如何在平凡的生活中发现商机？

如何在平凡的生活中发现商机？

如何在平凡的生活中看见商机？

1、创新法

这个我不多说，概括来讲就是产品创新或者模式创新。比如特斯拉和UBER。这种玩法有的需要科技支撑，有的需要从人性的最底端去观察。

不多讲。

2、降维法

这是很常见的打法。尤其是我常讲的，中国地大人多，发展极其不均衡。

什么是降维法，就是降维打击的意思。举个例子，有人在经济发达的美国搞了个谷歌，你就可以在发展中国家——中国搞个百度。有人在美国搞了个雅虎，你就可以在中国搞个新浪。听说有人在其它更落后的国家照搬中国的网络模式在复制公司，效果应该是可以的。

大约是03年，我在北京读书，需要购置一台电脑。经过两个同学的推荐，发现组装机比品牌机便宜。一套配置下来3000多，比同配置的品牌机要便宜1000-1500块。组装机在北上广深基本上是很成熟的模式。

我回到老家，留着这个心思，发现我所在的小县城里并没有组装电脑，只有加盟的品牌点。所以鼓动家里开了一家。

这就是典型的降维，属于模式降维。

还有就是产品降维。

同样是读书的时候的事情，学校附近新开了一家店，在做一个活动，一块钱一件衣服，我跟室友去看，有内裤，有袜子，竟然还有polo衫。开始我以为店家做活动，每人只能买一件，后来才知道可以多买。polo衫之所以便宜，是因为某种原因，领子没有装上。看着有点像泰国人穿大那种，就不上图了。大家自行想象。

仔细询问了店家，才知道有大约8000件。于是给家里打电话要钱，把衣服买下。运回老家，回去农村赶集，5块钱一件。给农民伯伯下地干农活穿。最后的1000件卖给了我们县的一个小机械厂，他们印上字当工服发给工人了。清仓价是3块。

这属于产品降维。记得有一个段子，说上坟烧纸的草纸是怎么来的？就是学造纸没学精。

3、移植法

移植法是营销人常用的手段。简单说就是一个行业的一个做法，嫁接到另一个行业。

有一次听到一个咖啡店老板讲给顾客推荐储值卡的方法。原来20元一杯咖啡，如果想让顾客储值，客户进店时候就推荐，效果并不好。比如陌生顾客刚进店，你就告诉他储值100元可以喝10倍咖啡，顾客可能不会买单。当顾客消费完结账的时候再推荐就比较好，比如客人已经喝完了咖啡，要结账了，消费20元，你再告诉他储值100元可以喝10杯，他储值的概率就会极大地增加。这个模式被我推荐给过KTV，干洗店等很多行业。

做营销的人，最怕是竞争激烈的行业，那些行业什么手段都用过。最喜欢的是一些新行业或者竞争不激烈的行业。把那个行业的手法搬到这个行业还能玩。

4、整合法

整合法一般适用于消费链的上下游，或者有共同属性的人。这种是做广告的人最常用的，比方说，有一家做DM小报（广告报纸）的人去拉业务，去了一家日化店，他可能会拒绝，又去了一家女装店，他也可能拒绝。如果你告诉这两家店的老板，你要出一期“女性专版”，那么他们投放广告的可能就会极大地增加。

5、复制法

中国人都会的。一个生意火爆，市场容量大，大家一拥而上。

6、追尾法

追住上次消费的尾巴提供产品或者服务的意思。有次跟一个朋友去了一个陌生的地方，沿途看见一条街上布满了亮着粉红色灯光的发廊。我跟朋友说，“此地1000内必有学校或者大型工地”。事实果然。

当一个项目红火的时候，你其实完全可以不做同类，而是追在他的屁股后面及捡肉。就像有个朋友跟我说“没见过赌徒发财，但是开赌场的和门口卖茶叶蛋的都赚钱不少。”

做网络的久点的都知道，脑子总专注于推广自己的域名，微信和微博出来的时候，脑子没转过弯来的司机都翻了车。

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我现在面临的最大问题就是，一直在干，很少去想总结个什么理论，所以很多时候用词不精准。不得不忍痛推掉了两个出版机构的约稿，水平不够。