不可替代的角色

泽宇商业课心得-第十三节  做不可替代的唯一

20200320

无论做什么领域，要从竞争中脱颖而出的核心就是：找到用户的需求，然后成为解决那个需求痛点，不可替代的唯一！哪怕比同类贵几十倍，也会成为爆款产品。

在平常给客户做方案的时候，如果进入了产品对比模式，那似乎我们经纪人就成了一个产品对比机了；当转变思考问题的角度，去挖掘客户真正的需求点，找到符合他需求点的产品就可以解决问题了啊。目前也在思考的一个问题，就是如何能够在现在科技发达的时候保持经纪人的价值，成为不可替代的唯一。

今天群里同事的出单分享，她那个单是有老大陪着一起去签的，但她复述了很久也没有说出能够签单成功的重点，但听完老大的描述，感觉她就是特别会倾听，能够及时的赞美并认同客户的观点，并从中发现签单的时机。同时也能够理解到客户对我们的信任程度。当客户选择我们的时候，其实我们就已经成为他选择的唯一了。同事身上的执着，认真，忠诚就是客户看中的品质。