社群变现这个话题今年特别火，
于是最近跟一位做资产配置的朋友做了一次社群分享，是分享一些财商方面的知识的。
前期启动是拉了自己的一些朋友做种子用户，在运营环节，我们也感受到了很多的不足。
很多人的意见是在课程上面，这可不行，这实际在说，我们的交付结果不尽人意，所以就付费学习了《王老师的课程设计课》。
本次读书笔记价值2999元， 可能有上万字，花费时间比较长，分享时间可能有7天。
所以，觉得有所收获的小伙伴的，麻烦点个关注或者在看，私聊我送你一份读书笔记。
01 做课的底层逻辑框架
第一讲是多层次产品矩阵逻辑，很多小白一看到产品矩阵就懵了，尤其是没有在网上做过线上课程的小白。
这个所谓的产品矩阵是什么呢？
其实我们天天都在接触，只不过很多人没做过线上的课程，所以就会懵。
其实跟我们见到的其他行业的产品矩阵是一样的。
以房地产行业的产品矩阵，我们看一下房地产行业的产品矩阵是什么样的。
房地产住宅类型的，分为青年社区、XX家园、洋房、大平层、联排别墅等等，其实也是产品矩阵的一种。
而我们做课程时，主要从三个维度去思考——周期、价格、品类。
02 周期
那么第一个维度就是产品的周期，就是我们的产品，它大概是多长的周期。
我们是要做一个长周期的产品，还是要做一个短周期的产品。
比如说很多写作课，是21天的。
如果加上开课前的运营官的培训，可能是30天一个月。
那么这就是一个周期一个月的产品。
当然了，他可能会过两三个月再招一次生活吧，就是那这个是频率问题。
我们讲的周期就是这个产品本身它是多长时间的，比如说我们都知道有个叫樊登读书会的这么一个机构。
它是做支持付费的，那么他是卖每年的年的会员，当然是这个读书会本身是一个很长周期的产品，就是它是一直存在的。
这个年卡的今年卖，明年卖，后年还卖。它一直在更新的这个产，那么这就属于一个长周期的产品。
但同时樊登读书会也做很多短线的产品，就比如各种短期的训练营。
那么我们就要思考，我们要用一个长周期的产品和一个短周期配合，尤其和几个中周期的产品去配合我们的整个产品矩阵。
03、价格
第二个维度，是价格的维度。
就是我们要思考产品矩阵的时候要从价格的维度去思考。
因为价格我们卖一个商品，最核心的一个要素之一啊，甚至可能它比商品本身还要重要。
因为消费者对于价格的感觉是最直接的。
我们在设计课程时，一般来说是这样的思路。
一个是设置一个从低到高的产品价格梯度，不断地通过筛选客户，再去满足不同的客户需求。举一个简单的例子，假设我们开了某一门课，标价是399块钱一个人，假设有1000个人报名，那么这个营收就是399000。
假设这里面有10%的用户对我们更加的认同，且他们有能力为3999的高阶课程报名啊，就是说100个人对我们的能力非常认同，那么我们的营收就是499000。
虽然用户变少了，但是其实我们的营收变多了。因为我们单个用户的价值变高了。
04 品类
第三个维度是品类。
如果我们开始做自己的课，我们要思考一个问题，我们要推出哪几个品类的课呢？
比如说我是个英语老师，我们就要首先推出关于英语的课程。
比如四六级的、口语提升课程，听力课程、雅思托福等。
还有其他固定的品类的，比如阅读理解课程、英语作文课程。
那么这个就是我们的品类。
品类取决于粉丝就和他人对我们ip的感知。
就是我们开什么品类的，可不是我们自己决定的，是市场决定的。
不是我们想开什么课就开什么课，如果品类不对，可能市场上没有人为我们付钱。
05 总结：
周期：一般一个月以内为短周期，一年以上为长周期，其他为中周期。
价格：500以下为低价格，5000以上为高价格，其他为中端价格。
品类取决于客户对我们的认知，也就是我们在原有客户群体中的形象。
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