文章作者：小芋头君
文章来源：小芋头君的知乎专栏
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声明：文中涉及的事情均为 2 年前到 1 年前的事情，和本人目前从事的工作无关。
声明：文中涉及的事情均为 2 年前到 1 年前的事情，和本人目前从事的工作无关。
本系列话题主要围绕 独立开发者应用变现 这个话题展开，笔者曾经独立开发过一个 App《颜文字输入法》，后来在 60W 用户的时候成功出手转让，另外也开发过多款流行的 app 和网站，曾经在家自由职业过一年时间，在这方面也算是颇有些感触，希望能够借此机会跟大家做一些分享。
本话题会分三部分：《变现篇》《玩转篇》《开发篇》，从三个角度分别阐述一些我的观点和思考，希望对有意独立开发应用的同学能够有一些帮助。
其实一直想就这个话题写几篇文章，不过总觉得不好下笔，因为这个话题挺大的，很难组织行文。后来我想了一个方式，把之前网上收集的一些对我的提问摘抄整理，然后写几篇文章对这些话题一一回复，这应该是一个很接地气的方式。
大概整理了一下几个问题，如果大家有其他问题可以在文章评论里提问。
1. 如何获取用户和流量？
2. 如何让应用变成商品从而实现转让？
3. 很多程序员费了很多精力做的东西，都默默无闻中途夭折？
4. 如何运营，让用户跟着你 high，让他们帮你推广宣传？
5. APP 60W 用户的时候卖了多少钱？如何估算这个价格？
6. 为何不去创业？为何选择卖掉这条路？
7. 对程序员技术变现有什么见解？
8. 勿忘初心是什么鬼？
9. 开发应用的初衷？如何来的点子？
10. 需要掌握哪些技术才能自己做一个 app 出来？
11. 我有一个很好的 idea，不知道如何做 app，去运营？
我会分几篇文章来一一回答这些问题，主题大致为《变现篇》《玩转篇》《开发篇》，以倒叙的形式为大家呈现一个独立开发者的心路历程。本篇主要介绍大家最感兴趣的 “变现”。
1. 如何让一个有情怀的独立应用变成商品？
其实在开发这个应用的早期，我就想过它最后的命运（当然最最开始的时候的初衷还是很简单的，只是好玩，后来发现很受欢迎，我就开始思考他的未来了）。如果它可以活着，然后用户一点点变多，我是想肯定需要开始一些商业化的。然后三条路可以选择：广告、扩展模式、卖掉。
所谓广告，就是个人开发者最常用手段，挂第三方广告。不过这种广告的收入太低了，对于不是急切用钱的我来说，广告费基本可以忽略不计，最为重要的是，如果要提高广告收入，你就要开始耍流氓，破坏用户体验，这些都会导致你的应用走不长久，这是最最下策。当然如果真的要接入广告，也建议直接挂合作广告，自己去谈，用不破坏用户体验的方式，不过这种方式非常难以执行，在我另一个产品（网站）上，我就是采用这种策略。
第二种，扩展模式，其实我曾经一度有非常强的欲望要走这条路，为此，我参加过各种创业培训，见过不少投资人，有的机构一直聊到总经理，也在家后面的小河边无数次描绘过这个事情的模式扩展。社交！工具链！都是方向，后来还写过商业计划书。不过后来我还是放弃了，这个后面会有具体解释，一句话总结我就是觉得这些都不是什么伟大的事业，只能是一群老大不小的人玩玩而已。在我理解来，一个伟大的事业是可以改变行业的，改变生活方式，改变价值关系的，否则都不会持续。后来果断放弃。
第三种，卖掉。其实是最靠谱的路子了，至少对于程序员来说是这样的。用我有限的能力把它养起来，在我 hold 不住的时候，出让给需要它的人，双赢。不过也不是所有应用都会有人买，这个事情也要考虑好，你的应用对于什么人什么公司来说是有价值的，要想清楚，大家都是商人，没有人会莫名其妙买一个不知道会给自己带来什么好处的应用。
2. 什么人会愿意收购一个独立开发者的 APP？
很好的问题，我可以从收购方的角度描述一下我为什么要买。
对于 “颜文字输入法” 对买方的价值，因为定位问题，对方公司肯定是和二次元有关的公司，对于他们来说：
融资时讲故事，这是一种二次元文化现象，APP 有很好的用户数据，算进估值至少值 200W 以上。
同品类第一，如果做好后续的运营，可以加深与自身社交产品的用户融合，互相促进。
颜文字输入法的用户反馈非常好，用户类型也完全和公司原有用户符合，想象空间非常大。
输入法的粘性高，买过来之后用户流失不会那么快，这是一个真正 “有用” 的产品。
