成就客户就是成就自己

2019.3.30《抢占心智》第8章Days9笔记

拥抱变化，赌对不变

今天传播两个方向：拥抱变化，赌对不变

当内容转向移动端后，我们就必须要学会创造内容，创造话题，一融入肉容，融入话师，才能聚集流量引发爆点，让自己的产品品牌深入人心。

001新经济形式下，品牌传播趋势

中国有几大动力：

01城市化的加速

02动力是品牌化的加速，品牌从城市转向农村，从一二线城市向三四线城市

80后成为主流消费者

70后和80后是市场，非常有潜力的，而这个市场是未来中国黄金十年主要的缔造者。

70后是有理想，不断实现自己价值 的一代人，70后往往都是工作狂，每个人都在为着自己不 同的目标而奋斗着，70后是低调的，70后有存款才消费的

那么80后就是更加懂得生活，更加注重乐趣的一代人，而80后则大多不喜欢工作猁这个称咱，他们希望的生活更加快乐。80后是有高调有想法，做的一般也认为做的很好。80后从越透支越快乐。

002互相联网改变生活习惯

不是我告诉别人什么东西的时候，而是所有人问所有人，所有人告诉所有人的时代，相互之间信息分享，最后的趋势则是人们变得被移动端包围的一代。

今天的品牌，不再掌握在广告主手中，而是彻底被消费者所掌握。

在未来的十年里，品牌的聚集会越来越高，各行种业涌现千亿元品乍，这是不争事实。

成就客户就是成就自己

价值决定市值，你能够做到多大，取决于你能帮客户做到多大。这永远是品牌传播专业所依赖的价值观和使命感

品牌传播是真正目的，是帮助客户端解决问题 ，而不是销售公司产品。

我们不能定位为销售，而就是专业的咨询顾问，必须帮助客户管理好因果。

品牌传播同行问问自书屋 ，你今天在这个行业生存靠的是什么？你靠的是对客户的深入了解，专来而强大的知识体系，依靠的是你的方法论。只有你形成专业咨询顾问才能和客户形成密切的联系。

我们不是跟客户做生意，我们实质上是一起在做事业，把客户的事业做大，，我们自然就做大了。品牌传播公司和客户是彼此成就的命运共同体，只有这样看待我们的客户，才能赢得客户的尊重，赢得共同的发展。

审视自己的存量，变量与增量，传统公司转开进三件事：

01你本来的存量资产是什么？你在这个行来中的存是资产有没有受到影响

02移动互联网时代对佻的商业架权，商业模式是否形成变理？

03移动互联网可能你这个行业带来的增量是什么？

分析消费自己的存量

看清楚自己的变量

找到自己的增量

做到这三件事才能转型。

003移动互联对存量市场的影响

移动互联网改变的只是人们主动找到信息的渠道，要成功围捕一个消费者则：左手抓住最主要的资读模式，右手抓住主要的生活空间

移动互联网改变的是人的思维方式，但人的物理空间消费者还是离不开这些空间。

人流没有发生必变

主动的空间模式有变化

移动互联网会不会影响变量

分众最大的变量来自无聊的时间会不会被解构，电梯海报就形成强制性收视

移动互联网对增量的影响，

分众用过垃圾分析法（物业云）

互联网时代，每个企业者要清楚，你的存是如何你的变理如何，你的增量如何？

贝佐斯说：我虽然不知道未来5年、10年的变化是什么？但我知道10年之后什么是不变的，我知道10年之后什么是不变的去建立我的商业战略。

分众也这么看，由于知道5年、10年之后有什么是不变的，所以我们沿着“不变”去制定商业战略更加容易。

004  10年抓住中产阶层的消费升级

01WPP世界最大传翻集团

02中产阶层的三爱，三怕，三缺

爱美 爱玩爱健康

怕老，怕死，怕孤独

缺爱，缺心情，缺刺激

消费心里更情绪化，跑步是健康运动，没有都练的跑步是自我伤害。

03电影是一场情感修复

对中产阶层，面临很大压力，电影对他们而言更多是一情感需要是一种情感修复的过程

04旅行是一种心灵补偿

可吃的不是面，而是寂寞，它传达的意思不是吃这碗面，而是吃这碗面的场景，氛围以及情绪

必须的会被想要的潮流的东西所取代。

05商品变成抚慰心灵的东西

判断消费市场的方向标人群

一线城市月收入1万元以上二三线城市在5000元以上，20-45喜欢高端品质喜欢尝试新事物，愿意分享。

06在以前渠首为主的时代里，谁绑定了渠道谁就赢得这个市场。但今天的市场，如果你无法赢得一二线城市主流人群的心，你也就走赂了失败。

切入头部内容，引爆主流人群

滕读视频做了收费这件事之后，收费的浪潮随之掀起。