往下看，指的是，你做为一个上司要时常记得，多看看下属，别一心只顾的往上看。

毕竟，你是依附于下属而存在的，没有下属，就没有你这个，所谓的上司。

想必你我都想成为一个，能受下属拥护的，愿意跟随的，有吸引力的上司。

如何通过往下看，来实现它呢？

1

信任是一切的基础。

都说新官上任三把火，没有和下属之间良好的沟通，以及有信任基础做为前提，你极有可能，会把火烧到了自己身上。

你与下属之间的信任，是你开展任何工作的基础。

没有信任，等同于，一切都免谈。

如何去和下属之间建立，强而有力的信任关系呢？

一、能用沟通解决的问题，都不是问题；

沟通，是和下属产生信任关系的关键第一步。

上司，一定要和自己的下属去沟通，能用沟通去解决的问题，其实都不是什么大不了的问题。

小陈最近发现，他的得力下属，小丽的工作总是不在状态，她所递交的工作结果，老犯不少低级错误，开会时，她也是六神无主，点到她名字的时候，慌慌张张，不知所云，回答不上来问题。

小陈心想，是不是小丽对现在的工作不满意，干久了想跳槽？或者对自己有意见？

于是小陈约小丽一起吃午餐，随便聊，原来是，小丽失恋了，小陈询问小丽是否需要休息一段时间，调整好再回来上班，小丽说，好。

小丽休了一周的带薪年假后，调整好自己，又回到了干劲十足的工作状态。

员工的工作状态，受很多因素的影响，个人的，外界的，只有让你的下属，在一个好的氛围和状态下工作，他们才不容易犯错，最终，是让你的团队不容易犯错，也使你自己尽可能的避免出错。

所以，上司和下属之间，与其互相猜测，倒不如找个时间，一起坐下来，随便聊聊，了解下对方的真实情况，沟通本就没那么复杂，只看你愿不愿意，放下姿态。

二、清晰的团队目标和下属目标；

分为两步，一是，要让下属清楚团队的年度发展目标，二是，要让下属清晰自己的个人年度工作目标。

可以和下属们一起，共同讨论团队的目标，然后基于团队目标，和每一个下属，讨论并确定他们自己的个人目标。

下属的个人目标和团队目标，保持一致，实现个人绩效的同时，最终，推动整个团队的发展。

公司之所以，让你来当上司，最重要的，当然是希望，你能带动团队一起取得高绩效，和做出业绩。

一个没有绩效和业绩的上司，不是一个好上司。

所以，如同用制度来管理人一样，用目标绩效来管理下属，定义、沟通、回顾目标的过程，就是你和下属建立信任的过程。

三、不要试图去改造下属，要人尽其用，取长补短。

要善于去发现下属的长处，而不是死盯在下属不好的地方。

取长补短，让下属之间，利用各自的长处，配合工作，整个团队的效率更能提高。

比如：

对于嘴皮子溜，爱说爱表达的下属，可以让ta去组织会议，张罗活动等，给ta一个“倾诉”的对象，ta会很感激你的；

对于内向而又细心的下属，可以让ta帮忙，审查日常的工作结果；

对于有核心影响力的下属，多放手让ta去带领项目，给ta更多可以“施展才华”的空间。

有句话说：男女搭配，干活不累。

其实，底层的逻辑就是：不同性格、不同兴趣、不同思想的人在一起工作，利用各自的长处，配合工作，更能取得突破。

大家都是成年人，下属长这么大了，都未曾被ta的父母改造过来，你一个上司，又何德何能来改造ta？！

聪明的上司，都是善于利用下属们，各自身上的“闪光点”，不同的“闪光点”聚合在一起，才能最终“星星之火，可以燎原”。

2

公开表扬，奖励需要仪式感。

人，从小到大，都很喜欢的一件事情，就是，能够得到他人的表扬。

有了他人的表扬，瞬间就自信满满，能量爆棚，有木有？

上司的一个管理小技巧，就是要学会表扬下属，而且表扬，一定要在大家一起，公开的场合下进行。

为什么？

这能让你给下属的表扬效果，扩大N倍，下属也会被你所感动的。

最根本的原因在于，人，都希望得到别人的认可。

上司表扬下属，一定要做到及时，以此满足和强化，下属的心理感受。

要不然，时间久了，包括下属自己，大家都忘记了，ta到底因为何事，来接受此表扬。

表扬下属的场合和途径，有很多。

比如：

在小组会议上，公开感谢某某下属，所付出的贡献；

在团队建设活动中，感谢下属的辛勤付出；

在公司会议上，给表现突出的下属，颁发季度优秀奖等。

表扬下属时的仪式感，非常重要，越正式，越用心越好，这一点，你和下属，都懂的。

与表扬对立的，是批评。

倩倩是公司的老员工，相对来说，对项目细节也最为了解。

新上任来的上司，小张，对于项目的现状很是不满，他觉得项目流程很混乱，机房的服务器、线缆、电源线也是乱如麻，最让他老火的，是老员工，如倩倩这样的，对他和他的指令，都是爱搭不理的。

有一次，小张，就在大家的工位上，对倩倩大发脾气，批评她不配合工作。

结果，可想而知，自那以后，情况更糟，小张手下的下属，碰到他，以前还有说有笑的，现在都沉默不语，故意躲避状。

小张的工作开展很不顺利，管理上也显得，很是尴尬。

上司千万要记住，批评下属的时候，一定要选择私底下进行，单独两个人面对面的，而不是公开场合的去批评下属，下属同样会对你感激不尽。

人嘛，都是要面子的，更何况是你的下属，在公司这么一个工作场合下。

3

升职加薪，才是下属跟你混的，最原始理由。

上司要好好思考一下，这个问题。

下属们，为什么愿意和你一直混？

如果上司的你，不了解这一点，其实，走不长远。

小刘是公司的一名销售经理，带领着9个下属。

销售工作中，小刘和下属们都是称兄道弟，和大家打成一片。

和客户的应酬，小刘也是和下属们一起，互帮互助，就为搞定客户。

为了团队目标，下属们也是尽心尽力，再怎么说，也和小刘混了好几年了。

最近一次，大家终于一起搞定了一个大单，很快，小刘就升职为销售总监。

但是，表面的热闹下面，让下属们，闷闷不乐的是，他们却没得到什么，甚至于连实质性的奖励都没有。

有几个小刘的老下属，离开了公司，另谋发展。

上司，不能只想着自己“升官发财”，要时常考虑，你能给下属带来什么利益？

下属同样需要，他们最原始诉求的，两样东西：

一、升职；

二、加薪。

如果下属和你混了好几个年头，一点动静都没有，职位职位没提升，工资工资不见长，你想想，他们和你，还混个什么劲头儿？

虽下属有部分原因，但上司的你有没有想过，你也有问题？

上司要想走的长远，一定要把下属的利益考虑在内。

自己可以去力所能及帮助到的，就尽量满足他们；

超出自己能力或权限范围内的，要努力去为下属们争取并尽量实现；

从你这里，能否培养并提拔出几个优秀员工，或有领导潜力的员工？

以此，你才能更好的获得下属们的信赖，让他们觉得，你是一个值得追随的上司。

上司的一门必修课，请记住，往下看下属，这三点：

巩固信任、公开表扬、满足利益。

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