《和中国商人聊天》（1）

《和中国商人聊天》阅读笔记（4）

就像JP.摩根说的，他在自己的一生当中，从未遇到过一位莫名其妙的富人。真巧，我也是。由于工作的关系，有机会接触到各行各业的经营者，他们的学识有高有低，取得的成就也不一样，却无不在一点上高度一致，认定成功背后自有道理，由此形成各人的哲学与价值观念，足以诠释他们成为富人的理由。

一、两个目的

（人物：赵江，48岁，徐州人，大专学历，商业连锁有限公司董事长。）

记：“他人或许关心您成为亿万富翁以后的事，我更关心您成为亿万富翁以前的事，尤其在最初，是什么样的力量促使您萌发了做一个商人的念头？”

赵：“很高兴回答你的问题。已经很久没人这样问过我了，人们更关心我的现在而不是过去。但我却认为它们一脉相承。在没有钱的时候，我同样是个亿万富翁”

“我掘的第一桶金是在二十年前，但赚到的却不是钱，而是一种致富思想。有一天，我在街上排队购物，从长长的人流后面，一下子悟出了超越他人的道理。就是在这样一列各种人都有的队伍里面，大家都太过专注，太争先恐后，还时不时为某人加了个塞儿愤愤不平。我看着看着就笑起来，感觉自己真的很蠢，就算我也能加个塞儿，结果并不会有别于他人。在日常生活中，绝大多数人都在劳心伤神地干着这件事。

“我觉得自己跟他们不一样！我该干的不是如何挤上前去购物，而是如何另辟蹊径——在购物的窗口旁边再开一扇窗口。这样我才能既有物又有钱。当别人只为一个目的努力时，我可以一举两得，不用排队、不用加塞儿、还做了老板。

“在我看来，人生的许多困惑都可以从中找出答案，只为达到一个目的的人或许会有作为，达到两个目的的人更容易有成就——显现一种相辅相成的关系，总是在得到的地方更多，失去的地方更少。商人经商，不通晓这个是不行的。为此，我也总是告诫我的孩子们，别做有一没二的事。”

记：“两个目的。真好！”

二、重新定义你的本钱

（人物：钱玉清，44岁，北京人，中专学历，建筑材料有限公司总经理。）

记：“一个资金雄厚的人可以稳妥做事；可以先思后行；可以耐心等待机会；一个资金有限的人则不能。他必须尽一切可能抓住机遇，在幸运之神降临之前，甚至都不能有一个稍好些的选择。”

钱：“这倒是个挺深刻的话题，我以为这样。尤其当我们与困境融为一体时，自身也常常会变成困境的一部分。谁能说的清这是怎么回事吗？经常地，我就觉得，问题投射在我们身上的影子，可能远比它自己大的多——一种糟而又糟的情况，据此限定了问题的本身，就在我们竭尽所能挣脱着的当口，反而将我们置身于自我穷尽的极限之中——人出不出头来的情形大抵如此，他一遇到问题，就被问题所框定。

“可事实上，没有几个人是生下来就资金雄厚、却又差不多总是在还没有准备好时出发的，不同的是其中的一些人没有被这个问题所框定，这样他尽管也没有本钱，却明白自己的事情更多地与钱无关，其结果，相对于这个试图解决困难的人来说，他就重新定义了自己的本钱。正是在这个意义上讲，本钱甚至都不能被积攒。

“对此，我的个人看法是：如果你当真没有本钱，就应该去做点不要本钱的事，而不要以此为出发点，陷入困境；同样的道理，你也不该急于摆脱你的难题，并假设自己可以不需要本钱一样；相反，小的东西要学会放大，大的东西要学会缩小，二者都导致绰绰有余的情况，既不会被极大所限制，同时又完全被渺小所容纳。”

三、学会欣赏最重要

（人物：孙浩，39岁，北京人，大专学历，古董商。）

孙：“在我看来，人只要敢于发现真相，就一定会如愿以偿，除此之外，学会欣赏最重要，表示我们不仅拥有好的眼光，还拥有好的头脑，在看见了一面的同时，也想见了另一面，不只合二为一，也能一分为二。在这个世界上，供人欣赏的东西无处不在，其中，即有我们喜欢的，也有不喜欢甚至厌恶的，但无论如何，都只会在我们懂得如何欣赏之后，方始展露出它们本来的面目，与它们被人初看起来的样子有些许的不同，即在我们的观看之内，又在我们的观看之外。为此，我生活中的头一件大事就是找寻对手，不为斗争，单为交朋友，因为每一个有资格处在对手地位上的人都值得借鉴，若要棋高一着，就得就近着比较，从他们存在的角度，来保证我们不会迷失。这就需要智慧，需要勇气，需要我们站在一个更加有利于欣赏着什么的角度上。”

