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拥抱变化,赌对不变

拥抱变化,赌对不变

作者: 红参勿忘 | 来源:发表于2019-03-07 21:49 被阅读0次

     

      江南春的《抢占心智》让我重新认识了商业,也让我面对压力更加从容,而书中的一句话却不小心的戳中了我,同时也给了我新的灵感:传统行业近几年越来越难生存,比如化妆品行业,因为出现了海外代购市场。

      随着互联网的崛起,以渠道为王的时代已慢慢远去,在未来的发展中,传统行业生存特别的难,以化妆品行业为例,我们该如何在残酷的商海中立足呢?

一、最大限度的为顾客创造最大的价值,价值决定市值。如果在市场中,你没有为客户创造价值,你的存在是可有可无的,那么你的地位就是岌岌可危的。同样的,当你为客户创造了价值,市场对你产生依赖感的时候,就是你的市值体现。你能做到多大,取决于你能帮客户做多少。所以,找到自己的细分领域,找到市场的需求点,努力为客户创造价值才是立足的关键点。

二、寻找新的领域。近几年来,在化妆品领域,市场上中低端市场已被恶性竞争挤的透不过气来,所以化妆品行业才会越来越难做。而市场调查表明,低端消费市场经济增长缓慢,而高端消费经济却长迅速。这就充分说明了主流消费,对化妆品的要求越来越趋于高品质、高享受。

  所以在品牌战略上不止要有高性价比,而且要抓住消费者对高品质的追求心理,给予消费者更高端的消费体验和品质体验。比如可以提供消费者化妆品的海外代购等。

三、广告传播效应。

    由于互联网的冲击,传播途径也发生了巨大的变化。以前一台电视可能会让观众记住很多广告,所以做好电视广告就可以传播品牌影响力,但是现在很多人特别是主流消费人群,看电视的越来越少,也就意味着电视对品牌的传播力越来越小了。而在现实生活中,人们主要的生活空间却很难改变,所以传播途径可以瞄准主流消费者的生活区域。比如,小区、学校周围等等。可以在这些地方多打广告,以求品牌得到更广的传播。

    在残酷的商海中,拥有自己的市场并不容易,把自己当做一个掌舵人,立足长远,把握当下每一个关键点,才能在遥远而无边的商海中航行,而不轻易的被大风大浪打倒。

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