在现实生活中，我们请求别人帮忙，一般都是低姿态、说软话，以换取别人的怜悯！但是在两千多年前，诸葛亮想联吴抗曹，但他在孙吴朝堂之上并没有放低姿态、摇尾乞怜。因为诸葛亮知道：孙权是英雄，与英雄坛合作应该怎么做呢？让人可怜的人，只能做英雄的奴役、仆人；让人折服的人，才配做英雄的搭档、伙伴！英雄不会选跪着的人做盟友。打铁还需自身硬。所以，从踏入朝堂那一刻起，诸葛亮就做好了准备，要和江东的文臣武将舌战到底，只有在气势上把他们压倒，把他们贬得一无是处，骂得一无是处，骂得狗血喷头，但又说得句句在理，孙权才会给自己机会，江东才会给自己。
那么，诸葛亮在“舌战群儒”时采取了怎样的招数和策略呢？翻看史料，通过归纳总结，我们可以看出，诸葛亮采取了“在内容上非常讲理，在态度上非常不讲理”的招式，那究竟是讲理还是不讲理？我们来看看诸葛亮是如何把此策略运用到与“江东第一谋士”张昭的辩论：
诸葛亮摇着扇子，踏入朝堂，江东首辩是大名鼎鼎的谋士张昭，张昭采取的是迂回策略，他上来先聊天一样问诸葛亮：“久闻先生您高卧龙种，自比管仲、乐毅，这个是是真的吗？”
诸葛亮的方式就是你说大的，我一定说小；你觉得高，我一定说低。先反对再说道理，因此他立刻回到：“这是本人很寻常的小比较嘛，算不了什么。”张昭步步入营，不冷不热地接着说：“我听说刘备三顾茅庐请先生出山，本来准备席卷荆襄九郡。但是，现在却眼睁睁地看着嘴边的肉就这么让曹操占去了，先生您心里做何感想呢？”
张昭的意思是质问诸葛亮：“您不是管仲乐毅吗，既然有那么大才华，怎么刘备找了你，反而没有得到荆襄九郡？你狂什么狂！”
诸葛亮面对责难，讲了三个道理：“第一，我们取这块地太容易了，就像翻手掌一样容易，不是我们拿不到，而是我们主公刘备仁义，不忍夺同宗之基业，是我们主动推掉的；第二.曹操也不是凭实力得到的荆州，而是刘倧这个糊涂蛋听信了奸臣言语，暗自投降造成的；第三.现在我们公主驻兵江夏，有更远大的抱负，正准备大展宏图，这可不是那些平庸等闲之辈能了解的啊。”
从上边这一小段，大家可以看到，诸葛亮说话基本都是开始时无原则反对，接着再有理由说服；理性讲道理之后，结尾又会来一两句情绪化的贬低。这叫“讲理在中间，蛮横在两边”。
这个很妙，说话时要想打击对手，有让哑口无言，这个方法最有效了！果然，一下子就把温和的张昭先生给惹怒了。
他有点儿激动地对诸葛亮说：‘既然这样，你孔明的言行就相违背了啊！第一，你先生自比管仲乐毅，人家管仲保齐桓公，九合诸侯、一匡天下；人家乐毅扶微弱之燕，连克齐七十二座城，这两位都是英雄人物。可你老先生呢？我们大家看看，刘备没得到你之前，尚能纵横天下，割据城池；自从请到你，连吃败仗，被曹操打得弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地，真是一败涂地。为什么你这一出山，不但没有起好作用，反而把人家搞得不如当初呢？’
诸葛亮听罢，轻蔑地看了对方一下，先给来一句狠的，他是怎么说的呢？他说：“燕雀安知鸿鹄之志，大鹏万里翱翔，他的志向哪里是你们这群小鸟麻雀所能看出来的呀！”这话而说得有点儿狠，等于骂江东谋士都是凡夫俗子、酒囊饭袋！这还是前边的老套路，“道理在中间，蛮横在两边”。先把你的嚣张气焰打压下去，人格贬低下去。
接着，诸葛亮展开了一个精彩的战略分析：“第一，人得了重病，一定要先温和调养，身体壮了有了本钱，再下猛药跟疾病做正面交锋！如果不看形势，上来就下猛药正面交锋。这属地找死！我们兵少将少，属于身体虚弱，所以不会鲁莽地和敌人正面交锋。审时度势选择策略，这才是英雄！不考虑形势，上来就玩命，那叫找死！第二，及时在这样劣势的情况下，我们依然把夏侯淳、曹仁打得落花落水、抱头鼠窜，这就是管仲、乐毅的水平！第三，刘倧降曹，我们和大家同生共死，这也是大仁大义。第四，胜负乃兵家常事。从前高祖刘邦多次被项羽打败，但是垓下关键一战大获成功。这些道理不是那些浮夸空谈的人能明白的！那些人坐而论道，无人可及；临机应变，百无一能。诚为天下笑耳！”
这番反驳，弄得张昭哑口无言，怏怏而归！
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