最后一点非常重要，那就是做一个真正 “有用” 的产品，而不是炫技或者玩闹的产品。
之前记得见过几个案例，挖财收购过一个个人开发者开发的记账软件，这个软件就是一个 “有用” 的软件，用户忠诚度很高，这次收购光用户价值就非常大。还有一个，行者 APP，最开始也是一个个人作品，后来被人收购。用户忠诚度很重要。不过其实对于个人开发者来说，如果你的 app 不是真正有用的，要获取到大量用户是非常难的，毕竟我们没有钱去烧广告。
3. 你的 APP 60W 用户的时候卖了多少钱？如何估算这个价格？
这个其实还真不好透露，但是还是想讨论下。价格肯定不会很低，但是也不会很高，毕竟我是个程序员，不会讨价还价，我给的一口价基本是对方完全可以接受的，而对于我来说，只是可以改善一下生活质量，而不会突然财富自由或者突然可以买得起杭州的房子这种程度。毕竟在开发这个应用之初，我没想过赚钱，后来赚了，不需要太多，我已经感觉我作为开发者的价值已经发挥出来了，我还是个那个开发者，而不是商人。
开发这个应用，第一版只花了我一个小时，但是后来更新的 N 个版本，耗费了我那一年大部分的业余时间，每天晚上，每个周末，我基本都在咖啡馆里狂啃代码，为什么会有这种激情？不是说我看到了 "钱景"，而是大量用户以及他们的反馈，让我真正感觉到自己是在创造价值，我需要不断优化改进来向人们证明，程序员是神奇的，是创造性的，是可以让他们的生活更便捷更有意思的。
后来估算价格的时候，其实我主要考虑的倒不是用户数，而是这一年我的付出。所以，最后的价格其实只是我年薪多一些，当然这是纯利，算起来其实也不少了。
而对于用户数，还有其他一些活跃数据。其实 app 的用户获取成本低很多，流失率也非常高，所以积累安装 60W 并不是什么大事，最后留下来的不会太多，日活更是少，如果真的要按照用户来算，还需要算上你这些用户能如何转换成价值，这对于一个输入法来说，太难说了，其实都没什么价值，文化上的价值远大于实际价值。所以我的建议是：用户量是不能少的，但是不能用用户量去衡量一个产品的价值。
4. 为何不去创业？为何选择卖掉这条路？
上面有提到这个问题，其实有尝试过走创业这条路，毕竟每个年轻人都有一个创业梦，倒不是说为了财富自由什么的，最主要的是为了体现自我价值吧，另外也有摆脱别人束缚的想法。不过，工作时间越长，对有些事情的思考会越发谨慎了。一个人脱离开平台之后能够创造多大的价值这个问题值得探讨，特别是像程序员这个综合能力很难达到高分的物种，我觉得对自己要有一个清晰的认识，否则就是给自己挖坑。
当时也见过一些投资人，让我看到了资本对新鲜事物的疯狂追逐，不过那时候正值国内万众创业的时期，如果把这个事情放在现在，估计就不会有这么多资本的关注了，大家都只会安心把这件事情定性为一个程序员的自我娱乐，但是那时候不一样，大家都在玩创业，大部分都还停留在 idea，而能够做出产品来，并且积累到一定用户量，而且还在上升期的事情，简直是珍品。
不过，在疯狂了一段时间之后，静下心来，思考这个事情，思考自己所谓的商业计划，越发觉得不靠谱，我拿这个计划书去找小伙伴加入，说到最后，我只能说这是一个好玩的事情，其他的理由越说越不充分，其实我连自己都无法说服。
这只是一个可以做下去的事情，而不是一个必须去做的事情。
它创造的价值，只是限于一部分人群的娱乐工具。未来做社区，又怎样？只是创造一个交流的平台，而且在某个热度过后，不管是工具还是社区，都会走向消亡。这件事情本身的价值就是有限的。倒不是说每个人都要去做改变世界的事情。但是如果你真的想发挥自己的价值，为何不着眼更长远一些。在我看来，真正有意义的事情应该是这样的：改变行业的（淘宝），改变生活方式的（滴滴），改变价值关系的（滴滴等经济共享模式），改变整个工业体系的（汽车飞机）。当然，这些说起来都是很庞大很遥不可及的体系，仿佛离我们很远，但是其实我觉得我们公司目前在做的事情就是其中一种，而我虽然只是其中一枚螺丝钉，但是这就是我价值所在，我也无法自己去完成什么伟大的事业。
这一篇就到这里为止了，大家还有其他问题可以在下方留言，我会选择性回答，下一篇，主要讲讲一个独立开发者如何玩转你的应用，我感觉这种倒叙的方式挺有意思的不是。
12月12日晚9：00本文作者小芋头君将做客 StuQ 《码路》，为大家分享他做独立开发者的那些事儿，点击下方文字了解详情：
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