《抢占心智-江南春》读后感

《抢占心智-江南春》读后感

《抢占心智》这本书是一次偶然的机会，我通过微信读书，去偷偷看了看我的老板平时都读什么书，看到他最近在读这本书，刚好我最近的目标是100天读完33本营销相关的书，我就顺便加入了我自己的书架，慢慢的啃起来……

读这本书之前，我是听说过分众传媒的老板江南春先生，我一直印象中他应该同我的父亲和马云岁数差不多50-60岁的人吧，通过这本书我才震惊于江先生才40多岁，这么年轻就如此成功，更加令我对这本书内容的期待，抱着这份好奇，我翻开了这本书的第一页、第十页、第一百页……一直读到最后……

整本书更多的是通过江先生自己的亲身经历和分众的发展为故事背景对如何做好企业的营销之路展开叙述。

本书对我印象最深的是:

如何找到自己的定位，什么才是正确的定位，怎么让顾客认可你的定位。

创业要想成功，就在于能否简单说出你的差异化，找到容易表达的竞争优势。简而言之，就是一句话说出让用户选择你而非选择别人的理由。

如果企业的管理者能说出N多个优势和卖点，这种企业往往是没有优势，因为这些都是从经营者自己的角度出发想象的。

定位的几种方法

①从顾客角度或反馈来定位

②从企业与同行业的差异化来定位

③从细分市场细分领域来定位

④从最根本的尝试来定位

抢占消费者心智的几种方法:

抢占心智的4种方法

选择优化渠道:

如果一家企业的推广预算有限，切不可多个渠道同步投放，也不要妄想一条广告可以实用多个渠道。

当推广预算有限的情况下一定要做:生活化媒体做引流，社交化媒体做落地，不能最终落地的营销都是耍流氓。

从反方向思考机会:

当过度竞争的时候，已经进入价格战的时候，有两条路可以选择

①提升自己的品牌，差异化与同行的优势，走出拼价的战争。

②反其道而行，把不合逻辑、不合常规的内容重新组合变成新东西

如何创新

企业如何转型？

公司转型首先要分析三件事。

第一，公司本来的存量资产是什么？在这个行业中的存量资产有没有受到冲击？

第二，移动互联网对原来的商业构架、商业模式是否形成变量？

第三，移动互联网可能给自己这个行业带来的增量是什么？

只有分析清楚自己的存量，看清楚自己的变量，找到自己的增量，才能在移动互联网时代做好转型。