5.16销售管理

  销售管理是管理者必要事项之一，目标的分化很重要，太高完不成打击积极性，太低比较容易完成会让员工没有进取心，所以还是要结合实际来定目标，按照分数分法定目标是一个比较好的选择。同样可以用结余分摊法，但是这个必须要每天都跟踪目标。