钟钟老师简书分享打卡第3⃣天

今天又是非常美好的一天！台风过后的天更蓝了、云更白了，一切都恢复了正常。

钟钟老师简书分享打卡第3⃣天

早晨起床吃完早餐之后骑行了30分钟，任由汗水自由流淌，感觉非常畅快。今天没有特别安排工作，给了自己独处和休息的时间。发现人在独处的时候特别适合总结过去自己学到的东西和日常的感悟。

钟钟老师简书分享打卡第3⃣天

所以，今天给大家分享一波干货和感悟！！！

1.你想成为什么样的人，你就去研究什么样的人！（具体研究他们的故事、经历、以及他们成为标杆背后的信念，把认为适合自己的东西为己所用）

2.越追求稳定你的人生就越不稳定！ 就拿我的一个微友来说，30多岁的他一直都在老家的单位上班，老婆也在老家工作，儿子在读小学，他每个月还有车贷要还，不过他和老婆的收入加起来也够家庭的开销，好的时候还能存点钱。由于他是我【钟钟全球贵人圈】的学员，加上每次我讲课他都很认真做笔记，但是我发现他笔记做得很好却没有把我讲的东西用到工作和生活中。为了帮助他真正落地，我就经常邀约他出来参加线下的学习，让他多换换圈子，顺便看看有没有适合自己做的副业好增加收入。可他并不这么认为，因为他总担心学习要花钱，而且一直觉得自己的工作很稳定，收入很稳定，这样已经不错了。直到今年5月份，我在电话里得知他失业了，他告诉我是因为单位裁员，而且他因为失业的事情已经失眠一周了，车贷、孩子在学校的开销、家庭的开销这些顿时变成了棘手的问题。为什么会这样呢？因为他一开始就在求稳，认为就这样稳定就够了，而所做的岗位基本上是谁都能做得来的，最关键的是他做的是非销售的工作，可能平时工作兢兢业业但是并没有为单位带来多大的价值，所以想要有额外的收入也不太现实。所以，一定不要太过于追求稳定，成功是干出来的！同时每天醒来问自己三个问题：

1.这一生我到底想干什么？

2.我现在做的和想要的到底在不在一条线上？

3.我要怎么做？

写下自己的答案，你就知道该如何过每一天了。

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3.总裁(领袖)花80%的时间维系20%的大客户，创造80%的财富！因为服务小客户和服务大客户的时间、精力可能是一样的，但是结果却是天差地别。小客户只能解决温饱，大客户才能让我们改变命运、过上高品质的幸福生活。所以80%的时间要花在20%的大客户身上。

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4.倍增时间。如果做一件事情短期内能够让你赚到一些钱但是非常消耗你的时间，不能让你有更大的成长和发展；那我建议你一定要好好打磨自己的能力、圈子、情商，让自己变得更值钱；去做那些更有生产力的事情，这样你才能花更少的时间赚更多的钱。

5.现在项目满天飞，几乎每天都有人跟我们分享项目。那么，到底什么样的项目才值得我们投入时间、精力和金钱呢？我总结出了5个点：

1.合法合规受到政府支持的项目。

2.建设平台满足人们多元化需求的项目。

3.能够通过努力赚稳定收入的项目（收入可计算）。

4.能赚未来的钱的项目。（一个好项目要持续盈利）

5.快速赚钱的项目（能够通过努力快速看到结果，因为我们的时间、精力、投入的金钱都是成本，不能耗在长期看不到结果的事情上）

钟钟老师简书分享打卡第3⃣天

6.做你能力以内的事情你不会赚取大的财富，做你能力以外的事情才能让你得到更多更多。（8小时以内求生存，8小时以外求发展）

7.业绩爽了，一切就爽！（不要在能奋斗的年纪追求安逸，尽量做销售工作；有业绩就有收入，业绩越好，收入越高）

8.决定你成功的不是你的学历，而是你的学习力！你能快速学习到别人成功的规律，通过学习链接到自己想要的资源，并且把资源变现，这些就是实力，与学历无关。

9.有能力一定要去学习各大高校的MBA。（因为能进MBA的人基本上都比较有实力比较有才华，你不仅能链接最有用的资源还能学到其他地方学不到的落地干货）

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10.销售分为四个方面：

1.了解需求

2.满足需求

3.掌握需求

4.发掘需求

PS:销售最重要的部分是——成交！

(不以成交为目的的销售就是耍流氓！！！唯有成交才是利润，其他一切都是成本；所以成交一定要果断、坚决，你敢跟客户谈钱，客户才敢跟你交钱。)

11.成交的关键：

1.客户迫切的需要(~找对客户比找到客户更重要)

2.你能解决客户所有的反对意见

满足以上两点，只要你能做到让人喜欢你、信任你，成交就是必然事件。