【275】2019-03-10

1、策划应该经常到销售一线了解情况，不能偏听偏信，要有自己的判断。

2、置业顾问积极性偏差，想效仿一下东哥分组的方法，把六个置业顾问分为两个组，每组选出一个老置业顾问作为组长，尝试通过两组竞争及按照业绩奖罚的方式来提高大家的积极性。

3、噱头

噱头就是给客户一个来的理由，让他们觉得这是蹭的活动和优惠，占到了大便宜。

比如上周的“奥德隆国际广场正式动工，老客户抽奖答谢会”和这周的“区医院专属团购会”。

4、有了让客户来的理由，下一步是再给他一个今天订房的理由，也就是优惠政策。

昨天跟涛哥讨论起棠悦上周末和这周末活动的区别：上周末只考虑到了来人，却忘了来人的最终目的还是成交，现场没有释放明确的优惠政策，导致置业顾问没有逼定说辞，客户没有购买理由。这个周末则多了一个政策支持——当天订房可享受区医院专属团购优惠政策，给了客户一个当天下定的理由。