主题《如何找到产品差异化？》
第六周，周一石头老师直播小笔记。
1-收礼只收脑白金，是卡位时机。
把保健品当礼品卖，脑白金不提产品功效，反复强调收礼只收脑白金，就像把鞋卖给从不穿鞋的人一样，强调礼品属性，将产品塑造成“节庆送礼硬通货”。
这句话并不是“送礼只送脑白金”而是“收礼只收脑白金”。替收礼物的人发声。
2-卡位打点是挖概念点，寻找差异化；竞争打点，是货比三家；卡位打点，是消费理由，制造小场景购买理由；
如何一句话说清楚差异点？如何描述自己职场的差异化？举例：我学过立体营销 ；一专多能；花小钱，办大事；我会剪视频。
3-低成本优势、差异化优势、系统性优势，用户愿不愿意为你的差异化买单。差异化形成你的护城河。
商业的最小可行性：最短时间，最低成本，最少功能。种子客户评估是增长率，复购率，留存率。
4-你的技术，服务，人群，渠道有什么差异化？不看网站不看书，看一线知识主播的经验最快，学习时下最好的案例拆解。
5-智客团算中国专精，务实，成效，颗粒化的专业社群之头牌。
6-管理的四个组织：计划、组织、指导、控制。
1）组织：指令型管理，指导型管理，授权型管理，信任型管理。
2)指导：专业立威，人品立信，如同鸭子划水，上面气定神闲，下面努力划水。
3)控制，提前预估。
7-男性希望被理解，女性希望被体贴。
耐心倾听是女性管理最好的方式之一。
8-20-25岁阶段，2025年只有7500万青年人。
9-三个时间段来评判决策：10天，10个月，10天有什么变化？10个月有什么变化？10年有什么变化？用问答的方式倒逼人生的答案。
10-做商业是投机，做企业是投资，不种草，去种树。
11-年青人由技入道，深扎技能，写文章，剪视频，策划报告，专业技能入门槛。
12-职场赛道增加校内实习生。
上策：学校规范化的理论教育；
中策：现学当下的操作技能，操作结构；
下策：从销售做起，促销活动做起，从基础的工入手。
13-智立方只招将，倒逼型独立，进群先学习实践技能，精确营销组，将自己小简历做为差异化卖点，品牌化符号，生意转化率，从小而精做起。形成个人经济体。一个人活成一个队伍。
14-没有老板与员工，只有平台与任务，大家都是合伙人，实现日薪，时效，评效；
技能模块量化，论件计算；
分成机制，不成为彼此的负担。
15-刘慈欣用工作之余写出《三体》《流浪地球》稿费5000元，写书不赚钱，而是让自己值钱。
张颂文《狂飙》属于好的剧本，负责任的导演，优秀的演员。
16-K12教育，编制教育，技能教育，人生教育。为师之道是厚德载物，做学问，探究竟。
17-不要问教育有没有未来，而是自己有没有未来。
18-做茶的三条线：1-产地原产地，好货直供；2-社交场景，会所共享；3-礼品模式，3+2。
茶是会所的交易形态，以礼品的方式做二次开发，茶的沙龙会，定制化产品。而酒表心，茶示礼，传情达意属性最强。
19-每一个产品，都可以连接到生活哲学，才会升级产品。
20-人生不过四件事：天涯路，枕边人，心中事，杯中茶，最后一个就是用一杯水的简单，冲泡一辈子的复杂，喝到最后就一个字：淡。
21-做管理的人喜欢斑马型，黑白混合。自身纠结，终身无解。努力成为社交型技术人，不行就需要找寻互补配合。
22-相逢都是短暂，生命中彼此照亮，就是相遇的意义。
23-三千年读史不过功名利禄；九万里悟道终归诗酒田园。—南怀瑾老师
24-元宇宙没有实体产品，第一入口就是游戏，属于试验性产品，没形成对称平衡世界。元宇宙是金融产品的炒作，击鼓传花的玩法。警惕法律边缘的事都不要动。
25-好与不好，都是经验，但凡经历，都是加持，但凡累积，都有复利。
26-同行能做的都是义务，同行没做的才是服务。
27-基本功，把产品转化成商品的能力。
产品在场景和时机中变成了商品。
28-服务流程的全链条规划，产品的全流程设计和提炼。对用户的行为理解，意味着更短的链路，更快的转化率，更深的洞察和理解。
29-产品说话能力是第一步，最直接的呈现是包装，货架上只有0.3秒，产品能不能迅速捕捉到。
30-产品策划能力、产品包装能力、展示说话能力、服务说话能力、空间说话能力。
31-属性与个性、标品与个性化产品、生理产品与心理产品。
32-演员与明星的差异点，愿意讲是演员，用自己专业度，用角色成为自己的核心竞争力。明星是制造流量的，演员是演艺艺术的。
33-1.关注度和不关注度的问题；2.明星和演员的差别，演员一生在乎角色塑造，本我思考；3.粉丝不是因为你有多吸引力，释放方式。
34-弟子班是石头老师的战略性布局，弟子班是师徒同命，商业血缘关系。解决你的商业课题。
商业终身顾问、战略地图、融资融智。
弟子班是建立关系，而刚好这个关系里面有课程学习，3月18-19日开课。|艺兰周一直播小笔记
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