【关于网络营销】通过这个行业实现财务独立、时间的自由！按当时的说法就是努力挣、享受一辈子！
【模式与方法】☞——对新朋友而言，方法很多，找到一个适合他的方法尤其重要！对老朋友来讲，尝试过很多方法以后，某一种方法我能行！领导人掌握的不是方法，而是给伙伴一些建议，让他们走通网络建设的核心模式！☞——为什么我的团队没有倍增呢？还没有到倍增的时候。你现在有两批人，一批看的人，他们认同这个生意，但是没作出承诺，很难进入行动圈，需要一个过程；一批尝试半干停停的人，他们决定开始，但是心智模式还没有经过训练，每天面对这种拒绝，他们会缩回来，你唯一做的事情就是：不停地鼓励，让他们再上街再走出去，去接触，然后过两天，他们还会缩回来。整个过程当中，你要不停的推出我们的持续教育，让我们的持续教育给他们不断的激励，直到他们学会自我激励，他就会像你一样，持续地行动！！从他们做接触开始，慢慢的邀请和讲计划，他们开始接触的时候，你就不要要求说：最好能讲计划。你要让他们自然而然去做接触就好了，因为以他们现在的心态和能力，做不到邀请和讲计划，你让他们去做一些他们做不了的事情，他们就会有挫折感。什么时候他遇到问题，说我卖了一堆东西，但是没有伙伴啊，这时候，你再告诉他们如何邀请和讲解，我们在指导伙伴成长，应自然而然根据他们能力给予适当建议，直到他们能够讲计划。你这时候扮演了根据ABC法则跟进的人，这时候你的市场就开始根据他们，不再是你个人，开始建立起来，如果你市场有15个以上走通核心模式的人，至少走到第六步。你期待的倍增才会出现！我希望你对伙伴，谁在认知，谁在接触，谁在邀请讲解，谁在跟进启动领导人，有一个清晰了解，然后你在他们行动方面、方法策略方面给到合适建议！对于新朋友指导工作，不要从恐惧的地方开始；对于老朋友指导工作，方法最好是他们自己想出来的。因人而异，因市场而异，制定合适的方法和策略。
【方法的种类】☞——团队建设的方法，从内容上分为三大类：1.产品型。产品知识型、产品模式型、产品系统型。2.机会型。改变观念，提供机会。3.系统型。系统理念型、系统文化型。☞——团队建设的方法，从形式上来讲：一对一、家庭聚会、中心聚会、大型会议、书籍或CD、互联网。
【网络营销的核心模式】☞——关于如何建设一个团队（吸引）？《成功八步》☞——如何稳健管理已经建立的团队（留住）？《四大准则 五大主题》☞——如何让我们团队持续发展和倍增（培养）？《领导人的25项原则》
【成功的八个步骤】你必须要讲计划。做好跟进。八步模式不是独立的，一定连接的，当你走上一步，一定要连接下一步，否则效率就会大大降低，当你走下一步，一定和上一步连接起来。
【梦想】☞ 每一个人都是梦想者。☞ 我们可以通过分享这个生意机会，从而改变很多人的命运，让他们拥有更有意义更有价值的人生。☞ 对于我们的伙伴，不仅在他们表现好、有状态的时候相信他！甚至在他开始怀疑、有一些挑战、开始退缩的时候，我们依然要坚定不移的相信他们一定可以在这个生意里面有所成就。用你的身体语言，告诉他们一定做得到！☞ 讲解计划认同率达到80%以上，为什么很多人没有加入呢，因为他们不相信他们自己，如果在讲计划或者跟进的过程，你要不断的告诉他们，别人不做这个生意也就无所谓了，你要不做这个生意太可惜了，你太适合这个生意了。活泼型就说——你的性格天生就是一个分享者，非常有感染力，你太适合这个生意了。力量型就说——我们这个生意是要建立一个团队，我们是需要领导人的，你天生就拥有领导力，你太适合这个生意了。完美型就说——你个人气质非常好，像你这种气质和魅力非常容易吸引他人，你太适合这个生意了。和平型就说——这是团队建设的生意，就是和他人建立紧密的个人关系，是你性格最大的优势，你太适合这个生意了。你说的一次两次三次都不够，你要让他们认识到，他们就是为这生意而生的，让他们直到有一天自己相信自己。不要停止对他人的相信、推崇、鼓励！！☞ 工作要一对一、家庭聚会各种形式，教他们六项全能、展示系统、处理团队的问题，这是做的事情，不是目的。我们的目的是激励伙伴。你要永远，把激励、把对他人的相信，放在第一位！！哪怕最自悲最不自信的人，你坚定不移的给予他们相信，有些人甚至为了不辜负你对他的期望和相信，他也能一定要冲破重重困难、战胜自己，获得成功，只为了不辜负那些相信他的人。一定要把我们的相信传递出去，一定要相信相信的力量！！
