上回讲到第三波辩论，议题是谈论出身，结果以东吴惨败而告终！接下来，东吴集团又开始了以“谈论学问”为主题的第四波辩论。
东吴第一个出场的学术代表是严峻，他说：“孔明所言，皆是强词夺理，均非正论，不必再言。且请问孔明治何经典？”
诸葛亮对付这类问题，那就更有经验了。他的打法就是不接招，你若一接招，说“我研究《论语》”，就会被人家牵着鼻子追问一句：“那请问《论语》第三章第五句是什么？”一下就陷入被动了。诸葛亮的打法就是反客为主，直接否定对方的问题本身。他直接说：“请问对方辩友，你真觉得寻章摘句能成就大业吗？各位看看伊尹、周公、姜子牙，还有张良、陈平，这些成就大事的人，有谁知道他们研读的是哪本书？什么专业？什么学历文凭？大英雄振兴国家，以天下为己任，怎么能够在区区笔砚之间，数黑论黄，舞文弄墨呢？”一下子就把严峻怼了回去！
严峻刚坐下，程德枢又沾了起来，大声说：“你孔明好说大话，未必有真才实学，恐怕要被儒者耻笑啊！”这话的意思就是——你再能说会道，就算是评上了教授，上了“百家讲坛”，我们这些学术权威照样看不上你，你就是不行！对于这类直接的否定，应该怎么处理？是不是来个直接肯定，在那儿大声说：“我行，我就行，我就行!”这叫自卖自夸，要是这么说就显得浅薄了。那换一种说法呢？跟他说：“你看不上我，我才不稀罕，你权威有什么了不起，权威都是疯子。”这样说有会显得狂妄自大，效果也不好。既然这两个办法都不行，那该怎么办呢？我们推荐一种方法，叫分类排除法，就是把权威分成两种，告诉对方，高明的，有思想的，有品格的都支持我，把那些不支持的人排除在外，说他们本身就有问题，他们不支持，恰恰说明我很好。我要被他们支持了，那说明我也有问题了。诸葛亮先生用的就是这个策略。他不慌不忙地说：“儒有君子小人之别。君子之儒，忠君爱国，守正恶邪，名留后世。小人之儒，舞文弄墨，雕虫小技，笔下虽有千言，胸中实无一策。只要君子支持我就足够了，小人支持我，我会睡不着觉的!”一番话，顶得程德枢哑口无言。
到此，我们顶礼膜拜的智慧化身诸葛亮游刃有余地化解了东吴四波七个人的质问和责难，为我们展示了面对质疑、回答挑战性问题的高明技巧。
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