记：“可对手也会让人苦恼啊！”

孙：“我觉的吧，这就是个智力问题。有人看事情不是用头脑，用嫉妒——用感情——这就很糟糕！真实的情况是，小气的胸怀与小气的头脑损失一样多，甚至还可以在让人损失更多的意义上彼此兼具。故而，我们尽管可以不喜欢一些东西，却不应偏激地看待它们；尤其在文明的社会里，人最好远离一个征服者的本能，要是有谁不知道吃肉的方式早已改变，就不会真正地有所作为。面对对手，欣赏比恨有价值。”

记：“哦……”

四、桥是特殊的路

（人物：李桥，46岁，济南人，中等学历，建筑承包商。）

李：“我自认为发达的原因得益于名字中的这个‘桥’字。在我眼里，所有的桥看起来都很美，因为它连通起一条路，实现了跨越。现在人人都在谈意识，这就是我的桥梁意识。

“事实上，桥就是路，是特殊的路。当人无路可走时，就必须跨越；无论万丈深渊，还是湍急河流，一座桥横过去，路就畅通了。若以此论，没有一条路是通达的，除非有了桥，在路与路之间，桥是终点也是起点。”

记：“可建桥需要很多材料，碰巧一个人没有这些材料怎么办？”

李：“如果他一上来就盯着大梁，或许真的没这个材料。可建桥不光靠几根大梁，还有别的东西，这些他或许会有。因为在很大程度上说，人生的桥梁都是借助来的，不是搭建好的，所以，即便是一个人两手空空，也不意味着没什么材料可用。”

记：“能说的再具体点吗？”

李：“比如我经常遇到些小困难，我努力克服它们、摆平它们，遇到大困难的可能性就会降低，即使遇到了，也没有那么大。

“其实，架桥也是一种选择，只是你不要走到了悬崖的边上再行选择，那就意味着没有选择，这让‘桥’因何而来？在这方面，我知道一句颇有启示的话是这么说的，我们能够望到头的地方都一马平川，但脚下的路途还有沟坎出现。所以，人应及早作好准备。”

记：“就是说要有远见。”

李：“不如说要有预见。”

记：“我明白了。其实大家念的‘经’都差不多，但真正的‘好经’还有一字之差。”

李：“是的。”

五、向自己学习

（人物：周晓雪，女性，45岁，广州人，特级美容美发师，美容院总经理。）

周：“我成功的秘诀在于学习。不过，我不仅向他人学习，也向自己学习。这让我有机会认识自己。尤其在我看来，人只有通过不断向自己学习，才能够通晓实践本身的道理；换句话说，假如一个人的知识还不足以使他鉴别自己，这种知识就不会对他产生什么效益，更无助于他摆脱命运的羁绊。

“向别人学习得到知识，向自己学习得到特点。特点正是一种资本，可以用来发财致富。”

记：“向自己学习？听起来很新鲜呀！”

周：“你不相信我的话？那不妨坐过来试一下，看我如何把你变成一位漂亮的小伙子？当你再照镜子的时候，就知道我为什么要向自己学习啦。”

记：“可那……只是手艺啊？”

周：“是的。是手艺。可你要知道，学习只有在经验的意义上才能够兼具实用性与创造性，尤其在我们有意识地向自己讨教的时候更是如此，否则，我们拥有的知识，就无异于一种傻瓜的学问，在看起来相似的方面，结果南辕北辙，学经济如此，学手艺亦然。”

记：“谢谢！您让我学到了‘活生生’的知识。”

六、对知识的重新解读改变命运

（人物：吴宽林，49岁，沈阳人，初中文化，出版商。）

吴：“我只有初中的学历，却在做文化的生意，而且很成功。于是有人问为什么？我就告诉他们说我发现了一个小小秘密，文化知识不等于文化市场；无论二者在概念上多么混淆，操作起来必须区别对待。”

