重要的“独角戏”

                                  --《一个广告人的自白》读书笔记

重要的“独角戏”

      大多数的广告公司派庞大的代表团向那些可能成为他们的客户的广告主做提案。公司的领导则限于介绍自己的职员，而让他的部属来说服这些可能成为自己客户的广告主。我比较愿意自己总揽其事。选定广告公司，总是客户公司的老板亲自拍板，董事长就应该由董事长来说服。
       我还发现频繁地更换做提案的人会引起与其他参与角逐的广告公司混淆不分的后果。交响乐团看上去个个都是一般模样，可是指挥的风格却迥然不同。我们被邀去角逐西尔斯—罗伯克公司(Sears-Roebuck)广告业务的时候，我亲自上阵去对付他们的董事会。精明的公司是不会被人海战术蒙骗的。在猎取生意中成绩佼佼者，无不是仰仗自己的老板唱独角戏(如果你考虑一下这些独奏演员的咄咄逼人的性格时，你必须承认，在争取客户时，与众不同是很重要的一点。)。
                               --二章：与其他公司竞争客户
       在这些结结巴巴的信息传递，还没容你搞清楚怎么回事，客户早把你辞掉了。
                           --三章：采取步骤减少损失客户

       在读到第三章有关广告公司与广告主之间层级多造成信息误传时，我想到了第二章奥格威有关与其他公司竞争时，喜欢自己总揽其事的论述。这两部分让我联想到团队工作时，决策者的地位和重要性。首先，决策者与所面对的客户领导处于一样的领导层级，对于合作方向、团队工作的规划上能有一致的眼光，在理解客户需求、相关利益层面上也可以有更精准的把握。另一方面我们往往会忽略，却在竞争中有关键作用，那就是决策者的领导力、行事风格，可以为团队在竞争中树立鲜明形象，有助于与使用人海战术的公司形成鲜明对比，更能统一团队的节奏和形象。还有至关重要的一点那就是，“董事长就该由董事长来说服”，指的就是在重要信息传递这一方面，决策者可以跨越不必要的层级关系，直接接洽合作方面的问题，看 leader看团队，避免多层次之间“结结巴巴的信息传递”，层层把关、质疑……

        这些关于领导力的启示，更深一层次的让我思考文案、团队合作中的一些问题。我们应该想到，因为自身所处的层级、自身策略眼光方面，很多时候对信息把握不准确，对所要进行的工作或者创作的细节、思路与方向上也常会有与客户观念或团队目标不契合的地方，所以在工作中，我们应该多去理解领导决策，多去思考为什么要这么做，为什么要这样实现，如果靠自己把控方向是否能够不仅是好的创意，还能是完美表达客户需求，同时有自己所在团队鲜明特色的创作。在这样的思考中、实践中，锻炼自己把握宏观利益和方向的能力，学会有目标有意识地修改自身细节上的问题，总结反思，拓展思路，开阔眼光。

2016.4.1

魏天天