运营网店一定要学会读懂数据,在这个互联网时代就是数据为王。有了大量的数据能够为我们的企业营销策划提供强大的支持后台。那么,我就以淘宝店铺为主,简单的解析下网店的主要数据。
做网店,还是离不开赚钱。怎么样提高店铺的销售额,是运营必须掌握的技能。首先明白销售额的组成部分,然后一步一步拆解数据。
销售额=成交人数*客单价
成交人数就是有多少人进店,然后有多少人下单购买,客单价则是客户单笔成交的金额。
成交人数=访客数*成交转化率
访客数就是多少人进店访问,成交转化率就是成交人数占访客数的比例。
所以,提高访客数和成交转化率是店铺的重要事项之一,增加店铺的访客数主要是增加店铺宝贝的展现量和点击量,提高宝贝的展现量可以通过多种推广渠道。点击量的高低则取决于宝贝主图和宝贝的单价,一张吸引消费者眼球的图片是提高点击量的主要因素之一。
点击量/展现量=点击率,点击率是指点击量占展现量的比例
客单价也是提高销售额的因素之一,提高客单价可以通过产品搭配套餐,关联销售等方式。
成交转化率,客单价,访客数,浏览量,点击量为店铺主要数据,还有一些根据这几个数据延伸的其他数据就不一一例举了。
网友评论