育儿课程~限前500名
首先,告诉客户这是一个公益交流群,让客户放下戒备心理
其次,告诉客户群里可以交流育儿,可以分享闲置,这都是宝妈的痛点需求
再有,告诉客户来了就送多套育儿课程
最后,告诉客户仅限500名,来晚了就没了
再比如:【即将收费】BAT大佬坐镇,高质量新媒体运营从业群,已经快300人了
互惠性:社群准备付费,目前还在免费开放期
稀缺性:人数有限制,加入社群是有门槛的
权威性:BAT大佬坐镇
这是一个标准的公式:【交流群】+主题+福利+限时限量
三、免费+超级诱饵+海报
免费
人对于免费,这两个字几乎毫无抵抗力,因为贪婪也是人的本性,如果能搭配上,目标客户需要的高价值产品,客户点击的概率就会非常大。
虽然这种形式活动常见,但是每次参加的人数都不少。
提醒大家注意一点:设计一张海报,效果会更好。
比如:0元免费送儿童智能学习机!智能早教机!智能机器人
然后下面,加一张醒目的海报,不点击进去,就能看到0元,免费领,这样的字眼,很容易引起客户的注意。
请大家记住这个套路:免费+超级诱饵+海报
超级诱饵
首先,超级诱饵要与客户相关,这样引流过来的粉丝足够精准,后续才有转化的可能。相关性,其实起到了一个筛选客户精准度的作用。
比如:现在宝妈群体是高价值、高消费群体,很多人都在做宝妈粉丝的引流,与宝妈群体相关的诱饵可能是宝宝玩具、湿巾、绘本、帽子等。
其次,超级诱饵最好选择实用性或者消耗性产品,这样在粉丝相对精准的前提下,尽可能吸引更多数量的粉丝。
比如:下面这个案例,免费包邮送洗衣凝珠,扫码进群。
洗衣凝珠属于消耗性产品,人人都需要洗衣服,多屯一些洗衣凝珠,将来肯定能够用得上,诱饵具有实用性。
通过免费送洗衣凝珠,让人体验到洗衣凝珠的好处,后续可以让这些客户产生复购或者发展成为微商代理。
这一些跟在商场推广试吃的产品是一个道理。
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