在当下这个信息爆炸的时代，营销早已超越了传统的产品推广范畴，它更多地关注如何与消费者建立深层次的情感联系。
多巴胺营销的本质，是情绪价值。而情绪价值，是新消费卷到下半场的今天，非常值得深挖的机会点。
情绪，是下一个赛道。建议你，赶紧看懂，赶紧抓住。赶紧出发。
上半场，已经很卷了
商业市场的本质已经发生了翻天覆地的变化，供需变化所带来的消费升级，让企业主在产品端和价格端都在不断内卷，以确保市场领先地位，所以很多企业主认为：
不继续卷产品，就只能被同质化困死。可是，就算在产品上卷出了头，做出了一点差异化，就能活下来了吗?也很难。
卷产品，是有尽头的。尤其现在供应链这么成熟，我家今天刚有一款新品爆了，别家下个星期一就能跟进同款，概念比你玩得还花，名字比你起得还好听。
可是，竞争，却是没有尽头的。产品卷完，只能卷价格。以前一杯至少30往上，现在一边整体降价，一边还要推10元以下的产品系列。一年下来，再看财报，毛利已经非常低了。
以前野蛮生长的增长曲线，现在是不奢望再看见了。看见的都是谁谁谁在裁员关店，谁谁谁在降本增效。
你说，卷到这一步，接下来还能往哪儿卷？能卷的地方都卷了，以前的很多红利也都见顶了，剩下的只有一群前所未有的冷静的消费者。那这些做消费品的，还能做什么？
有人说，是不是可以通过低价去锁定客户，然后再慢慢回归到正常水平？
其实也是不行的，卷价格，只会把自己卷死。
瑞幸咖啡，大家都能耳熟能详，在对标星巴克的竞争中，半价策略确实锁定了一些年轻的消费群体，也对咖啡市场客户进行了一番行业教育，但后来还是不得不通过产品差异化策略，推出果茶系列，终于在产品赛道里卷出了一条路子。
但在价格上，只有更低没有最低，因为现在每周都有一张9.9券，让你10元以下就可以喝到一杯瑞幸咖啡。所以在价格这个赛道里很难出新的机会。
或者，很多创业者都在寻找答案。
这个问题，与其说是个问题，不如说是种情绪。然而最近，这种焦虑又茫然的情绪有了转机。
不知道你有没有发现，一个变化已经悄悄地布满你的周围：
就是开篇提到了的：多巴胺营销。
什么是多巴胺营销？
也许你不一定点开过前段时间刷屏的、标记着“多巴胺穿搭”关键词的短视频，但今天你去星巴克，去瑞幸，甚至去很多面包店、餐厅，都能在点单时看到“多巴胺”这个关键词。
“多巴胺茶饮”“多巴胺菜单”……万物皆可多巴胺，到处都是多巴胺。
“多巴胺”已经成了一个火遍全网的关键词。而伴随这个词的，通常是一系列高饱和度、明亮鲜艳的“多巴胺色”。
微信指数超过1亿，小红书相关笔记超过400万篇。抖音上的一些相关话题更是播放了超过100亿次。
这就是商业的新机会，一个全新的消费场景，让情绪的价值，赋能商业社会发展。
谈谈产品价值
一个产品，通常有三种价值：资产价值、功能价值和情绪价值。
资产价值，基本靠产品的先天属性。
比如，一个人买比特币，图的是它今天买入、明天可能会升值。这就是资产价值。
功能价值，顾名思义，就是一个产品具备的功能。
比如，一个人买奶茶，图它解渴、图它好喝。这都是功能价值。
情绪价值，则是用户为了获得某种情绪和感受，而愿意支付的价值。
比如，一个人买泡泡玛特的盲盒，图的是打开它前的好奇，打开它时的紧张，打开它后的惊喜。这就是情绪价值。
现在，你想增长，这三个价值该往哪儿卷？
卷资产价值？很多时候靠卷是卷不来的，尤其是消费品。
卷功能价值？你已经在卷了。做牛奶卷牛种、做奶茶卷供应链，卷的就是功能价值。你的目的是把它做得更好喝，比你的竞争对手都好喝。
可是，只在功能价值上卷，空间很有限。卷到后来，往往不过是再次陷入“大家都很累、大家都差不多”的同质化窘境。
这个窘境，怎么破？
答案是：开启“卷”的下半场——卷情绪价值。
奶牛可能就那么几十种，渠道可能就那么几百家，但人的情绪，却千人千面，千变万化，没有上限。
而这，就是你为你的产品做差异化的空间。
去挖掘消费者的情绪需求，用不同方式去为你的产品注入更多情绪价值，就是突破同质化，走出卷产品僵局的新的机会点。
多巴胺营销的本质，不是单纯的颜色效用，而是情绪价值。
所以你要做的，也不是盲目地去跟风玩配色，而是主动走进下半场：卷情绪。
一定要看到、看懂，除了资产价值、功能价值之外，产品还拥有第三种价值，那就是情绪价值。
让你的产品具备情绪价值，跳出卷产品、卷价格的困局，获得更多溢价的空间和可能性。
情绪，是下一个赛道。而今天火爆全网的“多巴胺营销”，只是一个开始。具体还有哪些其他玩法，可以去关注蔡钰老师的新书《情绪价值》，里面都会有详细的讲解，如果你对商业世界也感兴趣，不妨买一本放在床头，每天翻一翻，每天都会有新的体会。
多巴胺营销赋能下半场
多巴胺营销的核心在于触动消费者的情感。
情感是人类最为原始、最为强烈的驱动力之一，它可以直接影响我们的决策和行为。当消费者在购买过程中感受到愉悦、满足等积极情绪时，他们的大脑会释放出多巴胺，这种神经递质会让他们感到快乐和满足，从而增强对产品的好感和购买意愿。
以某知名咖啡品牌为例，其通过打造一种独特的咖啡文化，成功地将产品与消费者的情感联系在了一起。
该品牌的咖啡店不仅提供高品质的咖啡，还营造了一种温馨、舒适的氛围，让顾客在品尝咖啡的同时，也能感受到一种愉悦和放松。
还通过举办各种文化活动和社交活动，让消费者在参与中体验到更多的乐趣和满足感。这种营销方式成功地刺激了消费者大脑中的多巴胺分泌，让他们对该品牌产生了强烈的情感认同和忠诚度。
多巴胺营销还关注消费者在购物过程中的体验。在当下这个注重个性化和差异化的时代，消费者对于购物体验的要求也越来越高。一个优秀的购物体验不仅可以提高消费者的满意度和忠诚度，还可以为品牌带来口碑传播和二次销售的机会。
这是一场由产品视角转换到用户视角的商业迭代，关注情绪过程是重点，产品销售是为了解决情绪为题而服务的。
多巴胺营销通过触动消费者的情感、优化购物体验以及加强与消费者的互动和沟通，成功地为他们筑造了一个心灵港湾。
在这个港湾里，消费者可以感受到愉悦、满足和信任，从而与品牌建立起深层次的情感联系。对于品牌而言，这种营销策略不仅能够提升销售额和市场份额，还能够塑造品牌形象和口碑，实现长期的商业成功。
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