记：“这像是在说知识经济？”

吴：“是的，我把它们分开来看。知识是一回事，知识的经济是另一回事，中间隔着一个市场。知识想要进入市场，除了自有的价值外，还得附加价值。通常，这个附加的价值才是市场的，才能赚钱。我正是贩卖这个附加价值的人。”

记：“何为附加价值？”

吴：“要是你辛辛苦苦写了本书，却不知道如何卖掉的的话，请过来找我吧，作为你全部劳动的最后一道工序，我将把它改造成市场认可的模样。就是在这样一件事上，一本好书同样不能跳过消费者直接找到读书人。”

记：“您也因此不相信知识的价值？”

吴：“事实上，我只是不相信‘以价值论及价值’的东西，即便是知识的价值也不例外。毕竟，知识不一定改变命运，但对知识的重新解读改变命运。”

七、立体地看问题

（人物：郑江，39岁，北京人，大本学历，广告制作公司总裁。）

郑：“就个人感受而言，我认为理论是重要的，能否行之有效，取决于认知在实践上的市场化水平。我经常跟员工们谈及这一点，就是为了让大家明白一个道理，即在我们这个不断鼓励创新的行业里，市场就是差一点点接近于一家实验工厂。没有理论不行，照搬理论更不行，当事物注定要换个方式重新审视时，没有任何东西与先前完全一样。正如对待客户，一味地迎合只会招来反感，适时地对立才更有利于彼此认同。这让我通常站在比他们稍前一点的位置，但绝不脱离他们。我发现这是赢得客户的好方法。你需要能站在他们的立场上与之不同。

“举例说吧，把一块蛋糕分成八份并不能增加这块蛋糕的分量，但这的确可以改变这块蛋糕的形状，甚至连内容也会有些许改变；也许这就意味着点什么，或者是一种解决问题之道。故而我相信变化，并对变化的哲学感兴趣。

“但是起初我怎么也适应不了这一动态的取向，困惑于它不断出现的新的情况。就在我试图说服自己、合理解释时，竟然意外地发现，逻辑也会有自己的偏见，这让我从前熟悉的一切突然模糊起来，在无法看清楚的地方，也无法为之把握。我因此不再相信任何确定的东西，转而寻求在多角度上观察同一个问题——于是我看到，必然的不是事物本来的样子，必然的是它们将要变化的样子，它们变化的样子将直接切入我们的生活，并改变生活。

“这是一个发生了深刻变革的世界，所有以过去为经验的人都将经受严峻考验。趋利避害的本能，是可以让一个人选择最小痛苦的方式和借口——在不能肯定变化意味着什么的时候不为所动，但在排斥变化的情况下，我们则更多地保有了自己的劣势。时代变了、条件变了、人也变了！古老的金科玉律在针对人性方面很有意义，却在变化了的事物面前无能为力。仅就‘利害’而言，对二者的比较，新的看法也渐渐站了上风，是‘利’或‘害’，既取决于它们显示给人看的样子，又取决于人看它们的样子，更有甚者，人怎样看待它们的这个事实，将最终改变它们；我们对于一般空间的认识，也有了革命性的飞跃——致使一种动态的认知，在高度复合的倾向中集合为立体的审视，在可以链接的地方，发现了新的世界。

“一种方案解决问题的时代也随之结束。”

记：“您讲得十分精彩！不过，中国的广告业起步较晚，至今还没有在国际上产生过大的影响，您对此怎么说？”

郑：“这是角度问题。你若站在生存的角度上看，我们制作得还可以，可站在生活的角度上看，就糟透啦！生存与生活是两个层次上的状态。”

记：“这是否又反过来影响了您看待理论的方式？”

郑：“的确如此。不过有时它又恰好表示一种糟糕透顶的东西未必不是更有市场。这一点，你只要看看现在火爆异常的‘超级女生’便会明白，无论多么严肃正统的理论，在少男少女的欢笑声中，也会轰然坍倒。这注定是一个歌手战胜歌唱家的时代。”

记：“我正这样想。理论是一回事，实践（或市场）是另一回事。”

郑：“前者求‘值’，后者寻‘的’。”

记：“所以要有差别？”

郑：“甚至是误差。”

