下面接着讲解诸葛亮的辩论技巧，上回讲到东吴的第二轮辩论，由虞翻、步陟领衔，但都被诸葛亮给顶了回去。紧跟又开始进行第三波辩论，这次的辩题谈及到了背景出身问题。
谋士薛综一出列，就直接问诸葛亮：“孔明先生，你觉得曹操何许人也？”
诸葛亮说：“曹操乃汉贼也，这个问题还有必要讨论吗？”
薛综说：“先生你错了，现在曹公已有天下三分之二，人皆归心。刘豫州不识天时，强欲与之争锋，正如以卵击石，安能不败！”
对于涉及到评论人的问题，自古以来都是公说公有理，婆说婆有理，是个纠缠不清，没有标准答案的问题。对于这样的问题，诸葛亮的策略是什么呢？就是不谈问题，谈论人品！细言之，就是根本不去纠缠问题本身，而是质疑提问者的立场和价值观，在气势上压倒对方。所以，诸葛亮在听完薛综的回答后，就厉声呵斥：“夫人生于天地间，当以忠孝为立身之本。曹操名为汉相，实为汉贼，拿着国家的俸禄，不思报效国家，反怀篡夺之心，天下共愤，人人得而诛之！你薛综居然认为这样的人是英雄，真是不忠不孝的无耻之辈！你连怎么做人都不知道，还跟我谈做人呢。你不配和我说话，快闭嘴吧！”一席话，说的薛综面红耳赤，乖乖乖退回去。见此情景，谋士陆绩立刻站了起来，他是专门质问刘备出身的。他说：“曹操虽挟天子以令诸侯，但毕竟是相国曹参之后。你们主公刘备所示中山靖王之后，却无可稽考，眼见着就是织席贩履的小商小贩，何足与曹操抗衡！”
听到这话，诸葛亮笑着说：“您就是在袁术座间偷橘子的陆绩吧？”这个策略叫揭短处。先揭对方的短处，打击了他的嚣张气焰然后自己再顺势而为。比如我们遇到一个口若悬河、气势如虹的对手，要压倒他怎么办？我们可以借鉴诸葛亮的做法，先揭对方一个小短处，比如首先提醒对方，“你衣领有污渍，裤子卷边有个破洞，牙齿上粘着一点儿菜叶，公开场合注意仪表礼节，这是对大家的尊重，没有起码的尊重，还谈什么做人问题？你自己先回去洗洗嘴整理整理一下衣服吧。”
打击完陆绩的嚣张气焰，诸葛亮依然使用前边的策略，直接质疑提问者本身的立场和价值观。他说：“曹操既为曹相国之后，世代为汉臣，现在犯上作乱不仅欺君而且还欺祖；不但是汉室乱臣，也是曹氏贼子。我们的刘皇叔堂堂帝胄，汉室宗亲，当今皇帝按谱赐爵，怎么能说无可稽考？而且高祖刘邦起身亭长，而终有天下，织席贩履小商小贩有什么丢人的？这叫英雄不问出处。你整个儿是小儿之见，小孩子见识不足与高士共语！”听完诸葛亮的话，陆绩也面红耳赤，垂头丧气。
到此，整个第三波辩论结束，最终结果：东吴惨败！
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