江南春在《抢占心智》第二章中提到:只有拥有了人心,占据了用户的心智,品牌才能够长盛不衰。
如何拥有人心,抢占心智?
01人心比流量重要
在互联网时代,各行业引发了流量之争,投资高额成本,事倍功半,不能产出真正想要的结果。
若想长久地拥有人心,必须打造品牌,时间虽然漫长,但牢不可破,在同行业竞争中容易脱颖而出。通过认知广告大规模地迅速抢占用户心智,在恰当的时间,撕开一个口子,让品牌深入人心,赢得人心。
02成为细分领域的第一名
朋友圈中有一部分人通过各个平台实现涨粉业务,通过增加文章流量建立个人品牌。形式本身没有什么问题,问题是一定要产出有质量的内容。
无论采取何种平台来引爆流量,最核心的问题是如何提升内容质量,能否建立良好的信任背书?让用户认为你所产生的内容是有价值的,能够满足他们的需求,通过用户的转发和口碑传播扩大影响力成为信任背书。
03抢占心智的4种打法
当我们确立在某一领域成为行家,明晰自身的优势和拥有的资源时,就要采取战术攻略,实现最大化的发挥优势,抢占用户心智。
有什么方法来抢占心智呢?
封杀品类
在同品类竞争中, 要把握时机。迅速在第一时间节点,进行饱和攻击,不给对手以喘息机会,封杀同品类,做到行业第一。
占据特性
在建立自身品牌时,有两个关键点,一是正确分析自身优势,分析用户群体认知需求。知已知彼,才能百战不殆。
另一方面是扬长避短,最大化发挥自身优势。以己之长,攻敌之短,找到敌人致命的弱点,要一击就中,切勿拖延等待。
聚焦业务
以工匠精神打磨产品,保持专注,在某一细分领域做强做大,成为用户认知中的无可替代,产品是,服务亦是,只有核心能力、核心产品、核心服务才能引发人心所向,拥有人心,即拥有了用户群体。
开创新品类
世上最难创新二字,好的创意无价,好的新品无价,在用户认知中高价的新品更具吸引力,如果是某一知名创业人引发的新品创业,更能吸引大多数人争相传播和使用。所以创业不难,难在抢占用户心智。
如果我们想成为行家,想在某一领域有所建树,势必找准定位,专注领域,足够聚焦,极致做,做极致,最后引爆主流人群。
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