【承诺】☞ 承诺分三个等级：1.试一试2.尽力而为3.全力以赴☞ 你为梦想作承诺，系统为你作承诺。不要向伙伴要承诺，先向伙伴作承诺：我对这个市场充满必胜的决心！！☞ 熟练六项全能 ：讲计划、产品示范、讲系统、运作成功八步、家庭聚会、做好一对一沟通。→ 这决定战斗力 ☞ 承诺关键在于发挥自身优势！！☞ 提建议遵从三明治原则，两边足够多的赞美和肯定，中间适当建议。 ☞ 承诺行动！！！
【列名单】☞ 列名单的原则：1.不要判断！2.扩张名单！3.不要丢失并补充！每个阶段只要3-4个领导人给他们工作，暂时把名单放到一边，再出发可能会用到他们。☞ 沟通方式：赞美他长处，高估他的职位，怀疑他所说的真实性，关心他的未来。最后切入生意机会！！ ☞ 冷接触：挑战体力和信念。金钱：有没有考虑其他创造收入的方法？生意：你有没有在寻找其他生意的途径？梦想：假如有一个方法可以成就（他具体梦想）你想知道吗？产品：我知道某个产品可以达到效果，你想听吗？潜力：有个生意项目潜力不亚于麦当劳和沃尔玛，你愿意参与吗？好奇心：有个知名企业，只要你愿意买它的产品，就愿意付报酬给你，你想知道吗？ ☞ 推荐13-15个人，找到3-4个人。
【邀约】☞ 不要被一丁点，别人暂时的借口或拒绝而吓退，拿出真正要推荐他们的态度，姿态恰当不是过于强硬，相信我们的理念、我们的生意一定能吸引他们，约不来就去找。☞ 推荐的核心是解决六个相信的问题。☞ 他们一开始可以找理由找借口给你，我一次次打电话你一次次找借口，这就整的挺熟的，对方是来邀请你，你到后来都没有借口可以找。拿出你的态度，必胜的决心，对你的生意有十足的信心！
【讲计划】☞ 讲计划是最好的沟通，把沟通放在跟进上。调动大家讲更多计划，点燃团队热情和动势，让整个团队更有力量更有效率去工作！☞ 讲计划从内容上分三类：公开业务说明会、卡片计划、一分钟计划。☞ 开拓市场，从大量的一对一，到家庭聚会，到自由企业家庆典会议。☞ 正确的姿态来自自信和关心他人，满足对方需求，多谈对方感受。☞与其泼冷水，告诉他我们的安利和别人不一样！！☞ ABC法则。A：导师、书、CD、会议。B:你自己。C:新朋友。B向A提供C的相关资料。B要推崇A。B不要插话。C沉默寡言B可以帮助C说C可能是这样想的，不要两个人站对立面去沟通C，你要帮助C进一步问问题了解这个生意，而不是扮演专家。领导人把推崇给出去，今天聊的非常好，这个生意非常适合你，你的悟性很高，带你来的朋友，已经在这个生意里学习了一段时间，他非常有能力和经验，我相信未来你们俩会有很好的配合和协助，如果你需要进一步了解这个生意的话，你可以找B，他这里有足够多的资料会让你进一步了解这个生意———跟进用ABC法则是最好的。☞ 讲计划要讲直销四要素！！☞ 对于没有了解这个行业的人，我们要讲计划；对于了解和从事过这个行业或竞争公司的伙伴来沟通的时候，要讲系统（直销四要素 ）。☞ 很多人认同安利的产品，可能不认同做市场的方式。☞ 讲计划：1.背熟计划，展示系统。2.合作伙伴讲计划，顾客讲产品。3.计划卡片每一张都可以作为计划导入点。4. 中心聚会、家庭聚会计划全讲，一对一讲30-40分钟左右的计划，不适合场合讲一分钟计划当作铺垫。5. 讲完计划表示有兴趣，可以说新人启动的四件事。6.避免讲计划时间太长，根据合适的时间选合适的内容沟通。7.训练。8. 每次计划讲的都一样也是有必要听的。9.大型业务说明会的优点气势强、感染力、给人信心。小型、一对一的优点时间好选择、亲和力、回答透彻。10. 是否安排领导人暗装调动气氛。11. 中心会议一般安排2-4次业务说明会。12. 邀请不对、沟通不好、时间不多、没跟进资料、环境不可控等等你觉得太尴尬，讲计划效果不好，可以简单沟通看看未来有没有机会讲计划。☞ 下一个下一个下一个，去见更多的人去见更多的人，再多做一点点再多做一点点再多做一点点，耶格说讲计划讲计划讲计划每一天每一天每一天
