【营销笔记】这些年，什么样的课吸引我掏了钱？

作者: 林非2017 | 来源:发表于2021-09-03 21:37 被阅读0次

最近接触了很多知识付费的产品，有线上课，也有社群。我总结了下吸引我付费的课，主要有以下几种类型：

1、和我的需求匹配

正是我的需求，宣传文案精准打击我的痛点。

2、便宜到闭眼买

有些需求是普遍需求，比如理财、养生等，这些需求对我来说不是刚需，但也感兴趣。价格低，让我觉得特别超值的，我会冲动下单。上了几节课后，发现老师的水平很不错，他讲的内容让我觉得，诶，以前没发现这件事这么重要，老师讲的也不错，那就报大课吧。

3、有背书

如果我本身有需求，而讲师或机构正好是该领域的大咖，我就愿意付费。

4、有真实成功案例的

这类宣传最具说服力。但由于用的太多了，消费者容易无感。所以一定要有对比，有细节，令人信服。

5、口碑好的

这就跟淘宝购物一样，我在一家店里买到满意的物品，下次有需要就会复购，或者是朋友用过觉得好的，也会无脑下单。

综合我的经验，我认为要卖课，让老顾客为你背书、宣传成功案例是最好的方式；如果是初创的课，讲师本身的影响力不大，那么可以在痛点文案上下功夫，并且推出引流产品，用心对待初始客户，把他们服务好，做出你的成功案例。

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