找不到高价值的客户就都不值得做

作者: 陈国超 | 来源:发表于2023-12-16 12:42 被阅读0次

1.客户的选择

高价值客户，就是相对复购率高，事不多，转介绍率高，客单价高的客户群

所以研究什么样的客户需求，就得到什么样的结果

找到你高价值的客户是谁

如果现在是低价值客户的话，我们这些红利还能够做多久

深挖高价值客户

2.找到爆款需求

人群的需求也是多样性的千万不要解决人群的所有需求

在一个高价值人群上，有一个超级爆款的存在，这个生意就容易了

对比行业找到最核心的高价值人群进行持续的经营

比如苹果通过手机，拿到手机市场的高价值人群（选择了高价值人群找到了人们对手机的需求）

乔布斯讲过一句话：决定你的品牌的，不是你的产品，而是你的用户是谁

马斯克也用这个理论，第一波客户选择的是硅谷大佬

所以特斯拉一开始就是给科技这些东西绑定到一起了

3.爆款矩阵

单一爆品，是容易被模仿的，而爆品矩阵将形成更强的壁垒

看苹果，手机是第一爆款，电脑，耳机，ipad，手表等都是超级爆款

你的入口，就可以是同行的两到三倍

4.组织布局

在整个商业模式的顶层设计后，继续进行组织的布局压倒性的投入

比如产品开发还是运营驱动在那里投入就在那里进行

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