哎卖姜日更D73
裂变营销的诞生
相比于官方渠道发出的信息，人们更倾向于相信圈子内部流通的信息，也就是我们通常所说的“口碑传播”。
目前绝大部分成功的营销活动，都是依靠消费者的互相推荐。
现在，绝大部分的营销活动是只有三层，裂变层就死掉了。当员工、朋友、铁粉、合作渠道转发后，并没有在他们各自的朋友圈形成再次分享，传播链中断，沦为小圈子自嗨。
微信裂变的方式，主要分几步：看到(在朋友圈或者群里)→ 加入(群或者微信公众号)→ 转发(在朋友圈或者群里)。
200个可以看到，或许只有5个人对相关内容有兴趣。5个人里面或许最终觉的很有兴趣，并愿意转发的只有1个人。但只要这1个人转发了，就会又有200个人看到。
裂变基本要素
裂变＝易传对象＋传播渠道＋传播动机（诱饵、催化剂）＋时间节奏＋传播主体（超级节点）＋玩法＋工具
裂变这个操作里面有两点至关重要：
用户看到之后愿意加入，用户想获取利益必须转发。
1、用户看到之后愿意加入
这一步主要就是看的就是文案、海报的设计等是否有创意有吸引力了：
(1)宣传文字要复合内容传播的场景
比如在微信朋友圈，就是一个生活的场景，那么尽可能的口语化、自然化。比如在一个商务群里面，那么文字也应该尽可能的商务化。
(2)宣传图片必须突出主题、福利、二维码三个关键要素。
这一块就要看设计功底了，但以上三项必不可少。
2、用户想获取利益必须转发
除了内容本身如何刺激用户去转发之外，当我们需要用户必须转发的时候用户能够接受，就是裂变的关键要素了，一般有以下几种方式：
(1)利益后置
简单的说，就是用户要获取利益必须先转发，通过管理人员审核之后才可以获取利益。由于审核工作量太大，除了人工审核之外，我们还可以通过一些软件用机器人自动审核，稍后实例中会说明。
这种方式最大的困扰点在于，随着人群的越来越多，对利益的需求就会越来越大。比如送小礼品，1个小礼品5元钱，1万个人就要5万，更何况5元钱根本不怎么吸引人。最好的办法就是我们能够提供有较高价值，但是复制不产生成本的利益，比如软件工具、视频、电子书、网络教程、人脉资源等等，给10个人和给1万个人的成本是一样的。
(2)利益后置且利他分享
由于很大一部分人会觉的仅仅是为了自己的一点点利益，在朋友圈转发不是最妥当。这个时候我们让转发的人和被吸引人的人同时获取利益，就会打消转发者的心理顾虑，这也是满足了社交中的利他属性。比如：买一张演出票要100元，但是双人同行只要80元/张，三人以上同行只要50元/张，用户的接受程度就比较高了。
(3)利益后置且低概率的最大利益
我们做裂变，毕竟人数众多，送的利益再大也不会太大。这个时候我们可以采用低概率的最大利益，这个说的简单一点就是利用人的赌博心态了，送一个用户2元钱和送他一张彩票，给人的感觉完全不一样。比如有1000个用户，给每个用户5元钱的利益强制他们转发，效果可能比不上化用两张张学友演唱会门票作为抽奖奖品来的有效。
(4)利益后置且用户角色代入
当有时候我们无法用利益来满足用户或者没有相关条件的时候，我们就要从用户角色代入这个方法入手。简单说，就是先让用户参与，然后给用户一个展现自己的场景，但前置条件是用户必须带新用户过来一起参与。这一招特别是在线下的场景中被广泛使用，比如：
烘培培训班，那我们就可以帮助学员办一次烘培美食体验活动，前提是学员必须邀请她的好友来一起参与。
企业家演讲培训，那我们就可以举办一次演讲演出，前提是企业家必须邀请他的其他企业家朋友一起来参加。
一家连锁健身会所做的一个“懒人减肥营”案例，来看看具体实施步骤和里面的一些细节：
第一步：明确本次裂变的主题和最后的目的
这次裂变真实的目的，主要是为了在后期推出的一个收费减肥训练营，但考虑到直接推出收费减肥训练营效果未必会好，所以想先在前期靠裂变积累一些用户之后，再做成交。最后主题定位在“懒人减肥营”，也是切中了很多减肥人员的一个痛点。
第二步：筛选种子用户
我们在该健身会所现有的用户中进行筛选，主要消费金额、是否购买私教、近期到店率，最重要的是拉出了所有会员的体测报告数据，把那些偏胖的群体，选成了我们的种子用户，最后列出了200个最符合的用户。
第三步：建群及确定运营策略
当时的想法是想通过200人进行裂变至2000人左右，然后推出我们的收费减肥训练营进行“收网”。为了保证每个群的质量，不宜人过多，所以每个群保持在100人左右，共计建了20个群。为了让群看上去人气足一点，我们从群11开始建，至群30,共计20个。
