“学生群体的商业价值，正在逐渐提升”
家里的小家伙突然忧心忡忡的问我
教师节再有两天就要到了
不知道送点什么礼物比较好
怕跟别人一样落入俗套
又要是自己能够承受的
……
嗯，小家伙想的还挺多的~
确实，一份既能够表达心意
又别出心裁的教师节礼物
得用点心！
如英（微信号：qry818）不禁想到
教师节，和外国同学有关系吗？
他们是怎么给老师挑选礼物的呢
也和我的小家伙一样纠结吗？
稍微了解一下如英发现
教师节不只是中国人的传统
世界各国都设有自己的教师节
如美国得教师节是9.28
法国的是12.25
拉美大部分国家教师节和中国的时间一样
……
且每个国家的教师节过法大相径庭
教师节是一个在全球都具有普遍认同感的节日
时间不相同，过法也有所差异
但在教师节这一天
学生向老师送礼品表达谢意这一点上
世界各国却是大同小异
看到这里
精明的跨境卖家们可能已经嗅到了商机！
其实，教师节的营销套路
和其他的节日营销差不多
如英今天想抛开套路
和大家简单聊聊教师节的选品
面对不同的市场主体
选品的侧重点肯定是不一样的
如英建议大家从两个方面
即学生主体的特点和国外教师节的差异性
来考虑教师节的选品问题
1
学生的消费能力和消费特点
不同年龄层的学生购买力是不同的
少年儿童大多没有购买能力
这部分学生对父母的依赖性强
能够独立网购的很少
所以跨境卖家要更多得将注意力集中在
中年家长以及青年学生的身上
中年家长俨然是消费的主力人群
他们整体上注重理性消费
求实心理强，但比较好面儿
在为孩子挑选教师节礼物时
他们往往决策明确果断
在可接受的范围内
他们可能更倾向于选择实用且精美的礼物
而90后（包括部分00后）
他们往往具有较强的独立购买能力
2016年Pitney Bowes发布的全球网络购物报告显示
跨境电子商务已经成为一种流行的趋势
特别是在95后人群中广受欢迎
在网购热潮和社交媒体的影响下
这个群体理性、独立、且独具个性
他们对教师节礼物的选择
往往求新，且注重表现自我价值
所以，跨境卖家在面对学生群体时
要注重分析他们的购买力和购买特点
一方面，使选品能够投其所好
另一方面，做好铺货量的权重
2
地区的本土化和差异化
关于教师节送礼
每个国家都有不同的风俗和禁忌
有的国家送礼之风盛行
价格越高越能够表达诚意，如印度、俄罗斯
而有些国家对老师收礼明令禁止，如韩国
在美国的马塞诸塞州
他们甚至给礼物的价格设定了上限
老师收到礼物还要求报备
对于明令禁止的东西
跨境卖家只能保持尊重
而对于习俗，则应该灵活地加以利用
最后，如英觉得：
在任何一个国家
学生都是一个很密集的群体
且在移动互联网和社交媒体的影响下
这个群体的商业价值正在逐渐提升
跨境卖家想要最大限度的满足这个群体
还是需要多花功夫
了解这个群体，并了解这个群体的生活环境！
文章来源于公号：邱如英知世界【qry8188】
网友评论