网店运营主要数据的解读

作者: 知青世界 | 来源:发表于2016-01-13 22:02 被阅读65次

运营网店一定要学会读懂数据，在这个互联网时代就是数据为王。有了大量的数据能够为我们的企业营销策划提供强大的支持后台。那么，我就以淘宝店铺为主，简单的解析下网店的主要数据。

做网店，还是离不开赚钱。怎么样提高店铺的销售额，是运营必须掌握的技能。首先明白销售额的组成部分，然后一步一步拆解数据。

销售额=成交人数*客单价

成交人数就是有多少人进店，然后有多少人下单购买，客单价则是客户单笔成交的金额。

成交人数=访客数*成交转化率

访客数就是多少人进店访问，成交转化率就是成交人数占访客数的比例。

所以，提高访客数和成交转化率是店铺的重要事项之一，增加店铺的访客数主要是增加店铺宝贝的展现量和点击量，提高宝贝的展现量可以通过多种推广渠道。点击量的高低则取决于宝贝主图和宝贝的单价，一张吸引消费者眼球的图片是提高点击量的主要因素之一。

点击量/展现量=点击率，点击率是指点击量占展现量的比例

客单价也是提高销售额的因素之一，提高客单价可以通过产品搭配套餐，关联销售等方式。

成交转化率，客单价，访客数，浏览量，点击量为店铺主要数据，还有一些根据这几个数据延伸的其他数据就不一一例举了。

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