在我从业18年中，经历过无数次从制定销售目标到达成销售目标，这种心路历程你只有经历过才会感同身受。以前在每次制定销售目标时，都会对产品销量有预估，而预估的销量与市场真实销量八九不离十。其实原因很简单，因为你对每个区域业务人员有多少家终端，每个终端的销量是多少，每次做活动能拿多少货，你的心里有底。再则你对每个区域经销商的实力和经销商对公司的支持配合度也一目了然。那你怎么不能将市场的销量预估准确了？
而11月份公司做的洋河光瓶酒陈列奖励活动，为何是我从业18年来心里最没底的一次？原因1）对业务人员到底铺了多少家终端不清楚。2）铺出去的货，终端动销情况一无所知。3）区域业务人员对终端不熟悉，没有客情。4）产品上市时间短，终端对我们产品还不了解。综上所述，做这样的活动完全没有把握。老板把任务分下来的时候，心里茫然失措，但也只得接受挑战。做为职业经理人，不管任务有多重，压力有多大，首先你不应该惧怕，要勇于接受挑战，要拼尽全力确保任务完成。从做这样的活动可以得出这样的结论，结论一:相信自己，一切皆有可能!结论二:人的潜力是被逼出来的。结论三:不管用什么办法，只要能把产品卖出去，你就是最棒的!
网友评论