今天我想和大家谈两点内容：第一，理念。第二，过程。
众所周知，在数学上一加一等于二，但是这个生意的美妙之处就在于你的努力会得到倍增，一加一等于11。
我们的理念非常简单，我们总是谈论过滤系统，我们的理念是把人们过滤掉，当你过滤掉人们的时候，你付出的努力就会得到倍增，你就可以做到事半功倍。
很重要的是，你现在认识的每一个人都是你生命当中某个时刻遇见的。
你要遵循的一个基本原则是你要告诉人们关于这个生意的一切，那就什么都不要说。
你只是去认识他们，然后从中间找到和你谈得来的人，找到跟你有共鸣的人，找到可以做朋友的人。
你可以过上正常人的生活。我和我女朋友一起打电话约人参加聚会，打完以后出去吃晚饭，我们像正常人一样的七点钟吃晚饭，在等服务员带我们入座的时候，也许我们旁边有一对看上去很不错的夫妇。我们就会搭话说嗨，你们经常来这吃饭吗？有什么好的菜吗，咱们就可以聊起了，如果他们很友善，咱们谈得来，那么我们的名单上面又可以增加一个名字了。第二天我们就可以给更多的人打电话了。我们吃过晚饭之后就去看电影，在排队买票的时候，站在我们旁边有一对也是很不错的夫妇，我们又去搭讪说嗨，我们好久没看电影了，你们经常来看电影吗？有什么好电影推荐的呢？然后我们又增加了一个名字。我们无论走到哪里都这样做，这样第二天我们就有更多的名字可以打电话了然后的我们就坐在沙发上面打电话。我们过着正常人的生活，但是我们的工作效率很高，用不着整天忙忙碌碌的。你们必须明白这个理念，你们必须明白的，当你祈求别人加入向别人推销的时候，你的个人形象就会很低，你的信念也很弱，这样的话，那每一次人们说不，你就会觉得自己推销这个生意已经失败了。但是当你只是提供一个机会，你只是把人们划分成不同的类型，现在你得到的每一个回答，那都是正确的回答。这样多好啊，你们要知道自己要实现什么目标，你顾虑人们是为了让他们知道我们正在做什么，获得所有的信息，然后再走下一步。人们说好说了3、4、5、6次之后，他们已经准备好开始了他们没有什么问题了，他们不会在乎送货费，这些都不重要了，他们准备好了开始，我们是这样给人们做起步的。
我会跟他们的父母坐下来向他们解释，给他们几张cd，看看哪些cd是最适合他们的父母听的，然后我说这是我们的生意教育课程。这是一个生意，我们会教你的儿子或者女儿领导力技巧，这使它们会看到的书。我会给他们看书单，我们不希望他不学习，我们不希望辞去工作，我们希望他在工作当中出类拔萃、步步高升，尽可能多挣钱。我们通过人际关系的书，通过成功思维的书，通过领导力的书籍，教他们如何成功。这些品质对您的孩子肯定是有帮助的，这可以帮助他的学业进步，帮助他在公司里面步步高升。我们希望他在人生当中成功，而成功的原则是放之四海皆准的。我们在这个生意当中传授的就是这些放之四海皆准的成功原则。我们向他的父母解释我们要做的事情，解释这个生意，但是没有任何事情是永远有效的。有的时候他们的父母还是不想让他们做这个生意，那也没有关系，家长说了算，他们还住在父母的家里面，父母替他们支付账单，我也没办法。但是至少你尝试了，给别人留下了一个好印象。
在过滤这个步骤当中，你不应该提供生意信息，如果你尝试在电话上面提供信息，那么你就把整个过滤系统给搞砸了，它就无法正常运作了。这些步骤不是用来提供信息的，而是为了激发人们的好奇心，激发人们的兴趣。你不能推销这个计划只能够讲解计划。
发展这个生意有三个阶段，凡是生意庞大的领导人都经历了这三个阶段。让我很快速的讲讲这三个阶段。第一阶段：是行动阶段，你必须全力以赴去做一些事情，把你和你的团队带过这个阶段，这是一个过程，如果你太早的离开行动阶段，那么你就无法去到第二个阶段。第二阶段：结果和复制阶段。在第二个阶段，你享受到了很多的乐趣，因为你的生意在爆炸，到处都在复制。第三个阶段：动势阶段。动势是在连续几年里面，每年都发展若干个钻石，这才是动势。有了动势，你才能离开生意一段时间，德士特·耶格就拥有动势。除非你认认真真地开始行动阶段，并且留在行动阶段，否则你也无法到达第二个阶段，你必须留在行动阶段一段很长的时间，这是一个过程。
无论这个生意里面发生了什么事情，他们都不会离开你，因为你们之间建立了情感，这就是团结。当你们做到这一点的时候，他们就会甘心为你挡子弹，因为你首先愿意为他们挡子弹。你们将会在一起合作一辈子。你在他们生命当中第一次告诉他们，说你相信他们，你认为他们能做一番事业，别人从未对他们说过这番话，他们就会很感恩你。在我的团队当中有一些伙伴从未见过自己的父亲，在他们生命当中第一次我告诉他们，我为他而骄傲。一个大男人当场落泪，他说从来没有另一个男人对我说过这样的一番话。我还有一个伙伴，她从来没有见过生父童年相当的凄惨，我是第一个拥抱，他告诉我爱她的男人。这就叫做服务态度，这就是这个生意的意义。我们告诉生意伙伴，他们非常重要，非常特别。它们不是一个电脑号码，他们可以成就一番事业，他们可以改变现状，确保从他们这一代人开始重振家族命运。他们的孩子不会过上跟他们一样的生活。你相信人们，你倾注爱心在他们的身上，你建立关系，建立友谊，这个时候你的生意就会起飞。当你对他人的诚实，诚恳，那么他们是能够感受到的，这就是整个过滤系统的催化剂，是整个理念的催化剂。你需要找到需要你帮助的人告诉他呗，你如何帮助他们？你为他们做比他们家人愿意做的事情，更多的事情。
相信自己有着成功的必要条件，因为你确实拥有。在座的每一位朋友都已经成为了翡翠，成为了钻石的条件，你们都非常的优秀，都有一颗善良的心，你们都相信别人。
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