问题：
1.原本很看好的产品，上架后一段时间发现毫无动销，难道只是产品的原因吗？
2.产品卖了一段时间了，核算才发现原来是亏损的，先要从源头解决问题
3.重点产品运营推广中，FBA总会断货，运营节奏跟不上
不管多有潜力的产品推广节奏乱了，在这期运用中也会废掉；产品虽然卖出去了，回过头来才发现是亏损的（战略性亏损当然不算），这样得不偿失。
凡事预则立不预则废
这句话放在亚马逊运营中也是如此。
结合以上常见的问题，从“预”的角度，可以在运营启动前借助几张表格去“立”。
一、成本分析表
备注：
1. 上面这张表格是这款产品的整个周期的总体成本分析，而第一阶段的成本分析，我通常结合推广预算支出来算的，因为第一阶段的推广预算支出和整个周期的平均水平肯定是不一样的，需要单独预算做成本分析。
新品在成本分析表的同时，附加不同推款阶段的各项预算表。
2.成本
固定成本
运费（采购运费和头程空运费）可以划分到具体每个包裹上，这个可由仓储物流完成上报
头程成本=采购成本+头程空运；
佣金根据产品所在类目定;
FBA费用根据包裹尺寸和重量，有固定表格参考；
变量成本
PPC的比例：与产品的阶段、产品类目的和运营的水平有关；（但把握平衡点很重要）
退货：建议了解参考行业平均水平；
二、运营推广规划表和目标
销售目标：
根据不同阶段（新品开始建议以周为单位，比如第一周，第二周的销售目标进行分解）
具体例如：
备注：以上的目标并不是随便填写的，而是基于到目前为止对竞品的调研数据和自己的预期数据定的（这方面可以流程化展开）；
虽然在亚马逊上竞品的流量转化销售等数据都是无法看出来的，我们可以查看到的就是排名，但是我们可以通过一些排名和review的数据进行分析，当然也可以借助市面上一些软件进行检测，不过有的软件并不准确或者延迟的时间很长从，还是需要多维度去验证，表格记录各项指标。
三、推广规划表
我们常常会听到“推广节奏很重要”，到底要怎样保证节奏，回想推广产品前中后的各环节，个人的理解是，要把握节奏，就是要结合目标把各个环节具体要做什么怎么做，理清并且落到实处。
其实就是类似与一个项目流程图，我们需要理清完成这个项目需要有哪些工作，做项目拆分。将拆解的小任务，备注上目标和完成日期。很多时候有些工作是需要协调的，那需要提前做好预备工作。总之，一切是为了这个产品的推广顺畅进行，向预期的一个个节点靠近。
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