之前我有思路，团单市场把利润降下来，因为在团单市场我们没有知名度，更没有太好的关系，唯一有的就是我们直接对接厂家成本低，我们可以通过压低利润的方式去做市场；同时呢，这不是我们的核心市场，我们这么做的核心目的就是扩大我们的用户规模，从这些用户当中去筛选沉淀出我们想要的高品质的个人高端用户，来实现长周期的高频次服务；
因为团单不是我的核心业务，所以我们就是顺带去做，但是我们的主业是有品质有品牌，而且有市场竞争力，更重要的是能够获得高端用户的认可，这样就比较容易培养沉淀出我们的长期高端用户；
这个思路是非常可行，而且特别适合律师这个行业；因为律师团队都是自负盈亏，所以给团队做工装，律师都要考虑成本，而且年轻律师也确实没有很强的购买能力，所以只能用工装低成本低毛利的方式去做，慢慢培养这些用户；而对于律师他们自己穿衣服，他们很多人有购买能力的就可以去选择更好的服装，更匹配自己的身份地位的；
所以，接下来我要灵活去做销售方案的设计，而且要尽可能的针对不同的律师不同的团队设计不同的方案，毕竟目前我的可选择供应商比较多，同时呢我还有一个坚定的底线品牌原则，那就是主业的高端定制服务，只要这个底线在，那么我们的高端品牌形象就始终在，其他的团装业务就是补充，就是作为用户规模发展的策略之一。
本质上来说，定制虽然是标榜自己是高端服务行业，但是我觉得不应该设定那么高的利润，之前行业不透明，或者说行业不规范，从业人员少，于是很多人就挂着羊头卖狗肉，虚高价格，这也是导致很多人想当然的认为定制价格很高的原因；
但是定制应该来说要比商场店还要低才对，因为我们的成本就是比商场要低，所以，我们真正应该把自己的对手定义为商场的服装品牌，从他们手上去抢客户，让更多的人享受到平价的定制服务，这才是我们的初心，这才是我们应该努力的方向；
相比较商场产品来说，我们的产品更便捷，更合体，服务更周到专业，直接对接工厂成本一定是要更低；不足的是，在时尚和设计感上不足，毕竟我们还是以商务为主，所以我们要在商务领域去做更多的深耕，去更多的努力，服务更多的用户，让更多的商务人享受到更平价更专业更便捷的服务。
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