一切源自定义

<史记·秦始皇本纪>记载了一个典故。

赵高想要篡夺政权，空白各位大臣不听从它，就先折下圈套设法试探。于是带来意志鹿献给秦二世，说“这是一匹马。”二世笑着说，“丞相错了吧？您把鹿说成是马。”闻身边的大臣，左右大臣有的沉默，有的故意迎合赵高说是马，有的坚持说是鹿，赵高就在暗中假借法律陷害那些说的鹿的人。此后，无人敢违逆赵高。

这个“指鹿为马”的故事，我们都听过。但是这个故事里有两个细节深挖一番，非常值得耐人寻味。

首先，马为什么叫做马，鹿为什么叫做鹿？

乍一看这个问题问的很白痴，马就是马，鹿就是鹿，哪有什么为什么？

那么换个方式来问。英文单词里，horse是马的意思。那么我们中国人为什么不把马叫做horse呢？或许你会说，汉子是表形文字，英语是表音文字……

要这么想的话，又会生出一个新的问题：那为什么马不叫做deer呢？其实问题这个问题的答案很简单，因为大家都认同“马“这种生物为”马“，所以它就是马。就好像我们经常说隔壁老王，为什么就不是隔壁老张呢？因为所有人都习惯了隔壁老王，我们的脑子里都对“隔壁老王“这个词有一个共同的定义。

几年前，马云提出了“新零售”的概念。但是“新零售”是什么意思就连阿里巴巴的人也说不太清楚。反正就是线上和线下的融合体，但是具体怎么融合，好像也没有清晰的定义。

即便这样，几年过去了“新零售”这个概念也已经普及开来了，虽然很多人依然不懂到底是什么意思，那这并不妨碍我们理解它与以往的零售有所不同。

现在我们说 “新零售“大家脑子里蹦出来的都是马云说的那个概念。

就算今天马化腾提出”超级零售“或者“双线零售”这样的新名词，内涵与马云的马云的“新零售”一模一样。我相信，你向第三者转达这个概念的时候，是用“新零售”这个名称，而不会用“超级零售”。否则你就又得多解释一句，超级零售就是马云说的新零售。

这也就是说，我们的认知是被定义的。

比如，看文章的你，脑子里本来没有“凡语”这个词的，不是吗？这个定义是我给你的。

阿里巴巴是马云给我们定义的，得到是罗胖老师给我们定义的。

所以，一切源自定义。

定义了“马”是马，就不会是鹿，可以是horse，但不可能是deer。

第二的细节。

赵高指鹿为马，书上写的是要试探朝中的各位大臣，把忤逆他的人都铲除掉。赵高权倾朝野，秦二世只是个傀儡皇帝，他想篡位为什么需要试探朝中大臣呢？难道有人反对他就不能篡位了吗？那为什么他把忤逆他的人都杀了，也还是没有篡位呢？

因为法理的正统性。

秦始皇统一六国，建立秦朝。早年也有许多六国子民不认同秦王朝而不时地发生叛乱。时间久了，折腾够了，天下百姓也就基本上认同秦朝统一六国的这个事实。

注意！是天下百姓而是朝中的各位大臣。

别觉得这是废话。

在朝廷当官的当然认同了秦朝的统治了，秦始皇自然不用花费精力去获取他们的认同。但是赵高不同，他想要篡位就必须获得各位大臣的认同。因为这些朝中大臣就是那个时代的大V，是国家的喉舌。赵高需要他们对天下人重新定义秦朝的皇帝。否则今天他赵高篡位了，明天就会有李高，张高跳出来窥视他的王位。

也就是说，想要改变，就先要重新定义。

最后说一个段子来总结吧。

哲学家在草地上给弟子上最后一课，指着杂草说：想要除掉一块地上的杂草，最好的方式就是种上庄稼。

边上的农民反对：即使种了庄稼依然还会有一些杂草顽固残留，还需要撒除草剂呢。

“老先生可有高招？“

农民给了哲学家一个白眼，你见过哪座高楼大厦有杂草的踪影？

哲学家恍然大悟：想要改变现状，就要从本质上作出改变。