八、一边学习知识、一边发现知识

（人物：王伟，38岁，杭州人，工科博士，软件公司总裁。）

王：“足够多的知识可以确保一个人的技能，若要他有才能，则必须发现知识，最难得的是一边学习知识、一边发现知识，天才往往有这个特点。结果，对学习者说来，重要的反倒不是他学到了什么知识，而是从这一学习的过程中领悟的思想和方法。”

九、摆脱必然性结论的奴役

（人物：冯忆，42岁，上海人，大本学历，专业炒股大户。）

记：“我曾拜读过您公开发表的一些文章，记得不久前您在一篇文章中说，‘投资首先是一门哲学，然后才是一门技术’，我想请您就这一话题谈谈个人的哲学。”

冯：“我的哲学就是坚定不移地反对一切必然性结论。因为在必然性结论中，人只能无奈地处于从属地位”

“为此，我们真得好好问问自己的眼睛——究竟看见了什么？

“必然性结论对于思维之有害，不亚于明显谬误。一个根据事实而言的必然性结论，总是以其权威无比的方式，令人感觉毫无出路。这就像是在说，无论一个人的身体多棒，总有一天要死一样。必然性障碍，以其合乎逻辑的推理，有效地禁锢了我们对于未知的认识，物化了思想。人常常因此预支失败，且对明显的变化视若无睹”

“举个例子说，太阳当然是从东边升起，可是如果你总以此为出发点，就只能得出它将从西边落下的结论。你看不到天文学家和宇航员眼睛里的太阳。这个必然性实际上并不是针对太阳说的，而是针对你所处位置而言的一种状况”

“就此，我们也往往不自觉地认为，可以用自己的主观意志看待客观事物，并试图在一个界限的意义上完整地理解它们，以至不可避免地带来这样的尴尬，被自己眼睁睁看着的东西抛到了后面。事物自身则在不断地变化中，又经由变化而变化且最终改变了自己。在这方面，人知道自己一定会死是对的，可假如他不能同时知道他还生活在一个生生不息的世界里，就不能在最后的时刻获得拯救。恰恰是出现了否定的形式，人才从必然王国走进自由王国。

“进步只能得益于新的思想。一成不变的方式，既不能解决新问题，也不能解决老问题。那些总从必然性出发的人，将会长久地面对这样的麻烦——他们以为自己做对了，可惩罚还是加在了他们的头上。

“‘看见了阴沟里的阳光’，这话本身就能给人启示，好像说‘狗屎也能卖钱’一样，你信不信呢？

“问题不在于你信不信。问题在于你能否打破旧的框框，让新的想法涌现出来。凡是要解放命运的人，首先必须摆脱作为既定观念奴隶的现状。

“进一步分析可以认识到，必然性结论只能导致一种自我封闭的状态，就在我们无法质疑的地方，认知产生了排他性，人也由此陷入观念的陷阱。但是一个过程的演变却要复杂得多。过程以一个又一个相对结论，在不同的时空内流淌着、影响着、扰动着，假如只有一些必然性结论的话，人就无法利用过程及其变化，更无力左右后来结果，改造世界与创造世界的愿望就不能达成。

“从这个意义上说，人生的价值不在于证明，不在于求知，而在于利用，在于探索。不如此，你就不能驾驭什么，更遑论成功！”

十、配比观点

（人物：陈钧，女性，34岁，兰州人，大专学历，时装专营店经理。）

陈：“我总觉得，人难成功的原因，主要来自于配比不当，以至尽管他也可以在某些方面做得很好，还是表现得难以为继，显示相关的事情如果不能相通，就不能形成合力，不能发挥主体效果，在人向目标排列组合的过程中，就不可避免地会出现断层，想要爬上去，却苦于没有一架梯子可用。相似的情况，即便是在买卖一件衣服的场合一样适用，要是我们不懂得如何为之搭配与呼应，同样难以把这桩生意做成。

“从这个意义上说，色彩的美既在于绚丽，又在于单一，完全因变化而变化，因不同而不同，若要引人瞩目，还得别有风情；好像人在购买时装的时侯，目的也不仅仅是为了迎合时尚，倘若没有其他优雅与高尚的元素组合，一件小小的衣服无论如何不可能在价值上让人认同，结果，与其说这是来自于衣服的缘故，还不如说这是相关于衣服的缘故，我也由此认识一个道理，想要成就一件事，除了要做好以外，还要在‘好’上相通。”