合作=互换资源+互利共赢

搞一场大型活动，活动所需的费用成本会大很多，为了确保能够顺利举行，则寻求赞助是必然要做的事情。

为什么要合作？互换资源是基础，目的是互利共赢。

关于互换资源

商场是个很讲究原则的一个地方。老板们经常请客吃饭，一方面结识人脉，另一方面就是在寻求合作的资源。

要举办一场活动，大公司由于其品牌影响力，很容易招到愿意合作的公司。小公司不知名的品牌，自己的实力和能力有限，其实打内心里是想抱大公司大品牌的大腿。可是人家也不傻，为什么要让你抱大腿？

关于互利共赢

在合作之前，双方都会思考一个问题：你能帮我解决问题吗？

对于寻求赞助的一方，目的是获取活动需要的资金和物料成本。反过来，对于赞助商，通常都有两个目的，品牌传播，提振业绩，翻译过来就是出名，赚钱。

为什么有些合作一开始很友好，最后谈不妥，原因就是双方想要的东西给不了彼此。