同时，我们指派了2位专业的健身健康顾问，作为本次的专家坐镇，以及配了2位运营专员，一人管10个群，同时制定了以下运营策略：
每位入群的会员，都可以收到若干国外专业明星的运动减肥视频。(下载并整理的高清视频)
每天会在每个群里发布三篇专业的减肥专业文案。
每天随机为群里的三位会员做1对1的减肥方案制定。(不是现场制定，而是让抽中的会员按照固定的格式填写后交给工作人员，并在几个工作日后进行反馈)
每天提供半小时的专家解答时间，大家可以自由发问。
这里面耍了一些小技巧，就是让专家在解答的时候，尽量能说服人但不能说的太详细，比如“这个动作一定要标准才会有效果，有机会你过来，现场当面教，会比较好”诸如此类的回答，为后期的收费训练营打下基础。
第四步：准备好素材
包括一段宣传文字、一张海报及两个话术。一段宣传文字和一张海报，其使用场景就是在种子用户中传播以及后期在朋友圈传播的内容。大致就是“会员内部福利，扫码进入免费获取国际专业减肥培训视频，享受专家1对1方案制定及专业解答”这个意思。
另外两个话术：
其中之一是用户进入到群之后，工作人员@给该用户的话术，也是规则，要求用户必须先把宣传文字和海报转发至朋友圈之后，才可正式入群并领取福利。
另外一个是当用户转发朋友圈后截图提交给工作人员后，工作人员的一个确认话术。
第五步：确认好一个裂变工具，并把相关素材进行设置。
在没有裂变工具的时候，做裂变最麻烦的地方有三点：
微信群二维码会定期更改，所以裂变到一定程度后二维码失效了，就没用了。所以大多采用的办法是海报留的个人的二维码，再通过个人把用户拉到群里面，这样当中就多了一个环节。
当用户进入到群之后，必须要管理人员人工的去找到，并主动联系进行引导，稍微有一点疏忽很容易造成用户的流失。
当用户完成相关的转发要求后，还需要管理人员人工的去审核，同上面一样，很有可能会不及时而造成用户的流失。
其实由于裂变工具的出现，让裂变这件事情从操作上来说已经变的非常简单了。裂变工具的主要作用就是这三点：
二维码活码：即海报上的二维码可以指向一个链接，该链接可以自动指向合适的群。
自动回复：用户进来之后就会自动进行回复，引导用户进行转发。
自动审核：可以在用户完成要求发出截图后，自动进行审核，确保及时性。
为了有广告嫌疑，这里就不说哪个工具了，大家可以网上搜索“裂变软件”“裂变工具”，有很多，功能上基本都差不多。
第六步：开始实施
由于种子用户都是忠实会员，加上前期的准备工作都做的不错，所以传播的非常快，一周不到的时间就到了预想的2000人。随后在运营了三个礼拜左右的时候，推出了后面的收费减肥训练营，1999元/人，成交了近200人。其他的人也可以去领取一张体验周卡，为线下做了导流，应该算是一次比较成功的裂变活动。
成功的裂变应该是：通过裂变获取用户 → 用户的增多获取更多资源谈判的条件 → 获取更多的资源能够提供给用户 → 提供给用户的福利越来越大 → 产生不断的新裂变。
这样的裂变才是真正的复利思维，A产生B，然后B又可以转化成A，大家还记得么?即资源产生用户，用户又可以创造资源。
1 套路一：公众号任务裂变
裂变流程：
新用户猪肉荣看到活动→生成专属的任务海报→分享朋友圈/微信群→其他新用户看到海报→关注公众号→猪肉荣完成任务，公众号自动弹出任务领取链接。
如此往复产生裂变。
裂变工具：
① 千聊。认证的服务号都可以，免费，只能基于千聊场景。
② 购买微信任务宝工具。也是需要认证的服务号，一年几千吧，可以自己谈。
③ 醉赞。需要认证并开通微信支付的服务号，也是收费的，价钱可谈。
2 套路二：公众号积分裂变
裂变流程：
新用户龅牙炳看到活动→生成专属的积分海报→分享朋友圈/微信群→新用户口水苏看到积分海报→关注公众号→猪肉荣完成任务，获得推广积分A分，口水苏获得关注积分B分→邀请粉丝越多，积分越多→积分商城兑换奖品。
如此往复产生裂变。
裂变工具：
① 搜狐快站微积粉功能。认证订阅号和服务号都可以，免费使用。
② 购买微信积分宝工具。需要认证的服务号，一年几千吧，可以自己谈。
③ 醉赞。需要认证服务号，收费的，价钱可谈。
3 套路三：渠道推广裂变
裂变流程：
新用户石榴姐看到活动/海报→生成专属的推广海报/链接→分享朋友圈/微信群→新用户石屎钉看到海报→购买参与推广的商品→石榴姐完成推广，获得推广佣金→推广越多佣金越多。
