大家好，我是唐昊；我们不管做什么，都得先把产品打磨好，产品是最重要的点，我之前也写过关于打造的文章，那当我们把产品打造好了以后，我们要干嘛？我们要找到我们的流量入口和渠道，那这是我们，接下来要做的事情。
其实，社群流量裂变，他并不是一个很核心的东西，它只是一个技能型的东西。流量入口渠道它的重要性是什么呢？就是你已经把产品打造的很完美了。那我们如果找到我们自己的流量入口，加上渠道的助推，那这会让我们的产品快速起飞。所以流量入口和渠道是一个比较，核心的节点。那今天，我给大家分析流量入口。
唐昊：社群流量裂变增长
所以这次分享解决的问题就是，当我们万事都具备的时候，东风怎么去借。一个人的力量是非常有限的，比方说我自己去做一次裂变活动，那可能辛辛苦苦，只能裂变一万个粉丝，那你可能会说，一万个粉丝其实已经挺多了。如果我邀请了10个KOL，或者说20个KOL，大家一起去助力活动,做到十万个粉丝，都是很简单的。
所以一个人做的再好，他都不如一个团队，一群人一起做一件事情来的效果要好。那今天我们要搞明白的就是，流量入口有哪些？应该如何去借力这些流量入口？
唐昊：社群流量裂变增长
一、线上流量入口+线下流量入口
1、线上流量入口
线上我们做流量通常都是用虚拟的物品来进行引流，比方说电子书，课程，社群等等。
线下我们通常都是用实物来引流，就是说看得见，摸得着东西，比方说书籍，玩具，零食等，各种小礼品。
线上为什么要用虚拟物品呢？因为如果线上也用实物的话，那么成本会非常高。那线上流量怎么把握呢？做线上流量的人都具备一个特点，就是说时刻保持期待心和好奇心。比方说，新浪微博玩家在微信公众号领域里一般也都是大佬。像当下做的比较好的自媒体十点读书，它也是是靠微博起家的。再比如玩微信公众号的大v，通常在抖音也能成为流量大佬。
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线上流量入口，你只要吃到一波红利，那么后面的红利你基本上不会让他跑掉，因为你确实从中获得很大的收益，那么你肯定不会放过下一波红利。因为下一波红利，一旦抓住了，又能挣一笔大钱，除非你说你对钱不感兴趣，这句话也就马云那种层次的人，有资格说一下。我们这些人还是算了。
而一般人没有享受过红利，是不会轻易去尝试新事物的，比方说，抖音，相信很多人从很早就接触过抖音这个APP，但是呢，都不相信这玩意能赚钱，而且还是赚大钱。都会犹豫，都是当别人已经做出来结果了以后，才想到要去尝试，比方说，第一批百万粉丝的用户出现了，你才开始意识到，诶，这东西好像能赚钱。但是你又会开始想，已经有那么多人百万粉丝了，那应该没机会了吧。然后呢，就干脆放弃了。
唐昊：社群流量裂变增长
因为我们没有获得过平台的红利，所以我们不会说轻易去尝试一个新的平台，流量入口。因为第一，你不懂规则；第二，你要熟悉这个APP。
那么再说一个自媒体的案例，今日头条从最开始的时候一直到现在还存在，通过写内容送资料来引流。每天都能获取几百上千的用户，导流到个人微信号或者微信群里。本来准备了一些案例图片，但是因为这类图片比较敏感，平台一般不允许发，所以我在这里就不发出来了。
那你说这个，他算是一个比较高深的技巧吗，谈不上，这就是对线上流量入口趋势的把控。所以，对每个流量入口的把控，是非常重要的。
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2,、线下流量入口
我们做流量，基本上大部分都是做线上流量，但是呢，我们同时也要了解线下流量的玩法到底是怎么样的，那我之前就请教过一个做线下流量非常厉害的大咖，我是交学费向她学习，他就给我透露了，做线下流量的核心点，那我在这里给大家分享出来。
（1）地点，要选择人流量大的商场
（2）定位群体，宝妈人群
（3）他所有去参加理疗工作的人员都必须穿上小丑的工作服，就是以一个小丑的形象，去做这次活动。
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（4）当一个线下客户过来之后，那么一般是送像一些小黄鸡啊，送气球，送其他玩具等等，那她过来扫码领的时候，她会引导关注两个公众号。
（5）为什么要关注两个公众号了？一个吸粉给自己，一个吸粉给礼品提供方；这是最核心的点。
他通过这样的一个模式，引流了非常多的线下宝妈流量。由此，我们提炼出线下流量入口的核心：
产品：找人合作提供
流量：人流大的商场
转化：小丑的形象吸引小孩
当然，这些都是核心，具体自己操作的时候，需要围绕着核心来随机应变，不能生搬硬套。
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二、免费和付费流量入口
1、免费流量入口
免费流量入口，我这里就不过多详细的讲，因为后续的话，我会分享一些实操的案例和操作，就是专门针对免费裂变引流方式，那么，只要启动量足够的话，基本上一次裂变下来的裂变的用户数量是比较多的，裂变的成本接近于零，如果比较感兴趣的话，可以持续关注我，后续，我会在社群流量裂变增长系列文章中分享。
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2、付费流量入口
像在广点通，今日头条，微信等；都可以付费投放一些些广告，信息流。那付费获取流量方式主要有两种。
（1）投放购买：用户直接下单购买
投放用户直接下单购买的广告，那这种的话不能长久，并且性价比不高，因为这种方式，没有载体去承载这些流量，客户基本上都是买完一次，然后，基本上不会购买第二次，没有储备自己的流量池。
（2）投放添加：投放添加个人微信或者其他联系方式。
我比较建议投放添加，因为投放添加的，现在都拥有自己的流量池，那关于投放添加，我给大家分享一个有趣的玩法，就是以广点通为例，有一家公司想做个人号，就是把粉丝导流到个人号中，因为她们家的产品价格比较高，所以他只能通过别人添加他的个人号，然后一对一去进行转化。
唐昊：社群流量裂变增长
它的目的是做个人号，但是他投放的时候是要求关注公众号。在广点通上面投的是关注公众号。然后在公众号上去设计一些自动回复，或者说添加时就会回复个人号添加方式。
然后一个诱饵加一个二维码，消息回错了，也是一个二维码以及引导添加个人号的话术，所以，在他不断投放的过程中，最后你会发现它相当于白捡了一个公众号。
所以，流量入口非常重要，我们要对流量入口有一个比较好的判断，时时刻刻保持一颗好奇的心，关注新出的流量入口。特别是在当下流量获取的费用越来越高，那么，我们找到一些能够低价获取精准流量的入口，就尤其重要。
唐昊：社群流量裂变增长
感谢大家的耐心阅读，我是唐昊，社群智能营销创始人，持续为大家揭秘社群最核心玩法与套路，以及持续为实体店、创业者赋能；那今天先分享到这里。
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