《影响力》1227

1、互惠原理:我们身边最有效的影响力武器之一，它能用作获取他人顺从的有效策略，原因之一在于它的效力实在是太强了。有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应。

2、一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。

3、互惠原理可触发不对等交换。一旦欠了人情债，我们就条件反射般的感到不舒服。

4、互惠原理和知觉对比原理(先报高价再报低价产品)能产生一种令人望而生畏的强大力量。

5、倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。

文中举了很多例子，最后提出如何免受互惠原理的影响，记住这句话：善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没这个必要。不可因为心软，而落入"圈套"。