如何帮公司和项目实现低成本的拉新和引流？近年来的“拼团大战”、“砍价大战”其实就是引流大战，“社交裂变”已经帮市场人员找到答案，以利益为驱动，把用户的社交关系变成传播的媒介，让用户传播产品。
社交裂变这个概念在互联网出现之前就已经存在，发展到今天，社交裂变主要经历了以下几个阶段：
团购、红包——社交裂变的雏形
在前互联网时代，团购已经出现在生活中，一个产品100元，邀请两个人来购买就是80元，邀请三个人来购买就是60元。商家让给顾客一部分优惠，顾客为了获得优惠，会鼓励自己的好友来购买，只不过那个时代人的社交圈子有限，传播的渠道也有限。这就是社交裂变的雏型。
到了PC时代，人们有了QQ,微博这些社交工具，线上出现了各种团购网站，商品页上有一个原价，一个优惠价，还有一个进度条，当凑够一定人数进度条满了之后，团购价才可以实现。不少人会将页面在社交网络上发给身边的朋友，以实现低价购买，传播平台增加，引流效率提高。
2014年1月17日，微信红包诞生了。腾讯一个小团队两个星期内做了一个H5网页应用，然后投放到市场上，微信支付开始抢占市场，传统的红包模式已经被颠覆，各个年龄段，各个地区的用户都可以加入抢红包大战，这为社交裂变的爆发奠定了基础。滴滴，快的等汽车出行软件补贴红包抢占乘客和司机的市场份额，对有的用户来讲，打一次车的费用，少于坐一次地铁的费用。不过在用户养成用打车软件的习惯以后，红包越来越少，美团和大众点评开始红包大战，大部分裂变都是用红包，拼团等方式，下一个阶段社交裂变的运用开始向分销模式靠拢。
分销模式——社交裂变的发展方向
移动互联网又进一步向前发展的时候，出现了拼多多这类的平台，以低价为标签，覆盖了中国三四线城市。对于这些用户来讲，以出让利益的方式助推用户分享各种链接对自己的影响并不大。“老铁，帮我点个赞转发一下砍价呗!”，各种朋友让你帮忙砍价或者是直接注册你就可以分成。邀请一位用户，一旦用户注册成功，邀请者就获得现金奖励。一级分销获得收益，分享链接，图片只是为了获益。
前段时间朋友圈大火的连咖啡都是基于都是基于“福袋”这一核心产品，操作方式如下：好友通过福袋关注连咖啡，被关注用户可获得0.05杯成长咖啡，好友通过福袋下单，前三单都将获得0.1杯成长咖啡，成长咖啡累计满1杯即可兑换整杯咖啡。这种激励方式给连咖啡带来了爆发式的用户增长，几乎没有任何外部付费推广，核心用户数已经达到200多万。
显然，连咖啡、拼多多这种企业明确定位，通过网络社群的技术力量，配合吸引人的激励机制，在社群中实现裂变传播，把一批喜欢参与活动、喜欢同一个品牌的用户连接起来，变成自己产品的忠实用户。
“芸券”——传统商业社交裂变的新模式
移动互联网发展到今天，“芸券”开始颠覆传统优惠券商业模式。在用户层面：当券友A分享优惠券给B，A会获得一定比例的奖励金;当A分享优惠券给B，B又把优惠券分享给C，B和A都会获得一定比例的奖励金。如此延续，一级分销，二级分销，都能获得一定的收益。
在商户层面:平台上的商户覆盖衣食住行各个方面，用户在交换得到自己需要优惠券的同时，会用优惠券去商家购买，商家的用户数增加，社交网络是裂变天然的土壤，使裂变更加低成本，更加高效率。
芸券平台同时服务商家和用户，芸券把传统企业给广告媒介的费用直接让给用户，用户在使用过程中不仅担任消费者，更是一个传播者的标签。对于商家来说，是非常有效的精准引流方式，将带来巨大盈利商机。
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