石屎钉发现商机后，也可获取海报或者申请成为下级推广员→自己再次推广→新用户刀疤华看到海报→购买参与推广的商品→石屎钉完成推广，获得推广佣金，上级石榴姐也可获得奖励→推广越多佣金越多。
如此往复产生裂变。
裂变工具：
① 小鹅通。都可以使用，有免费的、成长版和专业版，收费的功能会更多，不过貌似免费版就可以使用渠道推广了。
② 有赞、微盟等都可以。
4 套路四：扫码投票裂变
裂变流程：
新用户小马哥看到活动→直接报名参与→朋友圈/微信群拉票→其他新用户关注公众号完成投票→也可自己参与活动。
如此往复产生裂变。
裂变工具：
① 搜狐快站扫码投票功能。认证订阅号和服务号都可以，普通的订阅号和服务号都可以，免费使用，基本上市面上受欢迎投票形式的功能都有。
① 投票吧。订阅号和服务号也都可以用，有免费版和付费版，付费版功能会更多。相对体验差了点。
5 套路五：群裂变
裂变流程：
新用户大头仔看到优质群海报→关注公众号→从菜单栏/自动回复打开链接→进对应群→群内小助手提示大头仔转发海报+截图→大头仔分享朋友圈→发截图到群内→群内小助手验证通过，大头仔可留在优质群。人数达上限自动更换二维码。
如此往复产生裂变。
这是有公众号的玩法，没有公众号直接个人群裂变也可以。
新用户大头仔看到优质群海报→扫描进群→群内小助手提示大头仔转发海报+截图→大头仔分享朋友圈→发截图到群内→小助手群内验证通过。
裂变工具：
① 一起学堂。做公众号的推广，普通订阅号和服务号都可以。个人的只玩群就无所谓了，有群就行。收费的，每个群10元，还有其他建群方式。
6 套路六：自动进群裂变
裂变流程：
肥佬黎生成引流群海报→分享朋友圈/微信群→新用户光头强看到海报→扫码申请入群→群内小管家快速拉人入群，当拉人助手邀请人数达到100人时，自动更换二维码。
裂变工具：
小U管家。有群就能用，付费的，每年几十块钱，还有更多实用群管功能
课程裂变
“千聊”基于微信的一款不错的图文、声音免费直播工具。内容可保存、回放，支持免费/付费观看、送礼品、评论、打赏等。
玩法原理：通过垂直行业的kol/技能/课程，通过设置一个门票价值，让用户来转发海报获得免费票。
优势：通过知识（产品功能延伸的用户痛点）吸引来的用户想对精准、粘性高。后续转化比较容易。
用户路径：用户A→生成专属的课程海报→分享朋友圈/微信群→新用户看到海报→关注公众号→A完成任务，公众号自动弹出免费课程链接。
任务宝
使用原理与千聊的任务卡相似，老用户分享扫码完成推广裂变人物，就可以活动相应的奖励，比如实物奖励、优惠券、资料、课程等等。
优势：用户场景多样化，后台的自定义人性化很多，用户的头像/昵称/二维码的位置/大小都可以自定义。
用户路径：用户A→生成专属的任务海报→分享朋友圈/微信群→新用户看到海报→关注公众号→A完成任务，公众号自动弹出任务领取链接。
注意事项：
1、微信官方对裂变的态度非常暧昧，一方面封杀涉嫌分享裂变的链接，防止爆炸裂变伤害微信生态圈，一方面又支持商家做商业活动，所以文案不要透露强制分享的意思，通过价值引导转发。
2、任务的人数最好在3人之一，降低门槛提高频次。
3、注意联合多方资源、渠道合作，事半功倍。
群裂变
群裂变主要通过微信群实现。用户进群看到海报，然后分享到朋友圈后，再截图发送到群里，验证后就可以通过后，公众号弹出相关的链接。
千万级别的“有书”就是通过这个做起来的，健身、读书、英语等“21天计划”屡试不爽。也可以用户垂直行业课程中，宣传重点：抱团学习、对抗惰性、21天计划等等。
用户路径：
新用户看到海报→关注公众号→自动弹出引导语+群二维码→进群→机器人自动@提示用户转发海报+截图→用户分享朋友圈→发截图到群内→机器人群内验证通过→公众号自动弹出新的群二维码
优势：在群里有更强烈的场景感，以及用户跟风的急迫感，很用以在短时间内做到多群裂变。
除了上面的几个比较有代表性的工具外，其实也有很多普通的裂变方式，比如常见的：留言评论点赞、转发分享截图、朋友圈积攒、签到打卡、转盘抽奖等等
活动策划、流程一般有六大步骤：
对接系统，一般一键授权，1秒完成。
积分及奖品体系设计。
文案、海报设计。
上线推广。自身公众号推送活动软文，如有资源，借助自媒体大号联动推广。
小号、群服务跟进活动。
奖品分发。
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