深诺阙立励：突破买量瓶颈,因地制宜整合营销
深诺阙立励
中国游戏企业想要将战线拉到海外,就需要配合以强大的跨境营销策略,更加精准地去定位多元细分市场下的全球目标用户。
深诺集团认为,当前游戏出海营销主要面临三大痛点:
一是由于海外网络媒体平台的CPM涨价,获取用户的成本攀升,购买门槛水涨船高;
二是中国很多游戏团队不熟悉目标市场本土环境,投放创意和游戏运营活动无法落地;
三是中国出海游戏产品的同质化竞争也愈演愈烈,用户的选择越来越广,相对缺乏高品质的游戏产品。
总体而言, “传统代言人+单纯买量”的传统打法,已经达到瓶颈,很难再有突破,去支撑起一款产品打入新市场。
针对这些痛点,阙立励给出了新的运营思路:
首先,要在充分了解全球各大媒体平台特性的情况下,选择合适的媒体平台,通过整合营销达到最佳效果,并且通过网络媒体精准定位目标市场和目标受众。如果自身在接触媒体渠道上有局限,可以选择市场上专业的海外营销服务商伙伴,借助合作伙伴的专业服务和知识补充提升自己产品拓展海外市场的效率。
其次,针对不同市场选择适合当地市场的游戏品类和产品,最好在制定出海计划时就做好游戏产品系列储备,针对所选择的目标市场,深入了解当地玩家的文化和营销渠道, 产品需要根据当地市场用户特点做好相应的本地化。
最后,除了借助各类海外网络媒体外,在很多地区还需要考虑结合传统媒体、当地专业的网络社区或平台、线下推广等综合打法进行用户拓量、挖掘更多目标用户和核心用户。结合海外网络线上社交平台进行社交内容营销,同时借助网红资源、病毒营销等手段放大营销效果,并通过社交平台增强与核心受众、忠实粉丝的互动和联系。
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