十多年前，你抓住了电商的风口，在淘宝上开个小店，或许现在，你已经财务自由了。

五年前，你干商微，也能吃到第一波微商红利，轻轻松松挣点钱花。

现在，电商、微商都不好使，做什么挣钱呢？

——社群，或社群营销。

社群是个什么概念？社群营销又如何挣钱？

列位看官莫急，且听笔者一一道来。

（一）电商、微商是先有货，再找流量风口抓买家

2003年，非典肆掠中华大地，弄得人人自危，谈SARS而色变。这是国难。

非典让许多人憋在家里，不得出门。而杭州的互联网创业者马云和其创业团队，则在自家百平米的住房里憋出了个淘宝——一个当时没几个人知道是啥玩意的东西，谁料竟成了划时代的电商平台，马云也借此成为中国首富。

流量即财富

回想淘宝初期，一个保温杯，线下卖120元，淘宝上可能39元就买到了（同款同质），因为保温杯出厂价只需28元。28元的商品卖39元，11元差价而已，但是，网络可以把销量放大到1000个、10000个，甚至10万个，这个利润就吓人了，几十上百万啊，一些淘宝店主凭一个单品一年甚至能赚到几百上千万。要知道，彼时，要交房租、要付店员工资、要拿真金白银屯货、要交税的实体店要是一年能赚个50万，已是造化了。

因为开淘宝店几乎零门槛，又有先入者轻松淘到了第一桶金的榜样效应，于是，各路人马峰涌而入，淘宝店一夜之间遍网开花，没几年，以淘宝为代表的电商就把实体店干扒下了。

恩，要说明的是，电商崛起，马云的支付宝及其担保体系功不可没，当然，还有互联网的历史进程——互联网流量红利期。（仅凭淘宝、支付宝两个产品，马云是可以青史留名的，当然，这是后话。）

随着互联网流量红利消失，电商的日子慢慢也不好过了。现在，削尖脑袋往电商里钻，能赔本赚吆喝就不错了，为什么，因为电商各种成本巨增，几乎不比实体店低了，尤其是流量费，高就一个字。

关于电商高流量费，案例科普一下，你在网上卖保温杯，同时，别的店主也在网上卖保温杯，而且远不只一家，几十上百家，甚至成千上万家。所以，当买家找保温杯的时候，你的网店是被淹没的，你得花钱做广告，买流量，让买家优先看到你的网店，买你的保温杯。假设你花了5000元买流量，结果卖货利润略高于5000元，甚至还不到5000元，你说这流量费高不高？这就是赔本赚吆喝。

或许有人会说，我就没花钱买流量，东西一样卖的好，哦，恭喜你，可能是你家祖坟在冒青烟。

当然，强势品牌电商还是赚钱的。但是，这关普通创业者屁事。

电商成本开始无限接近实体店成本的时候，微信流量红利期到来。于是，先知们开始打起了微信卖货的主意，在朋友圈打广告卖面膜，微商因此兴起。

微商兴起，也是低成本创业，先干的人有先发优势（后进的人赚的钱是要被发展他的上线拿走一部分的），所以，第一波微商确实有人发达了。

微商这玩意，难以长久，因为朋友圈好友数量有限，加之微商乱象丛生（拉人头模式、劣质商品等），注定短命。

现在，你干微商，成为微商难民的概率十之八九。

事实上，不论是电商，还是微商，从本质上讲，都是先找货，再找买家，兴于流量，也衰落于流量。

（二）社群营销是先聚人，再卖货，做精准营销

商业市场，总是一枯一荣相应对，如同有“路有冻死骨”，一定对应有“朱门酒肉臭”，反之亦然。

电商、微商日渐式微，社群营销慢慢浮出水面。说到社群营销，就不得不说雷军。从某种意义上讲，小米的老板雷军先生可以算得上是社群营销的鼻祖。

想当年，雷军先生大旗一举，召告天下，创业做小米手机，并且同步预售。

一个没干过手机的人，样机也没有就开始卖，开什么国际玩笑！？

不是开玩笑！君不见，一拨一拨的手机发烧友蜂拥而至，排队给雷军打钱，雷军拿着这些钱，找到代工厂，做出手机，发给买家。小米营销闭环悄然形成。

小米一夜之间从平地崛起为峰，凭什么？

小米创始人雷军

凭的是雷军的江湖地位及人品，第一波买小米手机的人大多是雷军的粉丝。当然，小米的低价以及智能手机的兴起也是两大不可忽视的重要原因。

有营销高人说，雷军玩的那一套，很简单，四个字——粉丝营销。注意，不是饥饿营销。

粉丝营销，换句话讲，即社群营销。雷军相当于自带光环和流量的社群群主，粉丝即社群成员。社群成员因雷军而聚集，雷军的一举一动牵动着每个社群成员的神经。雷军说做手机，他们关注，雷军说做雨伞，他们也关注。

诸位，有没有注意到，小米线下体验店里（或者官网商城），小米手机只是其中一个单品，小米还有智能门锁、电风扇、电水壶以及儿童玩具等等多个品类。

雷军玩的，即标准的社群营销。

社群营销，从本质上讲，是先聚人，再卖商品，而且可以跨界卖商品，小米就是典型。

（三）普通人需要一个社群杠杆

有人说，雷军是强人，怎是我等凡夫俗子能比的，我没有粉丝，干不了社群营销。

    ——非也！

你虽是芸芸众生中普通一员，但是，给你一个工具，或者说杠杆——“源圈社区”，你也可以撬动社群营销。

源圈社区是个啥？

——源圈社区，即本地化的社群平台，专注为中小微企业、创业者及自由职业者赋能。任何个人、企业或者机构都可以申请源圈社区社群主，成为社群主后，平台会送一个社群资源包给你。这个社群资源包括以下内容：一个社群主页、若干社群圈子（相当于微信群），以及主页发布信息、管理信息，圈子加人、删人功能等等。比如，社群主可以在主页发起活动，有兴趣的朋友可以线上参加报名、缴费（活动可以是收费的，也可以是免费的）。

举个例子，你住江西省南昌市东湖区央央春天小区，你爱好打羽毛球，你可以申请注册一个“央央春天羽毛球”社群，然后把你认识的小区的爱好打羽毛球的朋友都邀请到你的“央央春天羽毛球”社群。或许你会说，我就认识楼上一个爱打羽毛球的朋友，社群没人怎么玩？

没关系！你可以在平台发布活动，平台用户都可以查看或浏览你发的信息，尤其是央央春天及周边方圆几公里内的朋友，平台会主动把这个活动推送给他们。换句话讲，只要是平台用户，都可以看到社群主发的信息，而且以社群主为圆心，由近到远，平台依次推送。用户看到了活动信息，有兴趣即可点击报名、缴费。

不管你承不承认，人类已进入移动互联网时代

如果你经常组织活动，那么看到你社群信息的人越来越多，加入你社群的人也会越来越多，当加入的人达到100人、200人、500人或者更多的时候，钱就会找着你往你口袋里钻了。

比如，有运动服商家找你赞助冠名活动；有卖羽毛球拍的商家找你合作卖球拍，给你分成；甚至卖车的4S店也可能找你合作，搞一场越野车试驾活动，毕竟爱好运动的人消费能力都会不差到哪里去。

所以，当社群主，好玩，还可以顺便赚点钱。

——你手握一城社群资源，有成千上万的用户，这里的想象空间就大了！

附：笔者为《商道》杂志创始人兼执行主编黄祥福，有十年以上招商策划、推广及项目落地实战经验，精通传统媒体及移动互联网各种推手段，对社群及社群营销亦有一定的了解和研究。