机会成本：如何找准方向？

文/小包总。          2018.11.19星期一

机会成本：如何找准方向？

自由即枷锁，选择即放弃。人生是一个不断选择和取舍的过程，有选择就会有成本。简言之，为了得到某种东西而放弃某种东西，这就是“机会成本”。

上述道理看似简单，然而知易行难。好比婚姻选择、人生事业，多半时候我们并非是不知道该如何努力，而是压根儿不清楚该如何选择。

因为你每做出的一个选择，都意味着是对另一种选择的透支。换句话说，人生最难的不是努力本身，而是当你太自由、没方向的时候。

机会成本：如何找准方向？

举例而言：记得我大学刚毕业的时候，一门心思就想创业。面对着崭新的世界，我感觉到处是机会、遍地是黄金。

可问题来了，机会那么多，我却不知道该从何处下手了。因为我心想倘若自己做了A，但投资人却看好B，那岂不错失良机？

与此同时，我身边有个朋友也面临类似的困扰。于是他憋出来一个损招，自己同时做了三份屁屁踢（商业计划书），面对不同赛道的投资人分别拿出不同的方案。

不幸的是，创投圈实在太小了。后来，这哥们儿不但没融到资，最终还背负了一身“不靠谱”的罪名，只得灰溜溜跑去打工了。

所以，当机会成本出现时，它意味着我们该如何将一个开放式的选择，转化为一个封闭式的具体目标。

这就像我小时候做数学题，大多情况下我无法辨别正确答案，所以最佳的策略是使用“排除法”，即找到自己的“Stop doing list”（不为清单）。

我们一生都会经历无数大大小小的选择，有的选择做对了，有的选择做错了。我认为更重要的是后者。

比如选择伴侣，每个人都期望能遇见更好的，没人愿意将就凑合。

然而“更好”是没有止境的，所以你看凡是那些幸福的婚姻伴侣，成就两者的并非是他们知道什么才是最好，而是他们懂得什么是最不想要的。

这个世界上没有一种天赋叫做“只选对的”，但我们却可以借助自己的经历学会摒除那些错误的选择。

这个道理放到商业中尤其适用。比如步步高、OPPO/vivo等公司的背后操盘手段永平，他无论做什么生意都始终坚持一套自己的“Stop doing list”，例如：

没有销售部（满足用户需求为先，而不是靠一味地推销）；

不单独和客户谈价格（所有客户一个价，省了双方大量时间精力）；

不代工（代工的产品没有大的差异化，很难有利润）；

没有有息贷款（永远不会倒在资金链断链上）；

尽量不见媒体（防止抢了核心团队功臣的功劳）；

不过度社交（与其结识一批泛泛之交，不如投资健康）。

所谓“有所为而有所不为”，在段永平看来，不做不对的事，比做对的事更难。因为后者能节省更多的时间成本，反而提升了效率。

机会成本告诉我们一个浅显的道理，即鱼与熊掌不可兼得。

从另一个角度，其实也告诉了我们，所谓好坏优劣，并非取决于大家如何判断，而关键在于你需要为之付出怎样的成本。

这就好比之前我做产品设计公司，秉承“来者都是客”的理念，不管什么客户我都接。毕竟，拒绝一单生意所付出的代价实在太大了。

可后来，我逐渐发现自己在所有的单点上都失去了竞争优势，时而久之，客户纷纷离我而去。

因此，回过头来看，若想减少机会成本对你带来的损失，就要利用“stop doing list”不断缩减自己的选项，排除那些因短期利益所为你带来的干扰。

尤其是人到三十，若想后发先至，则要考虑的不再是更多选择，而应该是在同一个方向、同一个赛道上，争取到你最大的优势。