（1327字，看完6分钟）
传销和成功学的逻辑，都是三段论：
1、我很牛逼；
2、我的牛逼可以复制；
3、我看好你，你来吧。
在微商的招募里，也经常出现这样的三段论。
很多人带着“ 你行我也行 ” 的憧憬，就入行了。
更多人带着百米冲刺的决心
进入了一个需要长跑姿态的行业。
所以，从现象上来看，就是拉人头。
但是，从本质上来看，是高淘汰的。
这篇文章，我来写点真话，写一些“你被招募的时候，不会和你说的话”
1、年入百万是最大的谎言
朋友圈有一个万用格式，晒收款。
再强调下努力和机遇，表达一下这个行业的美好和回报。
如果你信了，也就天真了。
你一定要想清楚，销售是一个交换价值的工作。
如果你要年入百万，你至少得带来差不多货币单位的价值。
用工作量来考核的话，如下：
1、你至少要服务70个小康家庭（年薪20万+的）
2、或者你要服务40个中产家庭（年薪50万+的）
3、或者你要服务20个高净值家庭（年薪100万+的）
请问，你入行前，有人和你说过这些数据准备吗？
我假设你成交率可以达到60%好了，那你至少要认识120个小康家庭，你认识这么多人吗？认识的话，他们信任你吗？
所有的“ 年入百万 ”都是要禁得起计算的。
下次再有人忽悠你，记得我给你的数据哈。
2、被预期差挤兑走了
要不了多久，快的话3个月，慢的话半年，巨大的预期差，就把信心磨没了。
因为没有管理预期，于是就会被巨大的预期差挤兑走。
还是去睡一会吧，梦里一切都有。
所以，微商虽然从现象来说是拉人头的，但事实上，留存率较低。
（请看本条朋友圈图2、图3）
3、什么样的收入是合格的
所以，年入百万是一个错误的标杆，不踏实。
正确的衡量方式，有几个：
①、赚到同样的收入，你节省了多少时间？
因为微商是不需要去公司打卡、也没有底薪的，如果同样的月入1万，微商实际上每个月工作时间只要15-20个小时，那我认为这份收入也是合格的。
比如宝妈们，更好地取得了收入和个人生活的平衡；
②、没有标准，不断累积客户
陪着客户们慢慢成长。
很多优秀的企业，是不设置利润目标的，比如costco只有经营目标，那就是帮客户省钱，至于自己能赚多少都是客户给予的。
做微商，其实也可以一样，我只管累积客户、服务客户，努力提升专业度，每年的收入也不过是这个陪伴过程的一个奖赏。
以上2种，是我认为比较公允的预期收入的算法。
那些和你说“年薪百万不是梦”的人，建议离得远一点，太傻！
因为在任何一个行业里，想做到年入百万，其实有一大部分是运气成分的。
忽略运气，和你谈结果，就是在耍流氓。
但我可以客观地说，努力+坚持+一些好方法（我最不缺的就是方法指导了），年入20-30万，是可以预期的。
再往上走，真的看运气了。
路是难走的，钱是难赚的，客户是难谈的，但是请问，不难，还有什么意思呢？
不难的话全世界都是有钱人了，哪还有穷人？
而事实上，穷人永远比富人多。
所谓的匠人精神，无非就是专注、蹲、熬这些词的集合体。
匠人们，愿意一个一个收获客户、一点一点积累专业精神，陪着客户们慢慢成长，至于在这个过程中的签单，不过是合理且必然的奖赏而已。
销售，是一个交换价值的行业。
不要妄想你进入这个市场就可以年入百万，高校毕业生也不配的。
你只有创造了价值，持续地创造了价值，才有可能。
运气好一些的话，你创造了80万的价值，市场就给了你100万的收入。
运气差一些的话，你创造了120万的价值，市场还给你100万的收入。
这些，问题都不大。
2020.11.21 以娜
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