【跟进】☞ 亲自跟进。☞回答反对意见能力。认同→提问→沟通。☞ 我的生意跟别人的不一样，正是因为不一样才是机会。☞ 只要还没有加入，说明还没有理解，计划的内容可以多讲。☞ 钻石是培养出来！领导人是培养出来的！☞倾听出他们的问题，倾听50%，提问25%，回答25% ☞ 跟进是建立人际关系、领导力、影响力的过程。☞ 赞美是人际关系的通行证，找需求是造梦的核心，激励、推崇、鼓励是跟进和启动的重要部分。☞《启动》加入不代表启动，中国人含蓄。1. 方式：参加大会、一对一深度沟通。→ 重复使用！ 2. 内容：启动的核心是六个相信：产品示范启动！列名单启动！梦想启动！学习启动！→可能不是一个方法，打组合拳。☞ 刚开始做不做无所谓，一定要多了解行业的魅力所在。☞ 启动前你要追着他，比如：参加聚会，持续计划又到了……你向他传递信息。什么时候他追你问信息的时候，他就被启动了。☞ 培养伙伴的过程，一开始扶着他走，牵着他走，让他去跑。
【检查进度】☞ 建立咨询线，向上咨询向下沟通。☞ 咨询是你的生命线。增强团队的凝聚力。☞ 检查进度的三个原则：1. 定期定时咨询。知道团队的发展状况！知道目标达成情况！ 2. 不越级咨询（最希望你成功一定是上级，你们利益紧密相关，越级咨询第一不利于团队管理，第二你的上上级不一定完全了解你的具体情况，并且会伤害你和上级的感情，越级咨询你要帮助他和他的上级做个连接。）、绝不允许旁部门之间业务咨询更不允许旁部门干扰。不要深度干扰，不要过多参与他们的团队建设！！3. 承诺努力工作，承诺达到目标，承诺协助工作。包容伙伴，包容老师，共同走向成功。☞ 咨询指标：1.购买使用工具数量。2.参加会议人数。3.讲计划次数、效果。☞ 检查八步，哪一步问题，针对解决。☞解决问题一定要传递对他们的信心和激励。☞ 其实别人向我们说不会做了，肯定八步环节没有走通，只需要把他卡住的那部分进行问题分析，给出合理的建议，只要走通，这方面挑战就不会太大，这时候他说的不会做就会消失，重新投入到工作当中，我们就去通过我们的指导，我们的检查进度，帮助我们的伙伴把八步模式走通。八步走通你的效率就会提高。
【复制】☞教的阶段，你做他看→ 你帮他工作结果是怎样的？你要提示：你看我是如何来沟通、如何用系统的模式、如何讲解的。然后坐下来分享一下你是抱着怎样的思路去沟通的。☞ 做的阶段，他做你看→事后坐下给建议，三明治原则。 ☞ 独立去做的阶段，定期沟通，检查进度。☞ 用分享式地教，对方可以借鉴，彼此交流讨论。☞ 检查进度才能更好复制。☞ 更好复制的关键：关于团队的增员——老朋友是否都来？会议的增员点在哪里？预计接下来的增员点在哪？（1.留住老朋友！！！2.开发新朋友。团队很难普遍性增员，寻找增员点[当下积极投入]带动团队，全力以赴配合增员点工作。） ☞ 在你行动，以及跟你并肩作战的行动者，这将是你生意最大的保障。你要相信，只要你去做，一定可以做得到！相信系统，因为它确保你做的事情在正确方向！相信系统，透过系统把你的努力点滴积累起来！相信系统，它已经帮助了那么多的人，不论是在全世界还是在中国地区实现梦想！下一个就是全力以赴奔向梦想的你！今天在中国市场，全国的格局已经拉开，各个地方都有成熟领导人和全力支持你发展团队的环境和会议！请相信更大的梦想一定实现！一起努力拿下全中国，相信系统，相信系统支持下的每个领导人！你们是我的战友是我的骄傲，团结起来去实现这伟大的梦想吧！
网友评论